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人居展早已結束,主城區無論是成交情況還是房價,始終處於膠著的狀態,但在非市中心的一些區域,悄悄出現了新房與二手房價格倒掛的現象。究其原因,是樓盤理性定價,以低價開售。
新房定價或將帶動二手房價格調[最新消息價格戶型點評]整
三墩某樓盤即將於下周推出的500餘套房源,日前爆出將以毛坯房面世,均價預計在14000元/平方米到15000元/平方米左右。雖未直接提出『降價』,但公布的價格范圍顯然要比該樓盤的前幾期房源優惠,也比周圍的不少小區二手房便宜,變相成為主城區第一個大幅降價的樓盤,直接衝擊了三墩板塊乃至杭州主城區原有的價格體系。
記者致電該樓盤的售樓部了解,銷售人員直言不諱地表示:『我們完全是以底價在開盤。周邊二手房的價格一般都在1.7萬、1.8萬上下,和我們下一期的開盤價格還是有很大的距離。很多人打電話來直接詢問周邊二手房的房價是不是比我們的還高,可見這樣的一個定價對購房者來說還是很有吸引力的。』
位於下沙區域的某樓盤同樣將於下周推出新房源。銷售人員告訴記者,前一期的開盤均價在14000元/平方米到15000元/平方米之間,下周六推出的房源價格會在此基礎上稍有提高,但是絕對不會高於周邊二手房的價格。記者致電下沙的二手房中介門店,發現該樓盤周邊的二手房掛牌均價多在15000元以上,且不含各種繁雜的稅費成本。由此一算,價格上還是新樓盤佔據了優勢。
新房低開接近甚至低於二手房價
另外一個代表性板塊當屬臨平。今年4月,這裡就上演了一場熱銷,金都·夏宮[最新消息價格戶型點評]將板塊房價重新拉回萬元以內。而在上個周末,貝利·瓏昕澤第的品鑒會,又一次引起人們的關注。首期的88-135平方米戶型即將於6月初開盤,公布的折後均價為9995元/平方米,起價8540元/平方米,吸引了500餘名購房者到場。
『我就是衝著這個價格到現場來的。』一位40歲上下的女士告訴記者,『我自己是本地人,對臨平的房價心裡比較有數,現在臨平整體的房價差不多1萬上下,靠近地鐵口的區域最貴,上一萬四了。瓏昕澤第這個位置算是非常靠近市中心了,邊上的二手房起碼都要1萬元以上。雖然之前也有別的樓盤開過1萬以下的價格,但是以瓏昕澤第這麼靠近市中心的地段,離地鐵也比較近,再加上這個價格,就很值了。』
對於這樣的一個價格,開發商也在品鑒會上進行了表述:『之所以選擇低開,是為了日後的高走。我們把項目的第一批客戶看成項目能否成功的因素之一,所以我們願意把更大的增值空間、溢價空間讓給客戶,從而吸引更大的購買人群。這也是為樓盤後續的價值成長提供了可靠的動力。』
開發商以溢價空間換成交
周邊二手房的價格向來是購房者選購新房的參考條件之一。而新房的價格也對二手房有提昇作用。記者通過統計發現,幾乎每個區域都有理性定價的新開樓盤,價格接近甚至還要低於周邊的二手房,或是在售樓盤。而縱觀這些紛紛以最低的底價、最多的溢價空間開盤的房企,其中不乏品質開發商乃至央企,可見,價格的低開並不一定是以品質的退步為代價。
價格倒掛的現象同樣引起了業界的關注和討論。一位項目負責人告訴記者:『目前市場情況下,會出現新房與二手房價格倒掛的原因,從二手房方面來說,掛牌價絕不等於最後的成交價格,只是房東的一個心理預期。以現在的二手房成交價格來看,比掛牌價格低10萬的都不在少數。從新房市場來說,就像這些開發商自己所說的,這也是一種順應市場形勢的作為。買房子的人一聽這個新房的價格比二手房的還要低,就會覺得這個房子一定還有增值空間,這也是一種吸引購房者的好辦法。以稍低的價格換取不錯的成交量,算是當下一個比較合理的選擇。』 另外一位業內人士則表示,目前的二手房房東心態還是比較穩定的。但是新房的低價開售,必然會刺激到周邊二手房房東的心理價位,可能會引發一輪下調。『開發商將更多的溢價空間轉讓給購房者,或是去除多餘的精裝修成本,都是理性定價的一個表示。這樣一個信號的發出,相信會帶來整個樓市的健康轉變,最終受益的,還是廣大的購房者。』記者 毛雨佳