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房交會前兩天,小戶型產品成爲現場成交的絕對主力,其中80㎡—90㎡左右的小戶型商品房關注度最高。半數以上開發商也在展會上主打100㎡左右的剛需小戶型產品。
記者在房交會現場採訪的10位有意向購房者中,有8位受訪者希望能購買90㎡左右或以下的小戶型商品樓房自住,並將80㎡—90㎡作爲自己的理想戶型。而現場調查公司統計也顯示,房交會前兩天成交的商品房中,90㎡以下的小戶型佔到總簽約量的七成以上,而二手房成交量中這一比例更是高達八成以上。
在房交會現場,一位銷售人員告訴記者:“剛需型購房者仍是目前房屋銷售市場主體,限購令也讓投資型購房者比例明顯減少,100㎡左右的小戶型產品成爲眼下多數購房者看中的高性價比產品。”購房者張先生表示:“希望能在外環內買一套90㎡左右的小戶型房,預算10000元/㎡左右,如果房交會上能多享受些優惠,或許能買到性價比較高的房子。”
據調查,此次房交會上開發商推出的主打產品中有70%左右都是100㎡以下的中小戶型產品,而85%的現場購房者都表示希望購買70㎡—90㎡的兩居室。天津科技廣場的負責人也表示,其房交會推出的產品以小戶型爲主打,100㎡以下的小戶型房佔70%—80%,大概有700餘套。
儘管小戶型供給數量看似充足,但市場需求扎堆小戶型的局面也對房源的匹配度提出要求。天津住宅集團項目的銷售負責人透露:“目前展示的期房數量大概是5000套左右,其中70㎡—90㎡的小戶型房佔到了60%,但房交會現場和售樓處詢問這類小戶型房源的購房者數量比可售房源超出幾乎一倍。”銷售人員表示,半數以上剛性需求購房者都希望能購買交通便利的兩居室產品,但這類購房者經濟實力普遍有限,購房預算控制在100萬-120萬元以內,這就往往使得其最終選擇面積更小或地段稍遠的項目,也有些買家因預算與地段兩者都要兼顧,而轉向二手房市場。
選房首要標準仍是價格
貸款政策的限制讓更多購房者對價格的敏感度進一步提升。據房交會現場隨機調查統計,80%的購房者選房的首要標準就是價格,其次纔會考慮地段。
“雖然限購令遏制了一部分投資商購買房屋,但對於大部分剛需自住型購房者並沒有太大影響,樓盤銷售速度和求購量仍然很大。”房交會現場某開發企業負責人直言,此次房交會上很多項目都表示不考慮調低房價。
從現場情況來看,即使某些開發商爲提高銷售量推出一些優惠活動,但外環線以內的房屋均價最低仍然保持在10000元/㎡以上,較去年秋季房交會增長約10%—15%不等,只有少數現賣房的價格與初銷時相比沒有明顯變化。調查數據顯示,此次春季房交會推出的新盤中,近40%均坐落於市六區內,預報均價都在14000元/㎡以上,某五大道內項目最高報價達29000元/㎡。而津南區、東麗區等部分項目報價已達11000元/㎡左右。
在市場價格居高不下的背景下,購房者不得不把價格問題看得比地段更重要。
現場優惠最高八二折
新政之後樓市成交量持續下降,給開發企業帶來了更大的銷售壓力。房交會上,開發企業紛紛以或明或暗的優惠促銷吸引買家,現場最高優惠折扣已達82折,與去年秋季房交會最大力度5個點的折扣相比,促銷力度明顯加大。
據記者瞭解,房交會上有近20個開發商項目或明或暗地推出了一系列促銷優惠活動,雖然形式各異,但大多都是打折爲主、贈品爲輔的方式。例如,某樓盤推出的“房交會期間訂房3日內付全款或首付款,額外享95折優惠”、“平時全款91折、貸款95折,房交會期間額外優惠購房總房款減3萬”。除折扣優惠,某些商家更是直減現金,打出“別墅230萬/套起,房交會期間訂房,立減50萬”的“虧大血本”優惠。
大力度的減現金和贈送面積等活動也在房交會上成爲購房者關注的熱點。例如,津南區某項目推出了期房10000元抵50000元優惠;送露臺、樓閣等促銷方式也在房交會上屢見不鮮,如“購買120㎡的三室寬景洋房可獲贈約20㎡的南向雙露臺”或“購買98㎡洋房獲贈15㎡閣樓及露臺”等等。
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