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在調控政策中平淡度日的杭州樓市,最近的興奮點突然聚焦到了臨平。先是原先透露開盤均價預計萬元的藍江四季晶品以起價7900元/平方米,均價不到9000元/平方米的開盤價,上演了排隊搶房的熱鬧場面,當日預定達到85%。一個星期後,附近杭州老牌品牌房企金都房產推出的臨平品質樓盤夏宮,以8800元/平方米的均價推出首批公寓,繼續引發搶購,當日認購率達到86%以上。
“這兩個新樓盤的定價比我們原先預想的都要低很多,尤其是金都的項目,原本企業做的就是比較高品質的樓盤,現在我們這個區域基本均價都在1萬/平方米以上,現在兩個新盤一下子開出這樣的價格,對購房者而言的確非常有誘惑力,我們的壓力很大啊。”附近某樓盤負責人坦言,周邊新盤的震撼定價的確讓他們有點措手不及,這對他們接下去的開盤定價計劃,也將產生明顯影響。
在主城區存抵活動氾濫的時候,一場更爲激烈的價格戰,正在臨平樓市打響。
臨平新盤開出震撼價
4月17日,金都夏宮荷院在臨平北沙西路項目現場售樓處盛大開盤,開盤當天,金都夏宮爲回饋客戶,真情推出了四重好禮:一重禮,4月17日憑尊享卡認購房源,享受單價減600元/平方米的優惠;二重禮,按認購協議約定時間簽訂《商品房買賣合同》享受單價再減100元/平方米優惠;三重禮,享受上述優惠後,一次性付款98折優惠,按揭99折優惠;四重禮,開盤現場舉辦隆重的金都夏宮文化藝術節暨荷院開盤慶典活動,凡在4月16日前申領尊享卡的客戶可參加當日的抽獎活動,有機會獲得彩電、洗衣機、微波爐等豐厚獎品。這“多重好禮”下來,原先均價9500元/平方米的夏宮,不少房源的均價都已經在8500元/平方米左右。只有短短一個月積累客戶時間,由於意向客戶多,而臨時加推了一棟。現在大部份樓盤都是一棟一棟賣的,只有金都夏宮,兩棟361套一起推。據瞭解,金都夏宮荷院高層組團,位於項目東南面,由9幢31-33層的高層建築組成,整體建築採用ART DECO風格。
而就在一個星期前,位於臨平北CLD中央居住區的藍江四季晶品首度盛大開盤,一大早售樓處現場就擠滿了前來準備購房的客戶,現場人聲鼎沸,非常火爆,藍江四季晶品此次推出3號樓,共29層,總計108套房源,97個車位同步銷售,原先許多購房者從售樓處瞭解到的均價約爲“不到萬元”,而正式開盤時起價7900元/平方米,均價低於9000元/平方米,許多購房者大呼“非常划算”。
除讓利的價格外,此次開盤推出的所有房源,凡在開盤當天簽訂認購書,90平方米以下爲存2萬元抵7萬元(其中4萬元爲商品房優惠,3萬元爲車位優惠),90平方米以上存3萬元抵9萬元(其中6萬元爲商品房優惠,3萬元爲車位優惠),並且於5天內簽訂合同、付齊首付款的按揭客戶,可享受9.8折優惠;一次性付清房款的客戶,可享受9.7折購房優惠。
降價激發購房熱情
這樣理性的定價,銷售率也是非常火爆。
杭州的李女士在夏宮開盤當天是首次去看這個樓盤,但一到樓盤現場立刻準備下單:“樓盤看上去很有品質感,我那套房子面積135平方米,均價才8500多元/平方米,這個價格我非常能接受。”李女士已有一套房子,最近手上有些餘錢,一直在考慮再買一套。在主城區的二手房和附近的新盤之間比較了好久,“過去沒有想過在臨平買房子,我也是聽別人推薦說價格合適,過來看看性價比還真是不錯,如果價格再貴點,估計我就不能考慮了。”
據瞭解,在金都房產內部,也有一些員工選擇購買了夏宮。“最近幾年我們公司一直賣的是比較高端的產品,比如城市芯宇、高爾夫藝墅等,很多員工都沒有實力購買,這次我們一推出夏宮,有的員工就下單了。”
此次夏宮開盤吸引了1000多名客戶到場,開盤現場火爆異常。1、4號樓共361套房源,主力戶型爲82、135、138平方米,當日認購率達到86%以上。
另外,藍江四季晶品4月11日開盤,當天銷售率就達到了85%。據悉,藍江四季晶品此次主力戶型集中在86-120平方米之間,其中,90平方米以下兩房可變三房和120平方米三房可變四房,每戶均贈送9-17平方米不等的可變空間,項目主力房源面寬平均達到約9.5米,最高面積贈送率達到20%;即使88平方米的中間套F1戶型也做到了南北通風,廚房、衛生間有窗戶,而且擁有三個臥室,完全滿足三口之家的生活需求。
“對於四季晶品開盤價格,真的超出了我的預期,原本我預計住宅開盤均價會達到每平方米9800元/平方米,沒想到他們的開盤均價每平方米9000元還不到。”現場一位購房者說。
周邊樓盤圖謀跟風
兩大新盤的理性定價,也給周圍的其他樓盤造成了不小的壓力。
一位業內人士表示,夏宮和四季晶品位於臨平北區域,這個區域目前還有金帝海珀、贊成香頌、中夏中港等樓盤,目前這個區域價值和商品房價格表現還是相當理性的,可以說臨平山北區域是杭州樓市的價值窪地;夏宮和藍江四季晶品自身產品特色和品質兼備,再加上首批房源開盤又有優惠讓利,產品性價比很高,說明開發商的心態是非常理性的。
某樓盤原本預計本月開盤,現在推遲了開盤計劃。還有另外一個馬上要開盤的金帝海珀樓盤相關負責人透露,“現在臨平市場關注度很高,最近兩個新盤的價格都低於市場預期,我們也會理性定價,但在這裏的樓盤中,我們的地段應該是比較好的,距離地鐵應該是最近的,預計下批房源均價在萬元/平方米左右吧。”金帝海珀即將推出的1號樓擁有整個園區裏最好的觀景位置,享受窗外隨季節變換的山景,南側則是園區近25000平方米的奢華中庭,熱帶園林主題風情,可謂一宅覽盡多重風光,號稱觀景王座絕不爲過。1號樓115-126平方米寬景房源集合了金帝海珀大面寬、全明通透、可變、高贈送、多陽臺飄窗等特色。所有戶型兩房一廳均朝南,南向大陽臺最大面寬達7米。風景大飄窗全贈送,入戶花園贈一半面積,可打造成獨立房間,輕鬆實現兩房變三房、三房變四房。躍層戶型的挑空大客廳若上下分隔,樓上馬上多出一個約38平方米的奢適主臥,空間利用率非常高。
-記者手記 爲何不是下沙是臨平?
在樓市低迷期,讓人記憶頗深的價格戰往往燃自下沙九堡等區域,而這次,爲什麼是臨平?
細數一個城市的發展史,我們會發現,交通是城市進化的脈絡。當年,想跨江則橋少,想去臨平則“路途遙遠”。然而,隨着建設中的地鐵1號線、滬杭高鐵落戶臨平,臨平進入“雙鐵時代”,將零距離對接杭州主城區。根據統計,從杭州市中心武林廣場前往臨平,自駕約40分鐘,地鐵約26分鐘,高鐵換乘地鐵僅需10分鐘。2011年,隨着臨平板塊土地供應量的持續加溫和越來越多的樓盤的交付使用,整個區塊的生活配套的逐步完善,區塊的升值潛力與保值能力將大大提高。
目前下沙九堡的均價都已經接近2萬元/平方米,而臨平目前不少新盤的價格都在1萬-1.5萬元/平方米之間,優惠後的價格更是對買房者相當有吸引力。一方面是區域接受度的提高,另一方面是價格窪地的優勢,再加上臨平北區域預計今年將有160萬平方米的集中供應量。
在樓市成交如此低迷的時期,一場激烈的價格戰,難以避免。(記者餘麗)
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