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昨日,記者聯繫江城多家房企瞭解到,本月將有33個樓盤開盤或加推。有趣的是,限購之下房企尋求突圍,不約而同選擇打“剛需”牌。
2月23日武漢新版限購令出臺,限購範圍一下擴大到了全市,這令不少近郊樓盤轉喜爲憂。江夏一樓盤銷售負責人表示:“新版限購落地以來,看房成交下降很明顯啊。”
新版限購出臺後的一週時間裏,江城大小開發商都在做同一件事情:開會。“從1月15日首次限購起,國八條、新限購令,各種調控不斷出拳,我們原定的今年銷售計劃也不得不進行研究調整。”有開發業者表示,限購後外地投資人基本沒有購房機會,新盤銷售策略只能針對符合購房門檻的剛性需求制訂。“新版限購令出臺後,還能購房的羣體只有首次置業和本地家庭首次改善兩類。”武漢一大型營銷代理公司負責人表示,他們負責的幾個樓盤,近期宣傳都會主打“剛需”概念。
不過促成交易並非易事。“剛性需求購買力肯定不如投資人,而隨着信貸門檻不斷提高,中心城區樓盤吸引這一羣體較難。”億房研究員王磊表示。
而一些價格相對較低的近郊樓盤,則搶先在醞釀價格上的優惠。東西湖一樓盤,就打出了1萬元抵3萬元,再9折的優惠。
王磊分析,從中央到地方,樓市調控都沒有改變對剛性需求的保護,因此後期不僅是營銷策劃上,可能在樓盤定位、戶型設計等方面,“剛需”牌將長期成爲主打。“即使如此,真正打動剛性需求羣體的,可能還是價格。”(記者劉昊)
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