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據商務部最新公佈的數據顯示,2011年1月,家電下鄉產品銷售繼續保持了增長態勢,當月實現銷售額253.6億元,同比增長123%,環比增長10.55%;產品銷量達到1048.9萬臺,同比增長80%,首次跨上千萬臺臺階。
1月銷售產品中,彩電和冰箱銷售額居前兩位,分別爲90.9億元和57.7億元,佔總銷售額的59%。銷售額前5位的地區是山東28.3億元、河南27.2億元、安徽24.7億元、河北17.2億元、江蘇15.7億元。
1月份,我國家電下鄉產品月銷售量首次跨上千萬臺臺階。開年首月,如此優異之成績令人振奮。
當然,春節前慣有的讓利促銷活動是促使家電下鄉銷售超預期增長的原因之一。但仔細分析,春節因素絕非家電下鄉產品1月銷售突破千萬臺的根本動力。
究其根本,家電下鄉政策的及時到位、不斷調整使之逐步適應農村市場,以及我國廣大農村所積聚的廣闊市場空間,纔是促使銷售不斷創新高的主要原因。由此,站在“月銷售突破千萬臺”這個標誌性節點上,梳理反思家電下鄉政策走過的路程,應該說很有意義。
那麼,家電下鄉產品月銷售突破千萬臺意味着什麼?
首先,意味着一個及時出臺並能不斷調整使之逐步符合需求的好政策是富有生命力的。
家電下鄉於2007年開始試點,2009年開始面向全國推廣,在此期間經歷了爆發——受阻——優化的過程。剛一出臺,家電下鄉政策便受到了各方的廣泛歡迎,尤其是廣大農民朋友的稱讚與期待。但不久之後,優惠補貼手續的繁雜滯後,購買條件、選擇產品空間的極大侷限,以及產品的低端、使用不便、服務不到位等等,讓家電下鄉政策實施遇到困難。
之後,國家有關部門開始迅速全面地予以調整。一方面,不斷放寬購買限制條件,簡化補貼手續方式方法以方便購買;另一方面,嚴格篩選家電下鄉中標企業和產品,要求企業增加產品種類,針對農村市場需求特點研發新產品,嚴禁藉機向農村市場銷售老舊機型,同時加快售後維修服務網絡建設等等。
經過調整,家電下鄉產品種類不斷增多,鄉鎮級家電銷售網絡逐步建立並日趨完善,農民購買家電的貨幣成本和時間成本大大降低。一個“政府出政策、廠商得利益、農民得實惠”的三位一體的聯動體系逐步建立,並已經形成了可見的長期效應。
其次,家電下鄉產品月銷售突破千萬臺也意味着我國內需市場前景廣闊,尤其是農村市場更是蘊藏着巨大潛力。
隨着國內經濟的發展,三、四線及以下城市市場的潛在空間越來越受關注。有預測顯示,2011年農村市場依然是家電市場擴大規模的主要方向。
由於農民收入逐漸提高和持續的政策激勵,家電產品在農村將快速普及並實現消費升級,農村消費者對高品質家電的需求將大大增加。2008年,我國農村家庭電冰箱、洗衣機和空調器三類產品的每百戶平均擁有量分別爲30.19臺、49.11臺和9.82臺;到2009年,分別約爲37臺、53臺和12臺;“十二五”期末將分別達到70臺-75臺、80臺-85和25臺。有關機構預計,“十二五”時期農村市場電冰箱、洗衣機和空調的年均需求量分別將爲1200萬臺-1400萬臺、1000萬臺-1200萬臺和800萬臺。
由此,這也就意味着,家電下鄉政策依然有着旺盛長久的生命力,但要繼續走好就必須及時發現並解決好遇到的新情況、新問題。
比如,儘管目前農村家電消費水平仍不高,仍是以實用性爲主,但家電企業必須要看到農村市場日趨成熟的消費理念,因此要在變頻技術、新能源技術、新材料與材料替代技術、智能化和網絡化技術等高新技術方面爭取突破,以滿足農村市場新增的對節能家電和綠色家電的市場需求。
比如,農村市場渠道建設依然相對薄弱,在企業和鄉鎮網絡之間缺少一個產品流通、信息溝通的橋樑。在這種情況下,供銷合作社是否可以利用網絡優勢發展家電連鎖加盟以起到銜接作用?是否可以建立起一套獨具特色的農村家電連鎖加盟銷售體系以完善家電下鄉的銷售渠道?
再比如,要對企業售後服務能力提出更加嚴格的要求,爲消費者提供一個更有保障的使用和售後環境等。
農村家電市場正在向深度、廣度發展,各方仍然需要繼續不懈努力。
(責任編輯:王思翔)
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