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『蓄勢』正濃引發供應井噴
濱海的起飛令人欣慰:眾多一線品牌紛紛『空降』,大型綜合體建設正酣,天津大道的開通,創造了市區與濱海區域的便捷,多個新興區域被位列『濱海十大戰役』。預計從四季度至明年上半年,核心區內新盤主要聚集於中新天津生態城、響螺灣商務區、北塘小鎮等地區。
這些『明星』區域早在兩三年前就如火如荼地建設,目前許多樓盤都已經封頂或即將封頂。正由於政府的統一『關照』,使得各個區域內各個項目都必須按照規劃導則進行施工,並且設置了嚴格的期限,上市時間有一定『重合』,這意味著未來新盤將『紮堆』進入銷售環節,市場供應大幅增加。
嘉銘·紅樹灣的加推新品、世貿濕地公元、萬通生態城新新家園、萬科錦廬、吉寶季景華庭等項目的『閃亮登場』,強大的品牌效應帶動濱海新區的住宅供應量,帶來可喜的業績銷量。大品牌房企的集中供應一方面帶來一批忠實消費者,另一方面也在某種程度上縮小了各個樓盤的差異,即品牌競爭力的優勢將被減分,未來同質化風險加大。
買賣雙方的不同心思
伴隨著濱海新區的一路挺進,廣闊的發展潛力引來大批置業者和投資客。雖然現下地產市場受到宏觀調控政策的打擊,但這些新盤的熱銷證明,市場的普遍不景氣絲毫沒有打消置業者的熱情。
據悉,在11月中旬至12月初富思博得提供的專業數據中,住宅全市金額前十名的榜單中一直可以看到世貿濕地公元、季景華庭等項目的名字。中新天津生態城中某項目1期推的400多套產品,不久就所剩無幾,萬通生態城新新家園一開盤就賣了2.5億元。一位在萬科錦廬樣板間看房的許小姐告訴記者:『不論是健康居住理念,還是工作機會,我認為這兒是不錯的選擇。』
開發企業意欲搭乘濱海快速發展與購房者普遍看重的低碳健康生活方式『雙直通車』,一方面不斷開發新項目,另一方面需要縮短現有項目的銷售周期,快速開發快速銷售,保持完整的資金鏈。縱觀濱海核心區的熱銷樓盤,基本都在原有價位進行優惠,提昇了產品性價比,刺激成交。但這種方式似乎是開發商最不願意選擇的。特別是大量同質化產品同時入市,以低價競爭的優勢將被抵消。此時,產品的品牌和人性化的物業服務成為制勝的關鍵。
同質化下的巨頭角逐
在濱海新區新近推出的樓盤中,無一不打出『生態』、『綠色』、『低碳』、『宜居』的標簽,市場購買力雖充足,但面對眾多項目紛紛高擎『綠色大旗』,置業者往往『摸不著頭緒』。消費者幾乎無法分辨到底哪個樓盤『最環保』、哪個樓盤『最生態』。面對激烈的同質化競爭,開發商到底靠什麼在客戶爭奪戰中勝出呢?
一些業內人士表示,在濱海眾多新興區域蓄勢待發之時,開發企業應該保持足夠的冷靜。從炒作綠色概念的『小打小鬧』中走出來,真正采用百姓信服的生態技術和新型能源,變綠色噱頭為企業的綠色機制,方能從產品同質化的陰影中走出來。面對濱海新區發展的現狀,光打『綠色招牌』就是『人雲亦雲』。各個項目不妨『因地制宜』、『因需制宜』,深入挖掘區域獨特價值點,打造項目的自身品牌優勢和特色,如提昇產品品質、注重物業服務水平等,以此來提高產品的性價比,抵消同質化劣勢。
目前濱海新區房地產實際上是供需兩旺的局面,尤其是剛性需求比較強烈。開發企業應該高瞻遠矚,立足區域發展,紮實穩步打好基本功,將化同質化競爭為前行的轉機,為濱海新區房地產良性發展起到正面推動作用。
記者李欣