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在多項措施的強力調控下,臨近年底,還有多少人在買房?開發商又會以什麼樣的姿態面對市場?上周末,本市多個項目集中開盤,記者在實地走訪中了解到,盡管政策頻出,但剛性、改善性需求購房人依舊不少,開發商在定價方面也回歸理性,推出的多重優惠相當具有吸引力。
售樓處門前排60人長隊
靖江鑫園:河北區真理道與泰興路交口
上周六10時左右,在河北區真理道與泰興路交口的靖江鑫園,不大的售樓處門前已擠滿了人,有三位保安在維持秩序。為何客戶被關在門外?一位阿姨表示:『我們前期交費後成為會員,今天按照順序號排隊選房,只能一個接一個進去。』
現場一萬元入會抵兩萬房款
銷售人員表示,該項目10月已有一幢樓開盤,銷售均價為11800元/平方米,目前只剩10套尾房。當日開盤的是該項目的2號樓,開盤均價為12800元/平方米。『先期開盤的那幢樓被2號樓遮擋,采光稍差,所以便宜一些。』據了解,在前期和開盤當日,繳納1萬元就可成為靖江鑫園會員,選購房屋時可抵消兩萬元房款。銷售監控表顯示,盡管上午剛開盤,但104套房源已售出不少,其中90多平方米的兩室賣得較好。
在售樓現場,記者遇到了連夜從山東開車趕來買房的一對年輕夫妻。外地人是否還能在天津購房?銷售人員表示,通常情況下需要一次性付款,有一年以上的納稅證明或社保繳納證明的可以貸款。希望改善住房條件的王先生,更關心的是貸款政策。『我目前有一套房,是全款購買的,如果現在貸款買房,算二套房嗎?』銷售人員表示,目前按照家庭計算,如果沒有貸款記錄,可算首套房。記者離開售樓處時,排隊選房者已排到60多號,其中不少都是前期積累的會員。
客戶房價不會降早買早安心
一直在門外等著給兒子選婚房的李先生表示,靖江鑫園新開盤房源的均價比之前貴了1000元,但可以理解。『畢竟之前的房源采光差,開發商這樣定價挺合理。靖江鑫園對過的那個項目也是新房,有個熟人去年在那買房,價格是10600元/平方米,還贈送價值8萬元的車位,現在價格漲到14000元/平方米,只剩9樓了。』李先生還提到快速路邊上的某項目,『一期開盤時均價10000元/平方米左右,目前已售完,二期以後開盤價12000元至13000元/平方米。』
現在買不擔心以後房價會降嗎?包括李先生在內的幾位購房人紛紛表示:『都說要降,可如果不降我的損失誰賠!該買還是得買,反正是自己住。』『我們覺得房價不會降,富力城現在開盤24000元/平方米,沒號都進不去,而前兩年纔賣6000元/平方米。』
紅星國際:河東區萬達廣場對面
買大戶型送10萬元車位
上周六,河東區紅星國際項目的售樓處前,貼著開盤當日的優惠說明,多重疊加下來每平方米優惠700元至800元。臨近中午,售樓處的看房人並不多。售樓員表示:『您這會兒來挺合適,早上的開盤場面太混亂了,都是前期交費成為會員直接來選房的。』
現場每平方米可優惠八百元
紅星國際銷售人員表示,如果開盤當天交兩萬元定金,每平方米優惠400元;如果按揭貸款每平方米優惠100元;7日內簽約每平方米優惠100元;前期排號者還能優惠一些。據了解,該項目最早開盤的是15000元/平方米的毛坯房,這次開盤的兩幢樓帶1600元/平方米的裝修,均價為16000元至17000元/平方米。『之前的毛坯房現在只剩幾套130平方米的三居室,價格並不比現在的新房源便宜。』
銷售監控表顯示,當日開盤的兩幢樓共計180餘套房源,分別已賣出30套左右。銷售人員表示:『如果您現在購買三室,總價在207萬元左右,我們贈送價值10萬元左右的車位。等到明年開春我們就不是這個價格了,您看對面萬達廣場多火,我們的房價自然也得跟著漲。』
客戶比較看重商業配套規劃
采訪中記者留意到,不少看房客戶都比較重視項目的商業配套。張先生表示:『紅星國際本身便有商業配套規劃,沙盤上顯示的規劃面積還不小。我覺得這樣居住起來很方便,房子昇值空間應該也比較大。』不過,售樓員透露,在該項目買房的投資客並不多,基本上都是自住需求。貸款政策方面,銷售人員表示,現在首套房貸款首付需要三成,利率為基准利率的8.5折。『和我們合作的銀行有工行、建行、招行、光大。』
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