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黃金周期間本是家居行業收獲的季節,但多數家具、建材賣場對北京市場的冷熱論調卻如猶抱琵琶半遮面,相互抵觸的說法讓人一時難辨真假。一周以來,通過多方的走訪、商家的表態以及資深人士爆料,晨報記者獲得的最新消息是:今年國慶長假期間,家居行業的整體銷售同比至少下降了兩成以上。
數據:多數賣場不願公布成交情況回顧以往,家居賣場的長假銷售屢次被冠上『井噴』、『飄紅』、『掘金』等頭銜,與之大相徑庭的是,在總結剛剛過去一周的國慶長假的銷售量時,包括紅星美凱龍、居然之家、城外誠等在內的多家大型賣場卻失去了旺銷的口氣,多數以『數據還沒統計出來』當成是給媒體的回復,有的則直接表示不方便接受采訪。
相比之下,在業內以『數據』說話著稱的東方家園集團公司副總經理殷玉新直言不諱,翻出該公司最新的監測數據說:『今年國慶長假期間,北京家居行業的整體成交量下降了20%至30%。我們的調查顯示,北京無論大小賣場的成交量都有下滑,下滑低於20%的賣場就已經維持了不錯的水平。東方家園的兩個店的成交量分別下滑了9%、11%,我已經非常滿意。』歸結原因,殷玉新分析認為:一是受到樓市政策的影響,成交量的萎縮直接導致家居行業遭受衝擊;二是北京家居賣場一年以來的迅速擴張,分流了老賣場客源。
無獨有偶。歐神諾北京分公司總經理廖宏華透露,今年國慶長假這樣的傳統銷售旺季並沒有帶來熱銷。『事實上,有些名氣不大的產品在這個長假期間就沒有銷量,銷量同比下滑40%的家居產品也比比皆是。雖然不敢說我的觀點代表整體家居行業,但是瓷磚類產品的銷量下滑至少在20%,這點我能確認。』廖宏華認真地說。
多家知名家裝公司的相關負責人同樣透露,一般樓市成交量對家裝行業的影響會延後半年體現,因此在當前總需求量減少的背景下,進行有影響的活動推廣纔能保證自身的家裝簽約量。今年各大家裝公司都使出渾身解數上演促銷大戰,但依舊有企業表示與去年同期相比,簽約客戶還是有所下滑。
調查:買家多向知名品牌靠攏10月7日,記者走訪了位於玉泉營的居然之家和東方家園兩大賣場,發現客流量雖然不足以用熙熙攘攘來形容,但現場的多位經銷商表示要比以往周末的逛店人多。『尤其是國慶長假的後3天,人流明顯高於前幾天。』居然之家的一地板經銷商告訴記者。據悉,北京不少家居大賣場均呈現出上述現象,但賣場中的各個經銷商對銷售情況的表述卻大相徑庭。
在居然之家的一家知名家具專賣店,記者看到銷售人員正在和顧客討價還價:『得了,就按照剛說的價格優惠給你,今天一天還沒開張呢,就為開張低價給你吧。』該銷售人員無奈地告訴記者,今年國慶生意不好做,事實上,廠家已明白今年家居市場不好做,因此出廠就大打折扣,這樣的促銷力度也是歷年罕見的。然而,許多消費者還是要在已有折扣基礎上再砍價。
TATA木門北京區總經理董剛比較樂觀,他說:『國慶期間我們的銷量在穩定增長,品牌影響力提昇和提高產品質量是銷量增長的原因。』金牌櫥櫃大北方區總經理王永輝同樣表示,該櫥櫃在剛結束的長假期間銷量同比提昇了15%。銷量增長的原因就是品牌知名度在不斷提昇。比較明顯的特征是,地段好的賣場銷售量較好,交通不便利的賣場銷售相對差些。
闊達裝飾運營總監姜坤表示,在整體家裝行業不是十分景氣的背景下,闊達在國慶期間的基礎簽單量還是提昇28%,其辦法就是在『闊達標准工程5周年,推出500個一經典工程征集』的結果,使得消費者在享受標准家裝服務的同時,還有機會享受到價格優惠。同樣,紅星美凱龍前不久推出的『天問·簽約』讓利活動所收到的效果,也轟動業界。正如不少業內人士如是分析:『目前消費者都在向知名品牌靠攏,一旦知名品牌再打出價格優勢,更有競爭力。』
共識:家居行業因樓市新政受挫多家業內人士認為,6月至9月家居行業的整體銷量下滑比較明顯。一是二手房的低迷直接導致家居行業進入淡季;二是已購買了新房的業主,看到政策的變動難以決定是將房子留著自用還是出手,因此延後了裝修的周期,產生不少空置房。廖宏華分析認為,從長遠看來,樓市調控給家居行業長遠的、健康的發展帶來延續性。對此觀點,殷玉新表示贊同:『今年的樓市調控正好有機會讓行業都回歸理性,只有這樣纔能保證龍頭行業未來領航、續航的時間長久。』
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