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今年,大牌櫥櫃品牌都不約而同提速擴張,步伐之快可謂空前!歐琳、好兆頭、志邦等大牌櫥櫃品牌紛紛開始了劍指全國的圈地運動。
進入2010下半年,沈寂了近兩年的櫥櫃品牌擴張集結號重新吹響,即使是嚴厲的房控和如火的驕陽也難阻櫥櫃品牌開新店的步伐。櫥櫃品牌的高調擴張,似乎在彰顯一個事實:擴張依然是主流。那麼,品牌如此速度的擴張的動力是什麼?又給今後的品牌格局帶來怎樣的影響?櫥櫃品牌的巨鱷是否就此橫空出世?而急速擴張又給業內帶來了哪些思考呢?
各大櫥櫃品牌『流行』開大店企圖逆勢擴張
2010年,當『擴張』成為櫥櫃企業主旋律,各櫥櫃大腕都紛紛摩拳擦掌,欲重拳出擊,攻堅佔領更多市場份額,櫥櫃企業之間競爭日趨白熱化。各大品牌也紛紛在各大主力城市增開大型旗艦店。
2010年,在樓市調控政策的影響下,櫥櫃市場特別是櫥櫃流通業也同樣進行不斷的昇級和調整,眾多櫥櫃品牌不約而同的選擇擴張。而價值低窪區的開發,設計資源的挖掘,『巨無霸式』的大面積品牌形式和上億資金的投入方式等趨勢都更加明顯。櫥櫃品牌在2010年更多的顯現出了擴張趨勢和擴張方式的雷同。相同的擴張方式,或許成為新的市場形勢下櫥櫃品牌的統一發展模式,而市場競爭或將在這種前提下更加猛烈。
櫥櫃品牌虎年擴張潮危機四伏
一邊是拼命擴張,一邊是銷量下滑,沒有人清楚,寧波櫥櫃品牌如今到底是憋足了勁下一場賭注,還是『強顏歡笑暗自愁』?寧波市櫥櫃商會向流通領域會員企業發出『警告』櫥櫃品牌增長的速度已遠遠超過櫥櫃需求總量的增加速度,寧波櫥櫃流通領域已經進入了一個盲目擴張、無序競爭時代。
如果說櫥櫃品牌的瘋狂擴張是看中了櫥櫃業的大好形勢,那麼隨著市場環境的整體低迷,而且暫時還看不出有太大恢復跡象,櫥櫃品牌的擴張理由又會是什麼?寧波市櫥櫃商會秘書長楊君淵昨天稱,寧波櫥櫃品牌讓人看不清楚,發展前景令人擔懮。
眾多已經存在事實證明,楊君淵的擔心並非多餘。應對品牌和競爭伙伴數量不斷增加,櫥櫃經銷商們普遍感到力不從心。蔡明(化名)是一名櫥櫃經銷商。2001年的時候,蔡明在江東三號橋附近的甬新家私城(現為第六空間)開了一家專賣店,如今她已經將專賣店數量增加到4個。但是讓她心寒的是,全部營業額卻還不如2007年僅有兩個專賣店的時候。
蔡明的境遇並非個別。由於同一個地區的大型零售終端的急劇膨脹,各櫥櫃品牌的區域經銷商為了不失去陣地,也被迫增加專賣店的投入量,結果卻導致了大量經銷商投資負擔加重、經營利息增加、平均利潤下滑,甚至出現虧損。據寧波市櫥櫃商會的調查,同一品牌單個專賣店的銷售業績2008年與2007年比、2009年與2008年比普遍大幅下滑,一般下滑20% ~30%嚴重的已達60%~70%。
經銷商賺不到錢,櫥櫃品牌同樣也有說不出的苦衷。記者注意到從2006年到2008年,寧波市區櫥櫃品牌面積翻一番達到40多萬平方米,而且其中70%以上走的都是高端路線。此外,近兩年增加的品牌同樣也是打著高檔的旗號。
櫥櫃品牌的肆意擴張,在銷量一定的情況下使得成本不可避免地增加了,隨之品牌商就將增加的成本轉嫁給消費者。很顯然,櫥櫃品牌的擴張成為了這條『食物鏈』的關鍵部位。因此,我們不得不發問,擴張的背後究竟是什麼?是市場的趨於飽和還是市場巨大機會的挖掘?是運營商的需求,是渠道商的需要,還是市場消費者的強烈願望?這些問題,誰能做出回答呢,而誰又能找到問題背後的所在呢?
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