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崇外商圈成為新東城商業整合營銷的首個試點。記者昨日獲悉,在本月13日開幕的崇外商圈購物節中,新世界、國瑞購物中心等商家打破『同行是冤家』的定律,在各自促銷的同時,與其他商家的營銷活動形成互動。東城區商務委主任孟志軍表示,會將該模式在東城區進行推廣。實際上,在商圈進行『捆綁營銷』的同時,北京商業也將從商場間競爭過渡到商圈競爭。
崇外成『捆綁營銷』試點
在上周五開幕的崇外商圈購物節中,崇外地區的商家以『來崇外購物,送您搜秀5折觀影卡』、『來便宜坊用餐,請您底價買珍珠』、『在崇外消費,送您高爾夫試打體驗券』、『來崇外購物,送您米樂星KTV歡唱券』等串聯方式,啟動聯合營銷。
盡管並非周末,但購物節開幕當日近20萬、比平日高出三成的客流量,讓參與購物節的商家感受到了『捆綁營銷』對於消費者的吸引力。
北京新世界百貨常務副總經理宋玉春表示,在打造自身活動的同時,新世界還會與中欣高爾夫、米樂星KTV等商家進行互動,互相宣傳促銷活動,加強與其他商家的合作。北京紅橋市場有限公司總經理解文生也表示,『將與商圈內新世界等商家密切合作』。
目前,崇外商圈擁有新世界、國瑞購物中心、搜秀、紅橋市場、天雅紅橋大廈、中欣高爾夫、樂聖KTV和米樂星KTV等眾多商業設施。據悉,崇外地區娛樂休閑、餐飲業態的比例分別達到10%和15%,是與王府井、西單齊名的核心商圈。
新東城商業整合大幕開啟
商業專家表示,舉辦營銷活動對商家提昇人氣、拉動消費有較大幫助。一般情況下,舉辦一次主題活動,可以提昇約三成的銷售業績。不過,東城區打造崇外商圈購物節並不僅僅是為了追求銷售額在短期內的提昇。孟志軍表示,東城區會將崇外商圈購物節的營銷模式進行推廣。
由政府打造的崇外商圈購物節,開啟了新東城商業整合的序幕。據一位知情人透露,東城區自區劃調整後,一直在大力推進產業的統籌規劃,寄希望於通過各種措施,取得經濟連片發展。
實際上,新東城的商業整合計劃不僅局限在單一商圈內。新東城黨代會公布的商業規劃顯示,王府井大街有望向南延伸至祈年大街。作為『中國第一商街』,王府井大街如果成功南延,將比現在大出數倍,產業布局將更加全面,在北京商業中的地位進一步提昇。
北京將進入商圈競爭時代
除了囊括王府井、崇外、東單等核心商圈的東城區外,區劃調整後的西城區,因為擁有西單、宣武門等優質的商業資源,其區域的商業整合計劃同樣備受關注。
業內人士認為,如果西城區借鑒『崇外模式』,將西單、宣武門商圈內的商家進行『捆綁營銷』,北京商業就將逐漸由過去商場間的競爭向商圈競爭昇級。
『商圈競爭取代商場間的競爭是北京商業的發展趨勢。』北京商業經濟學會秘書長賴陽告訴記者,從獨立運作營銷活動,到商家之間進行協調互補,整個區域吸引力在提昇的同時,商圈內的所有商家都將獲益。
不過,在賴陽看來,由於同一商圈內各商家所處的業態不一,為商圈整體營銷付出的回報也會有所不同,如何平衡商圈內各個商家的利益成為整合營銷能否成功的關鍵因素。
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