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回眸:新政初期多數發展商淡淡定不言降,後來忽然發現有大佬『跑得快好世界』
展望:八九月極可能出現大幅降價促銷潮
招數一:降價 第一階段:我守得起隨著調控政策的落實,政府試圖將房地產從投資品特性主導,逐步恢復到消費品特性主導的目標已開始逐漸顯現。面對這樣的市場環境,在新政初期,不少開發商基於『手中有糧,心中不慌』的心理,紛紛采取觀望態度,並沒有多少的降價促銷舉措。
即使是在5月5日,恆大作為第一個公開表態全面降價的大型開發商,宣布旗下所有產品8.5折銷售,但其他開發商也沒有多少跟風舉措,擺出了一副『我守得起』的姿態。直到看到了萬科的業績報告纔幡然醒悟:降價促銷,遲了是要吃虧的。
因為萬科的銷售數據顯示:4月後萬科的銷售均價相比新政前已下降約15%,上半年累計銷售金額367.7億元,日均銷售超2億元,同比增長19.5%,並因此成為半年上唯一銷售超過300億元的房企。萬科的不動聲色降價著實讓地產同行佩服這位帶頭大哥的先知先覺。
第二階段:不變不行了近期發展商應對宏觀調控的方式,除了降價促銷外,還包括轉戰二三線城市開發以及走商業地產開發之路,這些都是為了業績增長的需要。某大集團的營銷負責人坦言,現在這樣的市場環境,只要是能賣樓,換取成交業績,開發商各種招數都會用上的。但這當中,需要遵循的一點原則就是,要保證開盤時一定要出現熱銷的場面,這纔是調動人氣最關鍵的一點。若降了價也沒人理睬纔是樓盤銷售的大忌。
第三階段:不降就傻了近期,不少大開發商紛紛轉變了價格『死扛』的態度,有了不同的優惠促銷舉措,像天河御品、時代糖果、中海錦榕灣、臻品雲山、中海金沙灣等大批樓盤都推出了一二手聯動,以非常誘人的額外折扣吸引買家入市。此外,在上周末,珠江新城的富力國際公館推出了10套特惠單位22800元/m2起;康王路的萬科金域華府一口價單位154萬元;金沙洲的中海金沙灣清瀾水境特價單位8700元/m2。
城區盤優惠多多,郊區盤則直接降價,在花都、南沙出現了『3』字頭洋房、『5』字頭別墅。如南沙境界的聯排別墅最低5000元/m2;洋房方面,花都風神公社之前賣5000多元/m2,現在最便宜僅3700元/m2,花都天馬河公館的起價則從此前的6700元/m2降至5200元/m2,番禺奧園以1.3萬元/m2清貨,亞運板塊的尚東尚築的起價從原來的過萬也降到了8500元/m2。此外,碧桂園·鳳凰城、富力·金港城推出的團購優惠之舉其實也都是變相的降價,為的就是追求成交量。
後市預測:新盤降價出貨對此,戴德梁行華中區策略發展顧問部董事及主管黎慶文表示,廣州樓市接下來極有可能出現大幅度的促銷降價。他指出,上半年以來廣州樓盤成交量萎縮,下半年有亞運會的舉行,很多樓盤會趕在國慶前後推出,供應量大增,加上多是全新樓盤,沒有前期價格對比,降價不會有舊業主反對,因此,八九月可能出現一批降價出貨的新盤。
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