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最近鄭女士在找城西的二手房改善居住環境,她在二手房網站搜尋房源的過程中,驚訝地發現:杭州一些在售樓盤正在通過二手中介賣房子!日前,記者以購房者的身份調查了部分杭州在售樓盤,發現不少新盤正在網羅二手房中介的客戶資源,推銷新房,而且,有開發商放給中介的優惠竟有8.8折之多。
城西某大型樓盤正在銷售140平方米以上的大戶型和66平方米左右的精裝修小戶型。昨天,記者在網上找到了一家專賣該樓盤的房產中介,記者根據經紀人留下的聯系電話打了過去,表示對這個樓盤有興趣,經紀人馬上向記者推銷起來:通過他們公司購買,140平方米的這批房源可以拿到按揭9折、一次性付款8.8折的優惠,如果團購享受的折扣可能再低一點;66平方米的小戶型按揭可以享受9.5折、一次性付款9.4折的優惠。在記者的詢問下,該經紀人強調他們賣的是『一手房』,而且買房人不必給中介任何費用。該經紀人還向記者表示,這些折扣那個樓盤的銷售人員是拿不到的。隨後,記者致電該樓盤銷售處,工作人員表示目前在售房源實行的優惠是:按揭9.8折、一次性付款9.7折。但這個折扣是『靈活機動』的,工作人員在電話裡熱情地招呼記者到現場看房,說是『具體折扣可以過來再談。』
文一西路的另一個品牌樓盤也在通過二手房產中介推銷房源。記者在網上找到了同樣以專做該樓盤招攬購房者的中介公司,這家中介拿到該樓盤的折扣力度也很大:按揭享受9.5折(如果團購可以爭取到9.3折)、一次性付款9.2折的優惠。這家房產中介的負責人跟記者透露,這個樓盤找了兩家公司代理銷售,其中一家公司主攻外地市場,比如到金華、溫州、臺州等地推銷房源,他們這家公司主要負責在杭州地區的推廣。昨天,記者同樣以購房者的身份諮詢了該樓盤的銷售人員,得到的情況是:購房按揭享受9.7折、一次性付款享受9.5折的優惠。昨天在電話裡,銷售人員向記者透露,進一步的優惠可以過來再爭取。
九堡某樓盤4月下旬推出了200多套面積180平方米以上的大戶型,開盤近三個月,銷售成績並不理想,據透明售房網數據顯示,這批房源僅銷售了30套(截至昨天下午五時)。上個月中旬開始,該樓盤在售的近200套房源也可以在科威不動產的各家門店中買到,科威不動產拿到的該樓盤購房優惠跟開發商對外的口徑一致:一次性付款享受9.7折、按揭9.9折的優惠。采訪中,記者還獲悉,閑林某大盤與科威不動產剛談好了合作,借用他們80多家門店推銷在售的排屋。
找中介賣房的開發商之前多是『外來戶』。華邦地產是金地·自在城的銷售代理中介之一,早在上幾次房交會上,人們就看到過華邦地產的經紀人排著隊,手舉自在城房源信息和看房的牌子,從會場中穿場而過,形成不小的眼球效應。像賣二手房一樣賣一手房,對沒有多少本地客戶資源的外來開發商而言,緩解了銷售之懮。不過,『史上最嚴厲的調控』來襲三個月後,有越來越多的本地開發商也開始尋找二手中介合作。
業內人士分析說,開發商找房產中介代銷樓盤,一般是在樓市行情不好時候的無奈之舉。中介公司有著龐大的客戶群,開發商可以借用中介的平臺網羅客戶。不過,開發商不願大張旗鼓地宣傳通過中介賣房的事,主要是怕影響開發商的品牌形象,所以表面上得『端』著。還有業內人士直言:開發商找房產中介賣房,實際上是給自己找了一個降價的『臺階』,開發商放給中介較低的購房折扣,既收羅了一批客戶又避開了主動降價的尷尬。
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