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為了躲避新政調控期的低迷樓市,本市開發商最近頻繁上演『暗開盤』。所謂『暗開盤』就是樓盤開賣時只是打電話通知預約客戶,低調得連個簡單儀式都沒有。業內人士透露,『暗開盤』銷售策略,為的是『拴』住更多買家,緩解銷售壓力。
市民遭遇
低價暗開搶購一空不知情者紛紛撲空
『聽說市中心的新房項目開盤價纔15000元/平方米。』帶著這樣的預期,公務員蔣女士來到老城廂附近某樓盤銷售中心,卻『撲了個空』。『開盤房源都已經售罄,現在只剩下幾套大戶型有售。』售樓員介紹的幾套房源戶型太大,超出了蔣女士的承受范圍。
該項目售樓員透露:『最近有很多像蔣女士這樣「想買便宜房子」的購房者來售樓處,很多都是失望而歸,實際上我們6月初已經開盤,不過當時只通知了登記過的誠意客戶,所以外面可能都不知道。』
已經購買該房的劉先生表示,『暗開盤』當天有不少買房人和自己一樣,帶著疑惑來到現場,不過令他們感到開心的是可以優先選房,而且實際銷售價格在15000元/平方米左右,比之前自己猜測的20000元左右/平方米的估價低出一大截。
據了解,蔣女士的遭遇並不是個案,近期選擇『秘密』開盤的樓盤日趨增多。
業內揭秘
一次不行再開一次擾亂同行營銷節奏
『目前市場成交比較低迷,對於開盤成交沒有把握是「暗開盤」情況湧現的主要原因。』一位項目銷售經理表示,『暗開盤』的目的主要是考察意向客戶真正的購買意願,也是對銷售價格的檢測。『「暗開盤」就算銷售情況不好,反正知道開盤的人也不多,按照市場情況調整營銷策略,二次開盤就是了。』
『「暗開盤」還能擾亂競爭對手的營銷節奏。』一位不願透露姓名的業內人士表示,『對手的開盤時間、開盤價格就是非常重要的營銷參考數據,而「暗開盤」往往能打對手一個措手不及。』
專家說法
暗開盤屬高危作業降價跑量纔是王道
從事樓盤營銷工作多年的高先生表示:『「暗開盤」屬於地產營銷中的高危作業,項目需要有大量的儲存客戶、推出時還要有賣點有優惠。如果嘗試半天只賣出一兩套,收益與「暗開盤」前的大量籌備工作相比就得不償失了。』
天津理工大學管理學院教授潘永明表示,在目前的市場環境下,開發商『跑得快的纔是贏家』。『目前各項政策都已經明確,一些剛性需求的購房人開始考慮買房計劃。而且從前一階段市場運行情況看,部分企業或項目采取降價方式取得了很好的效果。現在開發商的日子都不好過,能夠降價跑量纔是王道。』
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