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5月以來,在成交量日漸走低的形勢下,爲了增加銷量,越來越多的樓盤開始用各種促銷方式來吸引購房者的眼球,由於經歷了2008年降價潮帶來的老業主退房、打官司等負面效應,開發商們如今寧可多花心思想一些促銷的“花樣”,也不願直接降價以使自己陷入被動境地。
◎直接打折
據記者瞭解,目前大多數樓盤還是選用直接打折的方式進行促銷,雖然打折幅度並不是很大,但是相較新政之前,樓市打折促銷算是普遍現象。在狙房網調查的39個打折樓盤當中,98、99折佔到了近2/3,96、97折佔1/4左右,而剩下的一些樓盤就是打折相對較“狠”的。位於豐臺的永翌公館直接打出9折的優惠;此前一直受關注的7克拉上週也推出了全款9折、貸款93折的優惠。首開智慧社均價13500元/平米,認購且7日內簽約98折,按揭99折,一次性94折。
安居客市場分析師在此次北京夏季房展會上碰到的一位看房者說,他這次來主要一是想看看北京有沒有降價幅度比較大的、性價比比較高的項目;二是想看一下北京周邊較便宜的項目。由於這位購房者手中資金有限,所以價格成爲了他考慮的第一要素。
◎贈送
這些打出優惠促銷的項目除了直接打折外,也有些樓盤利用變相的贈送購房者大禮來贏得客戶,位於海淀區的紅杉國際公寓除了精裝修外,還送全部白色傢俱;位於朝陽區的天潤福熙大道對於每位現場買房的客戶都贈送中央空調。位於大興的綠地西斯萊公館除了精裝修外還有大冰箱贈送。
除了實物贈送之外,也有一些開發商直接“送房款”,這樣,一萬抵10萬,兩萬抵20萬之類的口號就隨處可見。位於通州的金隅花石匠1萬抵10萬;麗都壹號則是排號開盤就優惠5-10萬。中體奧林匹克花園則借世界盃之機,舉辦鄰里齊觀世界盃消夏活動,將包括32英寸液晶電視機、世界盃正版ZAKUMI吉祥物、奧運餐具套裝、運動套裝、羽毛球包、工具箱等獎品贈送給業主,而其中獲獎最多者更是獲得了價值50萬元的購房抵用券。據調查,面對西五環沿線公寓住宅毛坯均價已達2.4萬元,房山區內公寓期房毛坯均價也已達1.8萬的市場現實,而西花汀別墅總共僅27套,摺合現房精裝均價只有2.3萬左右。
◎特價房、退房返售
對於開發商來說,樓盤總體定價是非常謹慎的,但特價房的自由度卻大得多,反正數量不多,不用擔心外界看法和老業主的意見。
據狙房網數據,位於通州的京洲世家推出的72折特價房,折後15171元/平米。而望京的合生麒麟社特價房最高優惠達到每套35萬。在衆多樓盤還在95-99折徘徊不前的時候,這些特價房的優惠幅度不可謂不大。
“退房返售”則是給了樓盤一個打折的理由,位於通州的阿爾法·汀香麗舍三期即將開盤的樓棟均價預計不會低於22000元~23000元/平方米,推出來的房價格比後期正常開盤價格每平方米要低上四五千元左右。東五環項目富力又一城退房產品價格在18000~19000元/平方米左右,這一價格和又一城在售產品23000元/平方米的公開報價之間存在7000~8000元/平方米的價格落差,優勢明顯。
安居客分析師指出,對於北京的開發商來說,由於後市形勢的不明朗,多數開發商和購房者一樣,陷入觀望情緒,紛紛放慢推盤步伐和節奏。
不管是特價還是退房返售,對於開發商來說,都能帶來合情合理的降價理由,抓住這個機會增加點銷售量又不用承擔輿論壓力,對於觀望中的開發商們來說,也不失爲活動筋骨的好辦法。
◎另類促銷
雖說無樓盤不打折,但有些項目棋高一招,採用更“高級”的促銷花樣,讓購房者心理上覺得佔了很大便宜,但算起來所得優惠其實有限。
日前開盤的保利茉莉公館就採用了一種“基金卡”的方式,購房人在開盤前可以免費辦卡,從辦卡日起開始累計時間到開盤之日,每天贈送200元房款,如果開盤當天買房了就將這筆錢折在房款中,如果沒買房就什麼也得不到。看似優惠幅度很大,實際算下來,即便前兩個月就辦卡,按每日200元的優惠算,也只有12000元的優惠而已。
而號稱6.8折的霄雲裏8號實際上也是採取了一種另類促銷方式,如果購房人一次性付款,那麼開發商會將房屋今後5年的出租收益一次性折在購房款裏,但購房人5年之內就得不到所購房屋的出租收益了,當然5年內也不能自住。
◎團購
各大門戶網站也推出了各種團購活動,搜房網的“百盤折扣店”規模較大,參與項目近百,近四成的項目可享受9.6折甚至更多的優惠。全國範圍內包括恆大、金地、保利、碧桂園、富力、復地等知名房企都參與進來。統計顯示,位居折扣關注榜榜首的仍爲珠江摩爾,最高1萬抵20萬。上上城第三季、北京華貿城、首開石榴派三項目位列“團購排行榜”前三位,其中3721位搜房卡會員報名參與上上城第三季團購。據統計,燕郊、通州、望京等爲目前折扣幅度最大的區域,這些區域的在售樓盤目前基本上可以打9折,個別項目折扣還能打個9折。焦點網則推出了愛家聯盟砍價團,聯動網友看房,考察各個樓盤,有的現場簽約。