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售樓部『關門』
銷售人員集體去耍
楊某是南延線終端廣場某樓盤的銷售人員,上周二接到公司通知全體銷售人員5月20號去九寨溝玩一周的消息後,她興奮了好幾天。楊某告訴記者,她所在的項目是在4月17日政策出臺後的第二天開盤的,180套房源在開盤當天賣了近150套,但進入五月後,售樓部來電來訪量大幅下滑,高層領導天天開會商討對策,一度打算推出一批特價房刺激銷售,但走訪了周圍幾個已經推特價房的樓盤發現購房者並不買單,於是公司索性決定關閉售樓部,帶全體銷售人員出去休整一周。該項目副總經理對記者說:『和其他正在強推的項目不同,我們項目的強銷期已經過了,如果此時繼續加推房源,不但會給銷售造成極大的壓力,購房者也不會買賬。不如乘這個機會讓銷售人員徹底輕松幾天,重新休整後再回來賣房子。』
不著急賣房,先把景觀修好
『這次我們在春交會上的成交情況非常不理想,原本5月底推出新批次的,但通過春交會的「試水」後,公司決定推遲節奏,先把售樓部背後的景觀打造好。』華陽某項目營銷經理對記者說。記者通過該售樓部的落地窗向外望去,工地上工人們正在緊張施工,售樓部外『熱火朝天』的施工景象和售樓部內的冷冷清清人氣稀少形成了鮮明的對比。
『由於工程原因,項目售樓部背後的景觀一直沒有呈現出來,「賣相」不好,讓我們流失了許多購房者。』該營銷經理說。記者注意到,該項目售樓部的牆體是由大型的落地窗組成,客戶休憩處的外圍本應是該項目的中庭景觀,但呈現在記者眼前的卻是空曠的工地、挖了一半的土坑,還有工人的臨時工棚。如此『賣相』要在如今的市場環境下賣房,的確有些牽強。也就難怪該公司把原本在營銷方面的投入轉向工程,想在6月底前完工以全新的形象面市。
開發商也搞情報戰
『喂!小宋麼?向你打問個事情,你知道不知道南延線某某項目上周開盤的情況如何?賣了多少套房?』最近,記者頻繁接到開發商或同行的電話,幾乎都是打聽其他項目銷售信息。在當前樓市行情下,開發商『橕』價格的同時,一場房地產行業情報戰也在打響。
上周日,記者接到市中心某項目的邀請,起初以為是開發商的營銷活動,可一到現場卻僅看見了幾個同行的面孔。原來,該開發商此次的目的是向行業內的媒體記者打探其他項目的『情報』。『記者每天要跑很多項目,對市場了解更深入透徹,並且,我們都是老面孔了,一進售樓部就被別人認出來,別人肯定不會說實話的。』該項目的營銷總監無奈的向記者訴苦。『政策出臺後,我的手機每天響個不停,都是打問我們代理的幾個項目,大家最關心的就是價格和銷售情況。』某代理機構的老總對記者說。看來,政策出臺後,除了從事房地產行業的媒體記者頻繁被『騷擾』外,掌握不少信息的代理機構也成了開發商『刺探情報』的對象。
一名業內人士告訴記者,新政後,『開發商一方面不希望降價砸自己的腳,另一方面又對成交低迷無所適從,擔心有其他項目會抗不住率先「跳水」,影響到自己。』
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