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新『國十條』出臺前的熱熱鬧鬧,大家爭先恐後的購房,到出臺後的冷冷清清,成交量大跌。北京樓市繼08年後的又一個調整年,大家都在觀望。購房者在觀望,希望樓市能降價;地產商在觀望,希望政策能快點過去。
為了響應老百姓的心理預期,恆大率先打出了85折優惠的大旗。且不論其消息的真實性有多少,單單這一則消息,足夠吸引眼球了。它不但是恆大的促銷措施,也是打開樓市缺口的一個重大轉折點。接著萬科中糧紫苑開盤價直降800元的試探性策略,也引起了業內的廣泛關注。兩大巨頭的降價,有多少地產商會跟進呢?
內城區相對堅挺黃金區域,地段為王,內城區的房價永遠高高在上。目前在售與待售的29個樓盤中僅有3個樓盤有優惠可以看出,誰家房子離天安門越近,就越不愁賣。
此次優惠的西直門的金貿中心、珠市口的前門前以及磁器口的新磁器都位於內城區的外環線上,屬於內城區地段有時最弱的位置。金貿中心目前售價38800元/平,比起之前有了1200元的降幅。前門前和新磁器采用打折方式。前門前一次性付款97折,按揭99折;新磁器一次性付款98折優惠。
在寸土寸金的北京城,如此絕佳地段的樓盤能夠降價已經屬於罕見。或許是迫於資金流的壓力,又或者迫於業績對股市影響的壓力,這三個樓盤選擇了優惠促銷。但是如果調控政策持續,樓市成交量繼續下跌,將會有更多的內城區樓盤選擇降價促銷手段。
城鄉結合部促銷力度不一擁有CBD的朝陽區一直是樓市的風向標,是內城區外樓價最貴的一個區域,也是北京佔地面積最大的一個區域。其呈現出的特點是樓盤數量多、價格差異大。在售與待售樓盤公106個,8個有優惠。位於東葦路與朝陽北路交接處的新天際SPACE+曾經一度降價幅度達到6000元,從27000元/平降到21000元/平,到截稿為止漲回到22000元/平。除了降價,一次性付款還能享受96折優惠,為何促銷幅度相對來說如此之大?記者致電其公司,得到的答復是為了回饋新老客戶以及促銷,目前銷售形式不錯的官方措辭。再問其接下來是否會有更大的優惠措施時,對方否定了記者的這一假設。
新天際SPACE+
而大學城所在的海淀區,依傍這個賴以致富的地段法則,價格堅挺無比。僅有的三個區域西北角的樓盤有優惠,而且都是齊刷刷的采用全款折扣的形式。紅杉國際公寓的全款99折、億城西山華府的全款98折以及強佑清河新城的全款96折優惠幅度相對較小。
豐臺區是城八區裡促銷樓盤最多的區域,在地段優勢最不明顯的區域,它們在促銷樓盤的量上佔了一回優勢。29個在售與待售樓盤中,亞勝鉑第公館、萬科中糧紫苑和萬年花城選擇以直接降價形式促銷,降價幅度800-2000不等,同時全款依然會用相應的折扣。
郊區盤區域差別明顯由於地段偏遠,郊區的樓盤大多數價格比較低。所以以折扣的優惠形式出現的樓盤就佔大多數,因為即便有更大的折扣數,在價格上也不會優惠太多。
在幾個遠郊區域中,促銷樓盤最多的區域是通州。由於是北京首席衛星城,首都大力發展的一個區域,大大小小的樓盤紮堆於此,造成競爭過於激烈,以降價打折促銷的樓盤也會比較多。通州目前在售與待售樓盤達46個,居全北京城之首,促銷樓盤有7個,除了京洲世家全款減6萬外,其餘全都是均價直接降價。其中幅度較大的有合生世界村和阿爾法社區。
昌平區的促銷樓盤僅有四個,其中四月的銷冠之一的金隅萬科城也是其中的一個讓人頗感意外,也許是萬科的整體策略緣故吧。折扣最大的首開智慧社客戶可享受全款97折的優惠,整體上看優惠力度比較小。
房山的三個促銷樓盤全都是98折,也許是受到了政策的刺激,將來政府要大力發展房山,再者房山地鐵的即將開通,也是這個區域樓盤昇值的一個信號,所以該區域樓盤促銷力度與量都顯得很小。
2012年地鐵即將開通,大興將迎來新的昇值空間,加上政府將大力發展南城,這些利好消息都是樓盤銷售的一個保證。但是由於新政的影響,加上區域相對的劣勢,此次在售與待售的30個樓盤中,有4個選擇以全款折扣形式促銷。力度最大的當屬林肯公園,能達到95折的最低折扣數。
此次促銷力度,無論是從覆蓋面上還是力度上,都遠不能和08年相提並論,但是在樓市高燒的今天,不失為一種利好消息。只有樓市能夠真正退去高燒,纔有能力去談健康發展。至於新政能帶來多大的延續性影響,樓市將來的風向將會轉向哪裡,讓我們拭目以待。