自從宣布全國項目8.5折優惠策略後，恆大地產就掀起了一波又一波的輿論熱潮。昨天，合肥恆大城開盤，作為恆大全國8.5折策略實施後的首個開盤項目，合肥恆大城成為關注焦點。在數十家媒體的追問下，恆大地產集團董事局副主席、總裁夏海鈞博士公開釋疑恆大的優惠策略始末，他表示8.5折優惠短期不會取消，並強調恆大降價就是為了搶佔市場先機，為下一步的整合並購打基礎。

　　釋疑

　　優惠短期不會停止

　　5月6日，恆大發布全國項目8.5折優惠的消息。5月10日，有媒體稱該優惠將於5月16日結束。5月12日，恆大發布聲明，優惠結束是媒體誤讀。

　　據介紹，恆大的價格策略是兩周制定一次，此前之所以有消息稱優惠活動會在5月16日結束，是因為媒體拿到的文件截止日期是16日，但並不意味著16日後優惠就結束了。

　　至於什麼時候結束，夏海鈞表示，『隨行就市』，未來會根據全國宏觀走勢來定這個8.5折什麼時候結束。他個人認為，8.5折優惠近期是不會結束的。

　　昨天，作為恆大全國8.5折策略實施後的首個開盤項目，合肥恆大城成為關注焦點。

　　據該項目銷售人員介紹，認籌客戶可以享受8.5折優惠，優惠前，視不同的樓座，售價主要在5800元/平方米到6500元/平方米之間，優惠後則在5000元/平方米-5500元/平方米之間。

　　來自恆大方面統計的數據，開盤前共計認籌839個，截至昨日13時，當日實際來訪已達1000多人，共成交402套、22562萬元，均價5434元/平方米。

　　否認現金流出問題

　　恆大此次率先降價，坊間傳言眾多，現金流緊張被認為重要原因之一。對此，夏海鈞表示降價只是公司戰略決定。『新政以後全國樓市成交量下降較快。公司做了一個評估，認為中國房地產出現了信心不足的狀況，判斷未來的房價不會繼續上漲，所以恆大要應對這個市場，5月6日在全國推出了8.5折優惠。』

　　他否認降價是因為現金流的原因，強調目前恆大有200多億港元的現金，『公司根本不存在現金問題。』

　　據記者了解，截至2009年底，恆大在全國25個城市擁有合計57個房地產項目，土地儲備達到5497.6萬平方米，其中不少地價款需要2010年繳納。據恆大內部人士透露，恆大2010年需付的土地款超過40億元。再加上新增開發面積，恆大的資金鏈即便不算緊張，但也不算輕松，在如此嚴厲的宏觀調控之下，恆大的回款壓力並不比業內大多數企業輕松。

　　緣由

　　率先打折為爭搶先機

　　恆大8.5折策略曾被業內與2008年萬科打折相提並論，被視為打響了房企打折第一槍。

　　對夏海鈞而言，恆大此舉不僅體現了恆大對整個房地產市場趨勢的判斷水平，更是2008年教訓後成績。2008年，恆大上市未能成功，現金流出現了問題，差一點成為第一個資金鏈斷裂的大型房企。夏海鈞表示：『經過上一輪金融風暴以後，對於恆大管理層，我們學到的就是「現金為王」，任何一個發展商只有保持充足的現金流，纔能在未來取得勝利。因此，恆大此次率先推出全國性優惠策略，就是為了穩定現金流。雖然我們手上有200多億的現金，但是還要繼續積累現金，第一個是為了應對更為嚴峻的宏觀形勢；第二個是保證產品不受影響；第三個是抓住市場的機遇，這是公司戰略目標。』

　　在夏海鈞看來，這一輪調控雖然帶給整個市場重大轉變，但對恆大而言卻是未來發展的重要契機，恆大必須要及時調整策略，以現金為王，搶佔先機。

　　未來

　　降價和融資最終為整合

　　夏海鈞的『抓住市場機遇』，簡而言之，就是要趁市場盤整時，准備好現金，整合並購，這一點與當年萬科的降價目的極為相似。

　　據夏海鈞透露，1月份恆大就預見到市場將會迎來宏觀調控，因此，在1月份和4月份分別作了兩次海外融資，以應對市場新變化。據記者了解，兩次融資共計13.5億美金，年利率高達13.5%。恆大現金緊張的消息也就是從這時開始出現的。

　　夏海鈞認為，在人民幣必然昇值的情況下，以美元形式融的這兩筆高息資金，其實利息並不算高，而且可以隨意使用，不受任何監管。

　　因此，夏海鈞認為，恆大的降價和融資的目的其實都是一樣的，『最高目標就是為了整合』。

　　調控為進京發展創機會

　　據了解，雖然目前恆大地產在全國業績赫然，大有追趕行業排頭兵的趨勢，但對北京和上海市場，卻一直非常謹慎，發展十餘年，至今依然是以二三線城市為主，在北京尚未設有項目，在上海也只有一個規模不大的項目。

　　夏海鈞認為：『只有在土地價格非常吸引我們、確保我們在這個市場有穩健利潤時纔會進駐，不會貿然進駐這個市場，因為中國二三級市場有很多空間』。夏海鈞告訴記者：『將會密切注意北京的市場，如果有地價合適的項目就會進京，但不會為進京而進京』。

　　雖然有業內人士認為北京、上海因房價上漲過猛成為本次調控重點，將會影響恆大進京的計劃，但夏海鈞卻持樂觀態度，他認為對恆大而言，這次調控反而將是一個機遇。

　　-夏海鈞介紹

　　作為恆大總裁，夏海鈞自從2007年6月加盟恆大就沒消停過，不僅經歷了恆大從要上市的高峰、到2008年上市不成跌入低谷，再到2009年衝出低谷成功上市的驚險歷程，而且經歷了2007年房地產的輝煌、到2008年下半年調控下的慘淡、再到2009年市場的迅速昇溫到現在再次面對宏觀調控的風浪。

　　可以說，夏海鈞加盟恆大的3年，正是恆大最波折、最起伏的3年，也是遭到媒體質疑最多的3年。經歷了這樣的過山車式的起伏後，夏海鈞對眼下媒體的追問和質疑，很有經驗，面對眾多媒體連珠炮般的提問，侃侃而談。(記者魯歡)