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繼3月樓價瘋漲之後,『史上最嚴厲調控』在4月陸續出臺。新政之下,不僅在短期內即造成成交環比大跌之勢,也加重了公眾對於房價走勢的看跌勢頭,隨著市場觀望氣氛的加重,市場博弈的天平正在向買方傾斜。作為每年極具指標意義的營銷節點,今年5月的樓市營銷大戰能否重現去年的火爆情形,相當多的業內人士抱有謹慎看法。在新政出臺前,業內普遍預期5月成交保持將平穩,而照目前情況看,5月成交將出現一定程度的下滑。有專家預期5月成交面積將維持在60萬平方米,而往年同期成交基本在70萬、80萬平方米;而樓價的下調,則將在7、8月後趨向明顯。
在新的市場形勢下,房企是采取觀望靜候還是激流勇進、積極出貨,成為今年全年市場戰略的一個重要分水嶺。由於市場吸收政策需要時間,其後續影響將逐步顯現。目前有許多開發商對後市持謹慎態度。針對新政細則,部分開發商緊急調整了推貨計劃,即時變陣應對,而部分則暫時按兵不動,閉門開會討論接下來的營銷策略。
部分開發商冷靜過『五一』
由於新政出臺突然而密集,且針對二套房貸的嚴厲程度以往少見,不少開發商顯得措手不及。記者了解到,有數個原本計劃在『五一』前推貨的樓盤,都推遲了開盤計劃。如某品牌開發企業位於金沙洲的全新大盤,其主推高端別墅產品,其目標人群多為高端換房族及投資客,是受此次新政影響最大的人群。新政出臺後該盤原來4月下旬亮相的計劃也緊急叫停。對於後續開盤日程,記者也被告知暫時沒有計劃。而位於荔灣區某在推盤,開發商對記者直言,的確是因為調控新政的影響,樓盤老板想等走勢明朗了再開售,反正出貨也不急,與其被政策左右,不如自己主動等市場明朗些再開始賣。
除市區的一些高端豪宅盤出現捂盤觀望跡象外,部分近郊樓盤也暫緩了大型營銷推廣計劃。在番禺板塊某盤,其原本計劃在『五一』展開的大型營銷活動也叫停。其營銷負責人表示,觀望是最近的大勢所趨,沒必要硬扛著和政策作對。業內人士分析,由於此次新政主要針對二次、多次置業者,而許多以大戶型、優勢區位為特征的豪宅盤因此受影響較大。改變原有銷售策略,謹慎觀察市場走勢再作決定,也屬正常。
低首付再成促銷新賣點
伴隨新政調控加劇,銀貸收緊,越來越多原本想要買房的市民面對資金壓力徒呼無奈,甚至不得不放棄購房計劃。而記者最新獲悉,祈福集團日前全面啟動『七成樓款免息分期』特大優惠,讓廣大買家可以輕松入市,真正減輕購房負擔,即從即日起,購買祈福集團旗下祈福南灣半島、祈福·輝煌臺、祈福·生活無限、肇慶·祈福海岸任一樓盤產品,只需支付三成樓款,剩餘七成款項無需向正在收緊房貸、提供貸款利率的各大銀行貸款,全部免息分期支付。
據祈福集團有關負責人表示,該『七成樓款免息分期』優惠面向市場所有首次置業、改善買家及投資房產人士。尤其是別墅買家,近千萬元總價的別墅只需支付一兩百萬元,省下款項無需向銀行借貸,全部免息分期支付給祈福集團,購買一棟別墅甚至同時買入多棟都不用過於擔心資金壓力,而買洋房由於總價相對較低,需要支付的錢則更少。開發商對在祈福海岸購房者還全面推出限時『0』首期入住優惠。
借優勢吸引剛性買家
除以低首付作積極促銷外,部分開發商也根據推售樓盤的優勢,變陣吸引剛性買家的注意。對於這些樓盤來說,降價不是關鍵,低首付也不是關鍵。自己的產品有獨一無二吸引買家不得不出手的優勢,纔是關鍵。
例如近期數個新盤推貨,皆以『婚房首選』為賣點,吸引首次置業人士的注意。這類樓盤主推產品多為90平方米以下的小戶型單位,在戶型設計上又通過創新設計,如百變+1空間、買一送一的復式空間等等,突出了高實用率、高性價比的優勢。對於不受二套房貸政策影響的首次置業者來說很有吸引力。如金沙洲樓盤,其開發商認為新政對於該盤反而是個利好。由於新政支持首次置業,仍可享受兩成首付、7折利率的優惠,而該盤主力戶型全部為90平方米以下,眼下正是大力推盤的好時機。
除小戶型單位未受新政影響之外,一些高端豪宅盤也及時變陣,通過強調自己的產品優勢,保持對高端換房客的強大吸引力。如位於廣園快速路上的匯景新城,其目前在售的組團龍熹山,在4月初便開始了推新貨動作。其最新開放樣板房單位,通過邀請國際頂級設計公司設計,在產品質素上進一步昇級,以期保持在豪宅市場的領先優勢。據了解,在新政鐵拳出手前夕,該盤部分已做預登記的購房客更收到銷售人員去電,提示可以提前購置心水單位。
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