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像最近日益攀昇的氣溫一樣,津城空調市場的暗戰再次昇溫。與前段時間空調廠家拼服務和去年低價拋售低能效空調庫存不同,最近越來越多的空調廠家把『拼殺』的焦點集中在了高能效空調、變頻空調等高端產品上。
3月初,業內發布了2010年空調市場消費趨勢,並在價格是漲是跌上形成論戰,隨後傳出了今年空調價格將上漲10%的預測。沒有想到的是,剛進4月,格力空調就突然打出『萬人空巷搶格力』的超低價促銷,高能效新品最高直降2000多元,將『五一』黃金周前夕的高端空調大戰推上沸點。
高能效壓縮機現缺口
此前業內報告分析,空調原材料價格急速上漲、空調節能補貼可能取消或削減的預期、高能效空調壓縮機產能不足、人工成本增加是造成今年空調市場價格整體上漲的四大主要因素,預計平均漲幅在10%左右。
『受全球經濟回暖影響,空調主要原材料銅、鋁價格自去年初一直呈上昇趨勢。以銅為例,去年一年的上漲幅度超過了100%。僅此一項,空調1P機的成本就要增加120元,2P櫃機的成本增加了200元左右。鋁的價格也一直呈上漲態勢,去年年末與年初相比上漲了60%以上。可以預見,短期內金屬原材料需求將進一步增加,價格也將持續走高。』業內權威人士透露,一直以產能規模聞名於世的中國空調行業,在今年良好的市場預期面前,卻有可能出現罕見的供不應求局面。造成這一現象的核心在於高能效空調壓縮機的產能限制,幾大主要空調壓縮機廠商今年的訂單都已經排滿,目前已經在全負荷運轉,特別是3級至5級能效空調快速被市場淘汰後,高能效空調壓縮機需求量劇增,產能出現較大缺口。高能效空調壓縮機供不應求的局面,勢必將引發整機制造商對壓縮機的競相加價,直接導致空調生產成本增加。
戰火從低端燒到高端
由於天氣轉熱,每年『五一』都是空調傳統的銷售旺季。依照往年的慣例,不少空調廠家都會借著3、4月推新品的時候趁機往上調高價格,為黃金周的大手筆促銷提前埋下伏筆,但今年的情況卻與去年大不相同。『與去年低價拋售低能效空調庫存不同,今年不少品牌的高能效產品從「3·15」期間就陸續推出了降價促銷,特別是國產一線品牌降價的幅度很大。』前日,一家大型家電賣場的有關負責人分析,去年空調價格呈現較大的降幅,出現自2004年以來的首度下降,主要是低能效空調即將面臨退市,低端產品成了廠家大力降價的主要對象,不得不降低價格尋求消化。『當時空調廠商面臨巨大的庫存壓力,很多庫存是去年上半年原材料成本處於高位時生產的產品,其中80%以上還都是會被空調能效新標准所淘汰的四五級能效產品,廠家出貨的意願非常急迫。』
剛進入4月,乍暖還寒,不少品牌之前一直強調走高端路線的變頻空調甚至打出了六折的促銷廣告。格力幾款2級能效的掛機新品甚至降到了1500元,這個價格和5級能效空調價格相差無幾,比同類產品便宜了1000多元。
不惜成本提前烘人氣
中怡康專業機構預測數字顯示,今年國內空調市場銷量將達到3300萬臺至3600萬臺,同比增長10%以上,這也將是自2007年以來的最大漲幅。對此,業內人士認為,這是空調行業實現『自我救贖』和階段性調整的好機會,從往年的經驗來看,空前規模的價格刺激將成為關鍵。
為了提前烘托人氣,預熱『五一』黃金周銷售旺季,心急的空調廠家便早早行動了起來,並把價格戰的主意打到了高端空調上。『我們曾經做過調查,發現現在消費者對於高能效空調的接受度已經非常高,超過七成的受訪者都表示願意選擇2級以上的高能效空調。但居高不下的價格是最大的障礙。這次推出低價2級能效的空調產品,主要是為接下來的「五一」黃金周提前吸引人氣。』天津渤海格力電器營銷有限公司市場部王部長告訴記者。
熱銷不再靠天氣決定
4月3日上午,氣溫只有8攝氏度,一大早來排隊搶購空調的人群中還有人穿著過冬的棉襖。『不要擠,不要擠,請大家先挑選相中的型號……』當時,一家大型家電賣場的格力展位早已被圍得水泄不通。
擠在擁擠的搶購人群中,記者發現與頭一天相比,一些櫃機最高降價2000多元,一些掛機打出了不到1500元的價位。『按照以往的銷售規律,空調從來都是靠天吃飯,促銷政策隨氣溫昇高而動,一般到「五一」黃金周纔達到促銷高潮,而今年明顯提前,真是前所未有。』賣場樓層負責人介紹。『本來只打算買一臺掛機,但一到現場,感受著這樣的氛圍,看著這麼便宜的價格,我忍不住又多買了一臺櫃機。總共算下來還不到4000元,這在平時,相當於買一臺櫃機送一臺掛機。』剛剛搞定兩臺空調的韓女士興奮地說。格力專櫃負責人表示:『說實話,放在平時,連親朋好友找我買空調,我也不敢給他這種低價。場面這麼火爆,也在情理之中。』
『事實上,我們的營銷手段已經突破了靠天吃飯的常規做法,根據消費心理適時采用靈活的促銷手法,讓空調一年都沒有淡季,開春的這次漂亮仗就是一個絕好例證。』談及這場『萬人空巷活動』,還沈浸在促銷大戰喜悅中的天津渤海格力電器營銷有限公司市場部王部長介紹說,如果按照常規,『五一』前後集中售賣空調,肯定會造成賣場擁擠和售後安裝的不便,而此次提前打響空調促銷戰,能讓消費者更從容地選購空調,也能更及時地實現安裝,廠家的一切行動都是為消費者考慮的。『以2010年2級能效新品綠嘉園為尖兵,以低於市場價為突破口,用價格為導火索,率先引爆2010年的中國空調市場,使格力空調在2010年的空調市場中搶得先機。』
【名詞解釋】國內現行的空調能效標准分為五級,1級表示產品達到國際先進水平,最節電;2級表示比較節電;3級、4級分別為市場平均水平和低於市場平均水平;5級則表示耗能高,是市場准入指標,低於該等級的產品不允許生產和銷售。
像最近日益攀昇的氣溫一樣,津城空調市場的暗戰再次昇溫。與前段時間空調廠家拼服務和去年低價拋售低能效空調庫存不同,最近越來越多的空調廠家把『拼殺』的焦點集中在了高能效空調、變頻空調等高端產品上。
3月初,業內發布了2010年空調市場消費趨勢,並在價格是漲是跌上形成論戰,隨後傳出了今年空調價格將上漲10%的預測。沒有想到的是,剛進4月,格力空調就突然打出『萬人空巷搶格力』的超低價促銷,高能效新品最高直降2000多元,將『五一』黃金周前夕的高端空調大戰推上沸點。
高能效壓縮機現缺口
此前業內報告分析,空調原材料價格急速上漲、空調節能補貼可能取消或削減的預期、高能效空調壓縮機產能不足、人工成本增加是造成今年空調市場價格整體上漲的四大主要因素,預計平均漲幅在10%左右。
『受全球經濟回暖影響,空調主要原材料銅、鋁價格自去年初一直呈上昇趨勢。以銅為例,去年一年的上漲幅度超過了100%。僅此一項,空調1P機的成本就要增加120元,2P櫃機的成本增加了200元左右。鋁的價格也一直呈上漲態勢,去年年末與年初相比上漲了60%以上。可以預見,短期內金屬原材料需求將進一步增加,價格也將持續走高。』業內權威人士透露,一直以產能規模聞名於世的中國空調行業,在今年良好的市場預期面前,卻有可能出現罕見的供不應求局面。造成這一現象的核心在於高能效空調壓縮機的產能限制,幾大主要空調壓縮機廠商今年的訂單都已經排滿,目前已經在全負荷運轉,特別是3級至5級能效空調快速被市場淘汰後,高能效空調壓縮機需求量劇增,產能出現較大缺口。高能效空調壓縮機供不應求的局面,勢必將引發整機制造商對壓縮機的競相加價,直接導致空調生產成本增加。
戰火從低端燒到高端
由於天氣轉熱,每年『五一』都是空調傳統的銷售旺季。依照往年的慣例,不少空調廠家都會借著3、4月推新品的時候趁機往上調高價格,為黃金周的大手筆促銷提前埋下伏筆,但今年的情況卻與去年大不相同。『與去年低價拋售低能效空調庫存不同,今年不少品牌的高能效產品從「3·15」期間就陸續推出了降價促銷,特別是國產一線品牌降價的幅度很大。』前日,一家大型家電賣場的有關負責人分析,去年空調價格呈現較大的降幅,出現自2004年以來的首度下降,主要是低能效空調即將面臨退市,低端產品成了廠家大力降價的主要對象,不得不降低價格尋求消化。『當時空調廠商面臨巨大的庫存壓力,很多庫存是去年上半年原材料成本處於高位時生產的產品,其中80%以上還都是會被空調能效新標准所淘汰的四五級能效產品,廠家出貨的意願非常急迫。』
剛進入4月,乍暖還寒,不少品牌之前一直強調走高端路線的變頻空調甚至打出了六折的促銷廣告。格力幾款2級能效的掛機新品甚至降到了1500元,這個價格和5級能效空調價格相差無幾,比同類產品便宜了1000多元。
不惜成本提前烘人氣
中怡康專業機構預測數字顯示,今年國內空調市場銷量將達到3300萬臺至3600萬臺,同比增長10%以上,這也將是自2007年以來的最大漲幅。對此,業內人士認為,這是空調行業實現『自我救贖』和階段性調整的好機會,從往年的經驗來看,空前規模的價格刺激將成為關鍵。
為了提前烘托人氣,預熱『五一』黃金周銷售旺季,心急的空調廠家便早早行動了起來,並把價格戰的主意打到了高端空調上。『我們曾經做過調查,發現現在消費者對於高能效空調的接受度已經非常高,超過七成的受訪者都表示願意選擇2級以上的高能效空調。但居高不下的價格是最大的障礙。這次推出低價2級能效的空調產品,主要是為接下來的「五一」黃金周提前吸引人氣。』天津渤海格力電器營銷有限公司市場部王部長告訴記者。
熱銷不再靠天氣決定
4月3日上午,氣溫只有8攝氏度,一大早來排隊搶購空調的人群中還有人穿著過冬的棉襖。『不要擠,不要擠,請大家先挑選相中的型號……』當時,一家大型家電賣場的格力展位早已被圍得水泄不通。
擠在擁擠的搶購人群中,記者發現與頭一天相比,一些櫃機最高降價2000多元,一些掛機打出了不到1500元的價位。『按照以往的銷售規律,空調從來都是靠天吃飯,促銷政策隨氣溫昇高而動,一般到「五一」黃金周纔達到促銷高潮,而今年明顯提前,真是前所未有。』賣場樓層負責人介紹。『本來只打算買一臺掛機,但一到現場,感受著這樣的氛圍,看著這麼便宜的價格,我忍不住又多買了一臺櫃機。總共算下來還不到4000元,這在平時,相當於買一臺櫃機送一臺掛機。』剛剛搞定兩臺空調的韓女士興奮地說。格力專櫃負責人表示:『說實話,放在平時,連親朋好友找我買空調,我也不敢給他這種低價。場面這麼火爆,也在情理之中。』
『事實上,我們的營銷手段已經突破了靠天吃飯的常規做法,根據消費心理適時采用靈活的促銷手法,讓空調一年都沒有淡季,開春的這次漂亮仗就是一個絕好例證。』談及這場『萬人空巷活動』,還沈浸在促銷大戰喜悅中的天津渤海格力電器營銷有限公司市場部王部長介紹說,如果按照常規,『五一』前後集中售賣空調,肯定會造成賣場擁擠和售後安裝的不便,而此次提前打響空調促銷戰,能讓消費者更從容地選購空調,也能更及時地實現安裝,廠家的一切行動都是為消費者考慮的。『以2010年2級能效新品綠嘉園為尖兵,以低於市場價為突破口,用價格為導火索,率先引爆2010年的中國空調市場,使格力空調在2010年的空調市場中搶得先機。』
【名詞解釋】國內現行的空調能效標准分為五級,1級表示產品達到國際先進水平,最節電;2級表示比較節電;3級、4級分別為市場平均水平和低於市場平均水平;5級則表示耗能高,是市場准入指標,低於該等級的產品不允許生產和銷售。