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上海中介風光不再
但如今的無序競爭,讓尹建華和龍輝有了英雄遲暮的感覺,"2008年以來,中介經歷的打擊實在太多了。"
2008年上海二手房交易長久的低迷外,2008年7月,上海推出"二手房交易資金結算平臺",買房資金不再由中介經手,讓他們"借錢炒房"成了泡影。
而2009年9月之後,在二套房貸已經收緊之後,銀行又停止給中介貸款返點,則更使中介的業務雪上加霜。
返點是銀行為爭奪二手房貸客源,付給中介的傭金,這個比例在2009年上半年的時候,最高達到過貸款總額的1.8%。如果幫助客戶辦理轉按揭,中介還能從擔保公司處獲得1000~2000元的回扣。
2009年8月,龍輝和尹建華一樣,陸續接到銀行的通知,稱從9月開始銀行將不再支付返點了,"一是銀行的貸款任務差不多完成了,就不想再把利潤分給中介,另一方面,就是國家對二套房貸政策收緊了,而中介的擦邊球又打得太多,銀行怕惹來麻煩,索性就用零傭金的形式減少和中介公司的業務往來,"尹建華說。
對中介來說,這並不僅僅意味著返點這個重要收入來源被切斷。
尹建華告訴本刊記者,從8月份以來的交易量萎縮證明市場上買賣雙方的多空分歧太大,簡單來說,就是"購房者是該買的都買了,沒買的也追不上了;出價合理的好房子,前幾個月也都賣掉了,剩下的,要麼就是房子不好,要麼就是出價太高";而二套房貸收緊又加大了投資成本和風險,使很大一部分等待入市的投資客出局;而在銀行停止返點以後,房貸審批也在收緊,"連購買首套房的客戶,很多也必須支付3成首付了,不然銀行根本不批,有些人的貸款申請審批,一拖2個月都很正常。"
"自己現金收房行不通了,我們還能從炒房團的業務裡賺錢,代理一個流程下來,幾萬塊可以輕松賺到,後來投資客少了,我們就只能賺自住客的錢,買賣雙方各1%的中介費和銀行的返點",可是現在,"經常一條街上二三十家中介門店,卻只有幾套定價理性的房子,兩三個真的帶著定金來找房的客戶",激烈競爭的結果就是中介費打折,"5折是經常的事,我們就只能靠返點維持,現在返點沒有了,我們就連維持人員工資都成問題了",龍輝說。
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