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在已經過去的2008年,樓市走過了不平凡的一年,房地產市場的急劇變化,眾人皆知。而十裡方圓的銷售卻開創了每次推盤即熱銷的局面,並獲得『珠三角最具昇值潛力樓盤』的稱號。十裡方圓何以在淡市取得熱銷的成績?他們又是如何看待2009年樓市的走向?帶著這些大家關心的問題,記者采訪了鶴山方圓副總經理賈響。
價格回歸贏得消費者認可
記者:2008年房地產行業比較艱難,而十裡方圓的幾次推盤銷售業績都相當出色。能否談談樓盤在淡市要取得熱銷的竅門?
賈響:無論市場環境的好壞,總有一些產品會比較熱銷,我們仔細分析一下,不難發現,這些項目都是堅持高性價比的。
所謂高性價比,並不是比拼誰的價格更低,而是綜合了環境、配套和各種硬件設施和軟性的服務之後,這些綜合的價值與價格一致,甚至是價格略低於價值的時候,有住房需求的消費者就會出手購房了。我們去年8月開盤,沒有趕上樓價的高峰期,當然也沒有大幅降價的包袱,所以聯排別墅售價纔3333元/㎡;到去年12月推疊院大宅,180㎡疊院別墅最低53萬,還贈送80~350㎡的私家花園等。當大家還是以市場定價的時候,我們早已以成本定價,3000多元就可以買別墅,價格已降無可降。價格的回歸,讓消費者認為很抵很劃算,熱銷自然水到渠成。
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