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高端市場面臨同質化競爭
從大的方向看,隨著未來三年9000億元保障房建設投入,中低價普通商品房面臨的壓力更大一些,而高端客戶的支付能力較強,資金保值增值願望更加強烈,使得高檔樓盤日子要好過得多,這在水岸星城、武漢天地、時代廣場等項目上都有充分體現,但客觀的說,武漢高端市場目前大多處於地段和自然資源營銷層面,這與武漢樓市發展階段也是相對應的,今後,隨著交通完善帶來區域格局調整,高端市場的競爭無疑會全方位昇級,高端項目只有在產品價值、文化價值乃至精神層面體現出自身獨特優勢,真正做到無法復制纔能贏得市場認同。
4問會集體引發『交房危機』嗎
2008年武漢各大樓盤都對降價若隱若藏,這其中固然有開發商自身不願意降價的心理作祟,但最令開發商顧忌的一個原因就是怕先期購房的業主來售樓現場鬧事維權。
『只要前期業主來售樓部扯皮,我們那天的房子就沒法賣了。而現在樓市整體狀況都不好,周一到周五幾乎沒有幾個購房者到售樓部現場,所以更多的購房者會選擇在周末來現場參觀。而現在前期業主維權時段剛好就挑選在周末,而且是連續兩天都來,我們必須要應對他們的糾紛,而現在想購房的人看到這樣的維權陣勢,還以為樓盤出了什麼質量原因,原本平和的心態現在也變得非常懷疑了。』漢陽區某樓盤銷售負責人向記者倒出苦水,『其實我們樓盤並不想降價,無論對於市場還是公司自身而言都不願意走這條路,但市場現狀逼迫我們唯有降價這一條出路纔能獲得更多的現金流,否則別說結算工程款和銀行貸款了,就是員工工資發放都是捉襟見肘。』
與該樓盤有著相同的樓盤在武漢並不少見,而這些樓盤大多集中在2007年房價暴漲的片區內,殘酷的市場局面讓這些樓盤的銷售人員同時肩負著銷售和處理糾紛的雙重職責,而對於已經到來的2009年,他們將會覺得肩頭的任務更重。
『2007年購房的業主幾乎都要在2009年內收房,可以預見的是2009年將是武漢樓市交房危機最為嚴重的一年。』一位不願意透露姓名的資身人士稱,『這對於很多樓盤而言將是嚴峻的挑戰,大多數購房者在價格上沒有得到自己想要的補償,那麼他們會想方設法在房屋品質上尋求更多的滿足,很多購房者將在收房這一環節上提出更多更為苛刻的要求,當然這些要求並非是過分的,而是之前一些在市場環境好時並沒有放大或者被開發商刻意隱瞞下來的漏洞,房屋質量問題將對開發商的打擊是致命的。』
該人士坦言,對於開發商而言企業形象是最為關鍵的,但因房屋質量引起的糾紛對企業形象的傷害還僅僅是導火索,更嚴重的事態更會讓他們措手不及。一旦購房者情緒出現激動,他們甚至有可能向政府部門尋求幫助和支持,而那時一個看起來相對普通的商業問題有可能引發成為社會問題,而在和諧社會大局面下,政府肯定不會袖手旁觀,必然會對開發商所建樓盤質量提出更為嚴格的整改要求,而那時開發商想對已建成樓盤做出休整可就不是一個輕松的事情了。
『所以,我建議這些樓盤的開發商應該在現在就警覺起來,好好地對所建樓盤查漏補缺,不要抱有任何的僥幸心理,爭取建出更多讓購房者滿意的房子,畢竟買一套讓自己放心、舒心的房產是絕大多數購房者最基本的要求。』該人士最後建議道。
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