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挑房錦囊4
如何看廣告?
開發商經常在樓盤廣告中使用以下招數,所以在看廣告的過程中,您需要時刻『小心,有熊出沒』!
A、『距市中心僅8分鍾車程』——樓盤位於郊區,遠離市中心,那麼開發商就會用『車程』拉近與市中心的距離,結果,距離市中心20公裡被提速為『距市中心僅8分鍾車程』。
B、『贈送豪華精裝修』——別以為開發商贈送的豪華裝修是『免費午餐』,撿了個大便宜,實際上開發商早就事先把這些費用均攤到房價裡了,轉移了利潤點,所有『贈品』都來自購房者自己的腰包,真正是『羊毛出在羊身上』!
C、『花園式住宅正在熱售中』——『花園式住宅』早已習以為常,『水景洋房』、『臨湖公寓』也在熱銷,實地考察後纔發現,所謂的湖光山色花園只不過是幾株打蔫的無名小花、幾棵並不挺拔的小樹、建房時挖開的大坑蓄起了水而已。
D、『社區設施一應俱全』——社區的健身設施、中小學、幼兒園、銀行、郵局、超市等一應俱全,這您可千萬別當真,學校的設置由教委說了算,幼兒園、銀行、超市都是商業化經營,商家是否入住得考察了小區的消費潛力再說。所以,千萬別相信開發商『正在規劃中』的鬼話。
E、『一流的物業管理』——『一流物業管理』是開發商標榜的口頭禪,但實際如何只有入住了纔知道。『24小時保安』,仍然可能丟車;『24小時服務』,當您真的需要物業上門服務時,會被告知只有他一人值班,沒法走開。
挑房錦囊5
如何防『忽悠』?
急於購房的人,經不起售樓小姐的一通忽悠就衝動地交錢下了定金,事後往往非常後悔。如何防范被『忽悠』,留下自己有用的真實信息,就成了很多購房者的疑問。
A、『忽悠』招數之『逼訂』——開發商往往將備受關注的房子集中推出,造成很多看好這套房子的人聚集在一起,以造成熱銷氛圍。這時就會有看中房子的人著急之下簽了定單。售樓現場有些售樓員之間互相配合打假電話,或假裝成客戶,給真正的客戶造成心理壓力,衝動之下可能就乖乖交了錢。
B、『忽悠』招數之『看人下菜碟』——有經驗的售樓員很會『看人下菜碟』,他們非常清楚如何回避自己產品的缺點、如何應付不同的客戶。他們會察言觀色,根據客戶的性格特點,選擇用激將法還是鼓勵法來『忽悠』客戶。
C、『忽悠』招數之『緊俏』假象——一個項目的不同樓棟,開發商會分切成不同的期數出售,每期推出為數不多的房子,這樣購房者就會感覺房子賣得很緊俏,這時售樓員在輔以前面的『逼訂』之法,編出有多少位客戶看中了相同的房間的『故事』來,客戶往往會就范。
D、『忽悠』招數之挖掘客戶需求『潛能』——如果客戶的要求是本樓盤所不具備的,那麼,售樓員就挖掘客戶的需求『潛能』,挖空心思地往自己的樓盤上『貼』。比如對於喜歡大單元平層的客戶,多會推銷自己相鄰的兩套小戶型,並承諾可以幫其打通兩套房子,其實這樣會造成很多的面積浪費,很不實用。
E、『忽悠』招數之貶低同類產品——在售樓員口中,自己的產品總是最好的。他們往往會刻意貶低、打壓與自己形成競爭的同質化樓盤,在他們看似為客戶著想的『揭露』之下,其他的樓盤就可能被客戶列入了『黑名單』。
挑房錦囊6
如何看戶型?
對於購房者來說,如何看好、看准戶型圖將至關重要。判斷戶型好壞主要包括5個要點,分別是看位置、看布局、看動線、看餐廚衛和看門窗梯。
A、看位置——位置問題是第一位的問題,必須要認真對待。首先應明白樓位在小區裡的位置,看看這座樓的環境是否理想,相鄰樓房是否可能影響采光通風,未來會不會再建造影響這座樓的房屋等等,一定要選擇陽光充沛、通風良好的樓位。購房者拿到的戶型圖卻很少標出房屋的朝向,這是因為在整個樓層平面裡,設計師很難保證戶戶朝南,特別是在點式高層樓房中,總有一些戶型朝東,朝西,甚至朝北。
B、看布局——各房間在戶型裡的平面位置、功能上有相互聯系。這種各個功能區在一戶平面內的位置分布,就稱為該戶型的平面布局。戶型越大,功能分區就越細,布局就越復雜。
C、看動線——戶型內要盡可能縮短動線的長度,純交通面積減少,可以提高面積的利用率。主要線路的長度非常短,佔用的純交通面積很少,而且主要線路都是布置成『一』字型。次要線路基本上是和主要線路共用一條線路,也就是說戶內交通只佔用一條純交通面積,幾乎所有的門都開向這條線路。
D、看餐廚衛——廚房主要體現在面積、布局、油煙、設備上;餐廳主要體現在戶內的空間以及合理的布局;衛生間則體現在位置、面積、通風、設備布局上。
E、看門窗梯——各房間的門是室內通風的通道,盡量直接、通透;入戶門不宜正對電梯樓梯、鄰居家門、衛生間、廚房。窗的功能是采光通風,通透、朝向、日照、中空玻璃;黑廚不可取,黑衛可補救。臥室不宜和樓梯電梯相鄰。
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