購房賣房雙重觀望
——08年秋季房交會觀感
今年對房地產市場來講,可謂多事之秋。整個市場變冷、老百姓持幣待購、政府救市政策、開發商降價等等話題,任何一個話題對當前的房地產市場的走勢影響都將是決定性的。所以我想今年的房交會一定不同以往,肯定能看出些『道道』。
抱著好奇的心態,開幕當天一大早,我就趕到了現場。想看看今年的房交會的房地產企業有什麼動作、購房者有什麼反應。
與往年一樣,現場分為A\B\C三個展館,A\B為房企、C館為媒體和服務單位。開幕當天,客流量還是可以的,從整體的客流狀態上看,與往屆房交會沒有太大變化。畢竟房子對老百姓來說還是剛性需求,想買房的人還是很多的。從現場客流的年齡層次來看,還是集中在50歲以上的居多。我分析原因主要有三點:1、大面積拆遷影響所致2、這部分人群時間充裕,買不買的,看看唄3、這部分人群了解房產信息的渠道相對較少,主要通過報紙、中介、展會等,當然還有一部分是為了收點資料和禮品來的。
30—40歲的購房者,可能是大多數開發商想吸引的,主要是因為這類人群消費的目的性強、潛力大。可是從現場來看,這類人群並不多,可能是這類人群的信息獲取通路更多,如:互聯網、手機、周圍生活圈子等。來展會看房可能就顯得不那麼必須了。
20—30的購房者主要是奔著小戶型和二手房來的,目的很簡單就是為了結婚,從現場看,還是有一定客流的。
再有的人群就是大量的房地產業內人士,來了解其他項目的狀態、促銷手段、推廣手段等,就是常說的『采盤的』。
房交會對於開發商來說,就是『雞肋』。對一些新項目,明知效果一般,但是也要參與,起碼是一次亮相的機會。對一些已經在市場有一定知名度的項目來說,在本次訪展會上,基本看不到了。從另一個側面表明,房展會其實還是在給企業打品牌,與前兩年不同的是在房展會上賣房子越來越難了。開發商對這一點更是心知肚明,所以在展會上大打概念牌,就一個目的,不為賣房,就為有人氣。一系列的手段都來了,如某企業,不知從哪弄來一幫『三流老外表演』;弄個大屏幕播項目宣傳片,抓出了老百姓的好奇心理,還得排隊入場,哎。。。。。。真是挖空心思阿。有的項目玩的更『狠』,找來幾個身著紅色短裙的女孩拉小提琴。有人肯定會說,這有什麼大驚小怪的。沒錯這是沒什麼可大驚小怪的,但是如果這幾個女孩是站在二樓一個透明玻璃舞臺上呢?大家可能,都明白創意方的用意了吧!現場反映確實很強烈,有很多人聚集在臺下,而且大多是男性。
從項目的價格上看,遠沒有我想象的會大幅度降價。不過,也可以感到樓市價格松動。開發商們在變相降價,有的在推房交會優惠政策;有的在推特惠房;有的在送大禮。但遠遠沒有達到市場的認可度。也就造成了一些經濟適用房、二手房成為關注熱點。
我來到了一家經濟適用房的展位,盡管該項目地點偏遠,看到的還是人頭攢動的景象。說明,天津的房地產價格和老百姓的心理落差巨大。再看看二手房,我和某家中介公司的員工聊了一下,他反映說,近半年市場的波動造成二手房交易放緩。但是由於拆遷和居住需求巨大,造成房屋租賃市場火熱,且租房價格連連高昇,與冷淡的房產交易市場形成巨大反差。也說明了,老百姓買房的觀望態度明顯。
在另一方面,開發商也在觀望市場聲音,有的開發商在推遲開盤或遲遲不公布價格。雖然政府已經出臺以一系列救市政策,但最終會對市場有多大影響,誰也沒把握。總之,本次房交會給我最大的感觸就是『觀望』,購房者在觀望房產降價幅度;開發商在觀望新政反應,即購房者態度。天還是不會一下子放晴,這種態勢,我想還會持續一段時間。