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對於資金鏈越繃越緊的開發商而言,這個國慶黃金周無疑是必爭之時。在外部環境和內在調整需要的共同合力下,今年樓市『金九』成色黯然,各地成交量均極度萎靡。祭起促銷大旗、放手一搏的開發商,能不能借長假激活市場,為自己多備糧草、安然過冬?
促銷漸欲迷人眼上海秋季房展一向有上海樓市的『風向標』之稱,10月1日至4日的『假日樓市-2008上海房地產秋季展示會』一改今年以來的頹靡之勢,開展首日就吸引了約4萬人看房,遠高於去年同期和今年5月的2.5萬至3萬人次。
與今年春季房展會的門庭冷落相比,本次秋季房展會上買賣雙方均展示了極高的熱情。展會所在的上海展覽中心廣場上搭滿了五彩繽紛的展臺,震耳的鑼鼓聲、音樂聲四起,3.5萬平方米的展示面積,吸引了200家左右的參展商,分別比去年同期增加約10%和20%,萬科、金地、大華、復地、世茂、龍湖、綠地、保利等眾多知名房地產開發企業和代理企業都位列其中。許多展臺旁排起了索取資料的長隊,人氣之盛可謂今年幾屆房展會中最高。
而開發商的促銷口號更是『亂花漸欲迷人眼』,買房送空調、買別墅送公寓甚至看房就送音響。位於松江的『御上海』,打出『購房送禮包、最高88888元』的口號;同區域的另一個樓盤則推出買房送英國雙人游;一家叫做九城湖濱的樓盤乾脆在房展現場玩起了現金抽獎的游戲,每天四個時段分別抽取99元、199元、299元、399元獎項各一名,一時吸引展臺前人頭攢動,令一位大嬸直呼『買房跟買菜一樣』。
與動聽的促銷方案相比,實實在在的價格折扣更能打動消費者的心。知名地產商綠地攜旗下崴廉公寓、啟航社、金山老街等多個樓盤前來參展,推出三重優惠,一是購買特定房源享受底特價優惠,二是購買百萬元以上住宅或200萬元以上辦公樓,獲贈轎車(或補貼銀行利息)、千元交通卡(或油卡)、2000元物業管理費等,三是買房享受每平方米200元的裝修費用。如此『大手筆』,吸引了眾多購房者排隊索取資料並坐車看房。
賣方:城內城外兩重天 買方:觀望入市左右難今年下半年以來,全國樓市交易量持續萎縮,已跌至去年同期一半的水平。而房價一向堅挺的長三角地區,因為龍頭老大萬科掀起的降價風暴,價格堡壘也開始分化,市場觀望情緒進一步蔓延。
根據上海佑威房地產研究中心公布的數字,9月份的前27天,上海一手房市場新增97.85萬平方米的商品住宅房源,成交量卻只有39.02萬平方米,不足去年同期的三成,供需比達到2.5,創下近三年來最為嚴重的滯銷局面。
正如某地產商的廣告語『滿城盡待黃金甲』,開發商們太需要一個漂亮的成交數據,來提亮這個成色不足的金秋十月!
盡管如此,開發商們的姿態卻是城裡城外兩重天。中外環地區樓盤打折幅度明顯加大,如松江九亭板塊的奧園最高優惠幅度達到20萬元;上海本土開發商大華旗下的『錦繡華城』,二期均價為每平方米1.2萬-1.4萬元,位於閘北中環附近的『陽城·貴都』售價降至每平方米1.5萬元,與高峰期每平方米1.8萬元的售價相比,折扣幅度已相當可觀。
而中心城區房價依然堅挺,甚至略有上漲。長寧區的天山華庭、天山怡景苑,由於交通便捷、戶型較小,均價保持在每平方米2.1萬元,且沒有任何優惠。靜安區的『靜安·同樂』,起價每平方米3萬元,還是毛坯房。
這一冷一熱令購房者有所分化,不再是鐵板一塊的看跌觀望。在天山怡景苑的展臺前,一對小情侶對記者說:『房子要到2010年3月纔交付,很想買,但害怕房子還沒到手就已經跌價了。』施先生夫婦則看中了萬科花園小城:『如果說一萬八、兩萬塊一平方米的房子有很多水分,單價9000元的精裝修房還能跌到哪裡去?現在柴米油鹽什麼都在漲,房子下跌的空間有限。』
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