諸侯的『剩』宴
這個『黃金周』有點兒玄乎。一邊是上市房企(外加准上市房企)將價格戰打得驚心動魄——折扣沒有最低只有更低;另一邊,一些二線房企反而超身事外,或高舉『無理由退房』的幡子招徠客人,或乾脆封盤不賣,冷眼旁觀。當真是三十年河東,三十年河西。
『還能怎樣?現在只有死磕。』『十一』之前,某上市房地產公司的銷售總監對於今年唯一一個『黃金周』顯得信心不足。
他們的樓盤已經提前在9月打了8.5折,但降價後的銷售依舊疲軟,因為同區還有價格更低的房子,『合生直接把房價降到6.5折,可以想象……』那是廣州傳統商務區天河北附近的房子,合生創展(0754.HK)可以賣出8100元/平方米的起價,並且每平方米送1000元的裝修。
合生的降價來得有些瘋狂,距上述項目不到1公裡處是新世界地產(0917.HK)的項目,該項目毛坯房都要每平方米2萬元。雖然合生這個項目只有100套尾貨,但對市場的衝擊巨大無比,不僅百套單位迅速脫銷,而且『這個區域會形成很長時間的觀望期,購房者的心理預期已經固定在8000元/平方米』。
這場『黃金周』的價格戰來得氣勢洶洶,上市房企有些不顧一切。
還能怎樣?像賣菜一樣賣房子
『即使沒有萬科的中秋降價行動,眾多開發商也早就做好「黃金周」降價的准備,現在只不過將計劃提前。』上述銷售總監向記者表示。
其實在萬科(000002.SZ)之前,碧桂園從8月中旬開始,就已經在一些區域恢復了他們的傳統低價策略——『像賣菜一樣賣房子』。萬科在廣州東部有一個均價5800元/平方米的限價房項目,碧桂園(2007.HK)在其附近的鳳凰城項目就將價格定在3800元/平方米。『單價比限價房還便宜2000元』的口號果然有煽動性,官方網站統計數據顯示,該項目成為8月廣州最熱銷的房子。
同一區域合生創展也有一個命名為湖山國際的項目,2008年初開盤時一直定位為中高端樓盤,房屋單價基本在6000元/平方米以上。但碧桂園的榜樣作用明顯,銷量纔是硬道理,什麼定位都可以讓路。合生從9月開始提前打出了7折的讓利,140平方米的單位售價57萬元不到。單價與碧桂園拉近,兩個在香港上市的房企開始了一場正面遭遇戰。
保利地產(600048.SH)曾是對價格最堅持的開發商,但現在也不得不有所調整,其在廣州的項目推出了預存2萬抵8萬房款的變相降價措施,並且宣稱會附送2000元/平方米精裝修,按時簽約再優惠2萬元房款。
富力地產(02777.HK)也宣布旗下九大樓盤每套全線優惠9萬元,同時還送出最高達3%的契稅、高額管理費、名牌家電、參加百萬家電大抽獎等輕松置業計劃。
除此之外,合景泰富、招商地產、城建集團等地產巨頭都暗藏殺機,雖尚未開始直接交鋒,但最少的折扣也有9折,送車位、送管理費等優惠不絕於耳。
除了跳水,沒有其他的選擇嗎?
武漢、天津、江蘇、北京、上海等一大批城市,近期都出現了『開發商承諾補差價』的銷售方法。通常是規定在某個限期內,假如樓盤售價下跌,開發商給予前期購房者差價補貼。甚至有北京的中小開發商直接打出無理由退房的承諾。
雖然有評論認為,這僅僅是一種銷售手法,主要目的是結束購房者的觀望情緒,但奇怪的是,高舉這面旗幟的都是一些二線品牌。既然是銷售手段,為何基本沒有上市公司的身影呢?
『上市之後就是公眾企業,投資者的意向會對公司的經營產生重大的影響。』亞銀投資的分析師李大偉表示,他們需要清清白白地向股東交代,『而類似的作法政策風險太大,公眾企業無法負擔。』
無獨有偶,在上海、廣州等一線城市,還出現了二線開發商覺得樓價太賤,寧可封盤不賣的情況。
廣州市中心的別墅項目匯景新城,近年來一直是僑鑫集團的重要利潤來源。僑鑫是廣州老牌的開發商,多年以來一直是廣州十大開發商人選。但在始自2006年的那一波房企上市潮中,僑鑫沒有參與其中,從而逐漸淡出了人們的視野,其房地產項目近年就只剩下廣州的匯景新城。
2008年8月底,開發商忽然發出一紙通告,匯景要進行內部裝修,暫時不對外銷售。就在同行拼命降價銷售回籠資金之時,僑鑫卻封盤不賣,一時間各種猜測紛起。