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在城市核心CBD酒店式公寓、城市外圍新興大區宜居公寓和區域核心奢華大戶型高檔公寓這三類公寓市場中,雖它們屬於不同的產品類型,但如果探究他們為何會如此受到市場青睞,為何在能其他同質化產品嚴重的公寓市場中脫穎而出這一問題時,就會發現它們有著類似的獨特優勢。
首先,地段優勢。在以上三類公寓市場中,其中的項目所處的地段可謂是區域內的核心地段,如天津中心、君隆廣場和和記黃埔都坐落於繁華的南京路地段,共同享有周邊獨特的商務氛圍,為未來客戶提供了穩定的受眾人群;萬通新城國際位於開發區第四大街泰達時尚廣場觀湖棧道,該地段緊鄰津濱輕軌專屬站點:會展中心站,同時又緊鄰京津城際列車站,周邊配套設施齊全,教育體系包括濱海國際中小學、泰達第二中小學,綜合商場包括友誼名都、金融街、樂購超市等;犀地位於和平區成都道和西康路交口,獨享五大道不可復制的配套資源,教育機構和濃郁的人文氣氛襯托了項目的高貴;萬通華府位於經濟開發區的核心地段,西側為濱海新區的核心區CBD,這裡即將建造博物館、歌劇院和高達三百八十米的天津市最高辦公建築,以及已經開放的20萬平米大型Shopping Mall——市民廣場,這裡將是未來開發區高檔商務辦公和高端商業最為發達的核心區域。
其次,產品品質和產品類型。同質化的公寓產品在市場上無法滿足高端客戶的需求,而在一些具有高質量的產品品質和差異化產品類型的公寓來說,市場認可度更高。以天津中心為例,它是一個地標性的建築綜合體,包括萊佛士酒店、天津中心服務式公寓、5A世界級寫字樓和國際購物中心。它們各個功能系統互為支橕,有效實現高端資源的優化整合與配置,產生強大的綜合優勢;再以犀地為例,它將一個社區、一群建築當作一件藝術品來雕琢。犀地的11棟樓,每一棟外立面都不同,在建築單體的設計中,融入了現代抽象性雕塑的手法,不規則體積相互錯動,大體量的體積組合造成強烈的視覺衝擊,使它與眾不同。第三,營銷策略和定位人群。任何公寓產品都要根據定位人群來制定合適的營銷策略,以達到良好的效果。尤其在區域核心奢華大戶型高檔公寓這一類別上,營銷策略顯得格外重要。於是,萬通華府、犀地等公寓項目,普遍采取『圈層營銷』的策略,針對高端客戶,選擇適當時機通過一系列優質活動拉動客戶與項目的距離,比如,為了慶祝『犀街』開放,犀地要請到了國內著名小提琴演奏家盛中國為此次活動演奏;而萬通華府無論是硬性的基礎品質,還是軟性的高端品位,都是以高尚圈層的居住追求為出發點。
天津公寓產品前景值得期待通過以上三類公寓市場,不難發現,只要細心研究產品,研究客戶需求,追求產品的差異化,勢必會在公寓市場裡表現突出。
而對於未來天津公寓市場的發展,業內專家有何看法?對於公寓產品,又有何建議?萬通時尚置業有限公司副總經理劉力認為,天津公寓市場的前景很值得看好,奢華大戶型產品也不例外,因為其背景源於財富的積累效應,也就會導致需求越來越大的局面。但在開發奢華大戶型產品時,應該著重考量客戶,研究客戶的需求,另外,還要看項目自身的硬件條件夠不夠。
犀地項目負責人黃靜表示,針對天津這樣一個既充滿活力,同時又很穩步發展的城市而言,如何做一個物有所值的產品,如何讓客戶接受,這也是考驗開發商對市場的了解程度,也是要求開發商賦予項目真正的生命力,真正體現產品的價值。
未來,奢華產品會越來越少,物以稀為貴,對於現存的奢華產品來講,其昇值潛力仍然很大。
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