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自1997年7月起,爆發了一場始於泰國、後迅速擴散到整個東南業並波及世界的東南亞金融危機,使許多東南亞國家和地區的匯市、股市輪番暴跌。
東南亞金融危機使之前一直處於溫吞水狀態的杭州樓市遭遇了又一重打擊。
『在此之前,杭州樓市主要靠外地人橕著,一支是臺灣人、香港人等境外人士,一支是省內溫臺地區的私營老板。金融危機爆發後,境外購買力沒了,省內私人老板因為外貿生意不好也紛紛撤資樓市。』浙江大學房地產投資研究所所長趙杭生當時負責城西湖畔花園的營銷。據他回憶,那時的杭州樓市面臨購買力全面退卻的窘境。
被訪人物:前南都房產集團副總裁、現南都物業董事長韓芳
『當時我們的處境很難,但我們還是橕過來了。』回憶起10年前的樓市,韓芳記憶懮新。
當時的杭州樓市,正處於貨幣分房開始前的『黎明前的黑暗期』。南都、綠城、金都等一批民營房地產企業在地位上還無法與老十八家房企抗爭。市場上,個人購房者還屬少數,大多數是單位定向購房再面向職工進行分配,老十八家房企相對更受市場信任。但從樓盤表現看,民營房企無疑是當時最活躍的身影。
首先,那時開發商的戰線拉得沒現在開發商這麼長。像南都房產,1993年南都花園開盤,1997年天水苑開盤,1998年4月德加公寓開盤,基本上是做完一個項目再開發一個項目,每個項目之間相隔幾年時間,以保證足夠的現金流。『困難時期,活下來就是勝利。』韓芳說。
其次,民營房企在研發產品上的用心程度讓很多樓盤一個個在市場上得以脫穎而出。比如天水苑,在產品設計上創造了多個『第一』,比如大理石樓道,鑄鐵方管扶手欄杆,海螺牌鋁合金門窗,這些現在看來毫不稀奇的材料在當時可都是時髦貨。再比如德加公寓,它的紅色外牆、它亮麗的建築規劃都讓它在那個時代的商品房中獨樹一幟,即使放到現在,看起來也不落伍。
再次,10年前的樓市,尚處於市場培育期,開發商的營銷經驗都較淡薄。但越是在這種淡季,營銷人員的敬業精神及營銷能力就猶為重要。
天水苑就是杭州第一個在報紙上投放整版廣告的樓盤。韓芳當時是南都房產的營銷經理,她清晰地記得:整版廣告就刊登在《錢江晚報》上,第二天,她專職守候在電話機旁,接了18個電話。廣告費花了10萬元,在當時堪稱巨資。這18個電話中誕生了天水苑的首批客戶,韓芳和她的團隊對每個電話都進行了深入追蹤,並上門進行一對一的溝通。在大家堅持不懈的努力下,這首輪的18個電話最終為她的營銷團隊帶來了近30套房子的成交業績。
『當時,我們銷售人員與客戶之間都建立了非常好的友誼。每個月,我們都會給客戶發月報,有時,還會根據他的要求調整結構。』韓芳說,她本人就曾創下一天帶客戶連續看了30多套頂層的紀錄。
大浪淘沙,能活下來的都是房產大腕。這話不假。這次調控後,蔣村的40多家開發商約剩下一半左右。1998年7月1日起,中國取消福利分房,本地購房需求被大量激發。自1998年下半年起,中國經濟持續高速增長。杭州樓市進入為期十年的黃金(資訊,行情)發展期。有人說,這纔是杭州樓市真正的發展期。與此同時,由桂花城、新金都城市花園、南都德加公寓等一大批代表樓盤成長起來的民營開發商也開始大展拳腳.
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