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一些購房人群和行業內人士道出了打折促銷中的一些『匠心』和『策略』。
實際上,萬科這次拿出來的大都是地段偏遠、不太好的房源,有的屬於尾盤清倉。一位萬科的高層管理人員告訴記者,打折房源對萬科在浙江的項目來說只佔很小的比例,庫存的尾盤放在那裡也賣不動,還要產生利息,現在促銷一下,可以回籠幾個億的資金,何樂而不為。
據市場分析人士計算,魅力之城的土地是萬科在2006年以樓面價每平方米2500元左右買下的,加上建安成本等,開發成本估計每平方米6800元左右,該樓盤今年5月份一度達到每平方米1.2萬元。此次折後為每平方米8500元到9500元。可見即使打折,其中利益依然相當可觀。
家住寧波鄞州區的章女士在去年以每平方米一萬元購買了萬科金色水岸的房子。她認為開發商在成本上可以做的文章實在很多。『雖然是精裝修,但價格伸縮度很大。』章女士說,『在驗房時發現萬科用的科勒馬桶是市場上已經淘汰的產品。由於合同中只寫明了潔具用科勒,空調用大金等,並沒有寫明型號,而同個品牌不同型號的商品價格跨度非常大,最後我們還派了業主代表與開發商談判要求更換了部分潔具。』
據寧波萬科售樓人員介紹,相比於另5幢房源,打折的房源精裝修內容少了空調、熱水器。地板、潔具、廚具等的品牌、檔次也都有所下降,收納系統、夜燈等也被取消。如果說原先的裝修是豪華版的,打折房源就是簡裝版的。
章女士認為,如果用這樣的思路來計算,打折房均價為每平方米9000元,只比她買的價格低1000元,而她的房子精裝修價格為每平方米為2500元,打折房簡裝價格若在1500元則剛好與她的房子價格持平。她還透露,打折房邊上是一個變電所,而她是江景房,有1000元的差距非常正常。『買房人總是算不過開發商的。』她感嘆。
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