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萬科在浙江的打折促銷活動近日結束了,又恢復到原價銷售。在最初的熱鬧之後,市場上再次呈現觀望狀態。走過了老業主呼天搶地、新業主歡天喜地的『降價門』,收獲了清倉回籠的銷售款,面對著剩下的大量房源,開發商們還會怎麼做?
有不少業內人士指出,打折促銷,只是權宜之計。從一開始就理性定價,不奢求不合理的過高利潤,纔是對購房者負責、對市場負責的長久之策。
沒有達到期望值萬科剛推出打折促銷活動時,引起轟動。據記者了解,在活動期間,甚至有一些沒有參加其活動的房源,也借這股東風賣了出去,讓開發商喜出望外。
截至促銷活動結束的9月14日晚上24時,杭州萬科『青年置業計劃』總共推出房源477套,成交233套,成交比率為48.8%。
9月14日活動結束後,萬科恢復原價。到9月17日,萬科曾經打折促銷的樓盤中,除了逸品閣已經清倉完畢之外,魅力之城、白鷺郡東、白鷺郡南三樓盤在15、16日兩天都沒有新的預訂量產生。
由於萬科的降價,很多樓盤都調整了營銷計劃。位於萬科促銷房源所在的杭州良渚某樓盤,原本定價在每平方米6000元—7000元。現在根據市場調查,可能要下調到每平方米5000元—6000元。寧波鄞州中心區一個樓盤在萬科出臺促銷價格後,馬上傳出其二期的單身公寓定價在每平方米9500元,還包含了1500元的裝修費,明顯下降。
9月11日,位於杭州橋西板塊的名城·燕園推出300套房源,一次性付款9折,商業按揭9.1折。同一天,位於杭州錢江四橋北岸的錢江國際SOHO領寓推出50套特價房,優惠幅度為7.2折。9月13日,新南北集團的杭州南北·西岸項目推出136套房源,折扣相當於7-8折,開發商表示在活動期間認購南北·西岸活動房源的,可按規定申請無理由退房。
從9月17日的記錄看,南北·西岸售出2套,名城·燕園和SOHO領寓銷售記錄均為零。
浙江樓市房價一直比較穩,多年來幾乎沒有出現過下降,萬科『降價』之舉起初刺激了樓市的神經,有的開發商指其為『攪局』,有的購房人群認為這纔是房價的理性回歸,有的老業主還鬧起了『退房』,發生了打砸行為。
隨著塵埃落定,人們發現,原來這只是企業的一個促銷活動,將小面積低總價房源套上『青年置業』的名義,做了清理。隨著活動結束,其餘的大量房源也沒有任何降價的苗頭,遠沒有達到一些網民熱情喊出的『人民感謝萬科』的期望值。
甚至有人開始質疑,在瘋長那麼長時間後,目前只是打了一點折,其中還有多少暴利,應該在進一步的降價中進行壓縮?
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