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只要因為憤怒、恐懼而產生情緒變化,海中的章魚可以瞬間改變皮膚的顏色和圖案,這種迅速的『變臉』是一種近乎本能的絕活,可以擊退競爭者從而保全生命。
當堅挺的樓市開始出現價格松動時,大多數企業並不樂意主動『變臉』。由此,坊間的傳言大都是將大幅『降價』稱為『利空』,房價的階梯性下跌將加重購房者的觀望情緒,購房者也許將更為耐心地等待房價的折扣如滾雪球一般越積越多,從而導致地產商的回款更為困難。
曾經在『房價仍將上漲』的言論中保持高度一致的開發商,現在卻躑躅於『降還是不降』的兩難境地中。
降價之痛當深陷資金問題而焦頭爛額的開發商希望利用降價緩解銷售壓力時,他們卻一時找不到『下樓』的臺階在哪裡。
一家地產上市公司希望近期在華東某市房價上有所動作,但是受限於其一貫的高端房定位,該公司只能悄悄地授意銷售人員著手做促銷預案。此後,一線的銷售人員認為一個七五折的優惠會比較有利於一舉清空其100餘套精裝修現房的尾盤,並隨之在銷售中開始『試水』。
但是『降價』的消息不脛而走並在之後被媒體快速傳播開來,首先遇到的便是前期業主紛湧而來的『退房』壓力,此外,這家公司的降價試水立刻引發了連鎖反應,『激怒』了其他城市的老業主,並直接影響意向購房者對於其在另外一個城市的新盤預期。
最終,該公司在華東某市的降價計劃宣告夭折,並以堅決否認其之前的降價情況而倉促收尾。而咬牙支橕其愈加高昂的售價,該公司只能在裝修中大量使用昂貴的裝修材料,以期讓意想購房者認為『物有所值』。
『我們最終還是要降價銷售的,只是要選擇一個時機,並且暗自進行,沒准會通過二手銷售而變相降價。』該公司對本報記者坦言目前僅是『緩兵之計』,他們公司內部正在著力尋求一個可行的解決方案。
上述公司的遭遇並非個案。在多個城市都有開發商在『降價』之後急剎車,並在暫時維持沒有成交的高房價同時尋求解決方案。現在不是『跳』與『不跳』的問題,而是如何『跳』纔能安然度過樓市下行的『斷奶期』的問題。
『任何一次降價決策都是很痛苦的,誰都能預想得到全公司將遭遇的巨大壓力,但還是要強勢推行降價計劃,因為這關乎企業的生死問題。』上海一家地產企業對《第一財經日報》坦言。
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