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買房之後,房子出現諸多的不盡如人意,盲目購房成為諸多購房者難以抹去的『消費之痛』。
開發商有哪些宣傳和銷售策略,市民又該怎樣纔能理性面對?
『多了解信息,別衝動消費。』專業人士提出建議。
衝動之下購房沒有回頭路
到了談婚論嫁的年齡,房子便成為了小魏的頭等大事。『我就是不能讓老婆嫁給沒有房子的我。』他說。
他先是在周邊考察了眾多的樓盤,左右權衡之下一直沒有下定決心。
去年2月,小魏路過了一處售樓處,售樓的場面格外的火爆,滿屋子座無虛席,他也走進了售樓處。
打聽之下,售樓員對他說,『如果今天交定金,每平方米可以省50元。』售樓員說。
在多重攻勢下,小魏叫來了未婚妻,一起到售樓處『考察』。
11樓的一處房子朝向、面積都合適,小魏和未婚妻都動了心。
一個意想不到的情況出現了,『還有兩家和你們正在搶這個11樓的房子,誰先交定金,房子就歸誰。』售樓小姐對小魏說。
一看是這個情況,急性子的小魏熱血立刻湧上了頭頂,馬上到單位借錢交了定金。
可是入住後,小魏發現,很多意想不到的情況出現了,不但物業不理想,入住一年多了,產權證現在還沒辦下來。
棋盤山地區某售樓處置業顧問楊文(化名)告訴記者,銷售人員會用各種的方法去誘導消費者,有的會給消費者施加壓力;有的會用精細的講解去征服消費者;有的能夠洞悉購房者最細節的心理訴求,有針對性的進行銷售。
買房者 全都不理性?或許,99%的人都不能拍著胸脯說自己是理性的消費者。地產營銷也蘊涵著博大精深的心理學道理。『所有買房子的人都是不理性的!』長白某項目一位置業顧問說。
『這幾年,從市民購房心理來看,盲從心理特別強!』沈陽精神衛生中心心理學專家劉長輝說。
由於對房價有一個較高預期,購房者經常為了得到投資回報,不顧自己的經濟實力和需要,貸款甚至借錢盲目買房。
『至尊』、『震撼』、『絕版』等字眼在地產營銷中並不罕見,這也是一種『霸道』的宣傳技巧。
事實上,很多消費者在做出了購房計劃之後,並不確定自己要買什麼樣的房,或者並不知道自己需要什麼樣的房。消費者所獲得的渠道,無非是廣告、媒體和朋友的推薦等,這些數據和資料通常是混亂而龐雜的。
此時,如果有強烈的暗示出現,甚至不管是什麼渠道的信息,消費者就很容易受到暗示的影響,從而做出購房決策。
『開發商在宣傳時往往會起一個非常好的名字,然後想辦法和一些概念相聯系,並用一些極端的詞匯,這對於購房者都是一種「心理暗示」。』劉長輝說,『尤其是對於虛榮心強、攀比心強的人來說,就更有效果。』
購房時重點考慮生活半徑購房者在選房的過程中,即使想要理性,往往也難以系統地考慮。綜合分析房屋的各方面因素,纔能多些舒心,少些遺憾。
『消費者購房可以從區位、周邊環境、品牌、價格、戶型、物業等因素去考慮。』沈陽精誠置業顧問有限公司品牌總監李昂表示。
具體說來,包括樓盤的周邊有無污染源,所處位置交通狀況如何,生活環境是否成熟;還有樓盤的規劃,項目的總體建築面積、綠化覆蓋率、容積率、得房率及各種配套設施的設置等等。
『對自住來說,交通一定要考慮,要考慮工作、生活、上學的半徑,時間成本。』李昂說。『還有一些個性化的偏好也很重要,比如說噪音,有的需要上夜班的,需要白天睡眠的就要遠離噪音。還有就是靠近垃圾站的,雖然價格可能很便宜,但是入住後有異味,給生活平添煩惱。』
另外,購房的觀念也應該『與時俱進』,比如樓房的朝向與南北通透問題。
隨著生活節奏的加快,人們在家的時間有所減少,合理的設計和現代化的電器可以使人們更好地調節室內的通風與光線,朝向與南北通透問題究竟有多少影響,是一個值得細細考慮的問題。
『其實就是多了解信息,別衝動消費,只選適合的,不選貴的。』李昂的建議道出了市民買房應有的態度。
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