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[對於近期開發商遮遮掩掩的促銷,有業內人士指出,降價最好的方式是『一步到位』,實現房價一次性『硬著陸』。如果像現在這樣一點一點降,對市場的刺激作用不大]
8月樓市,並沒有演繹出『奧運行情』,同樣也沒有如業界預料那般冷清。奧運給人們帶來快樂的同時,也給開發商提供了賣樓的噱頭。在廣州,有為數不少的開發商公開以『奧運』為由頭進行促銷。
對於絕不輕言『降價』二字的開發商來說,無論促銷的花樣如何繁多、手法多麼隱晦,卻始終難以掩飾一個客觀存在的事實,降價依然在悄悄地延續……
優惠,以奧運的名義5月以來,開發商堅守了3個月的價格壁壘,在這個月裡開始了微微的松動。本月中旬開始,廣州樓市總共有上十個樓盤加入促銷行列,而很多樓盤促銷是打著『奧運』的旗號進行。
位於廣州東部的樓盤現代城宣稱,為慶祝北京奧運順利召開和中國體育健兒取得優異成績,進行置業大酬賓銷售活動,現在購買該樓盤二期產品,均可在交首期之後立即獲樓款10%的現金返還。事實上,該樓盤是把『九折』優惠進行了一翻復雜的『描述』。
大開發商也在行動。位於珠江新城(查看地圖)(新城博客,新城新聞,新城說吧)的豪宅『保利108公館』推出了更有創意的促銷:從8月8日起,中國每獲得一枚金牌,客戶便可獲得2008元房款優惠。按照截至21日中午中國隊總共獲得45枚金牌計算,保利108公館此番的優惠將接近10萬元。
據不完全統計顯示,8月以來僅廣州進行促銷的樓盤有11個,其中折扣最低的樓盤還推出少數戶型進行六折銷售。
在深圳,也有不少樓盤借助奧運的機會熱賣一把。各個樓盤的優惠包括買房送車、推出特價單元等,促銷的增加為深圳樓市帶來一線生機,該市房地產交易網站的數據則顯示,8月以來深圳成交量有所回昇,平均日成交量維持在100套以上,較前一段時間呈現少許回昇的跡象。
打折理由各不相同日前,網絡名人『風語』再一次爆出『猛料』,稱萬科在深圳『五折砸盤』。雖然此前業界已經預計到萬科可能會有進一步降價的行動,但是幾乎沒有人相信『五折』賣樓會來自萬科的樓盤。但讓人意外的是,傳聞有著某種真實性。
深圳萬科城銷售人員表示,的確有產品以六折左右的價格銷售,但只有幾套別墅,即原價接近1000萬左右的別墅,現在以500多萬出售。據稱,為數不多的幾套別墅是開發商抵給施工單位的工程款,現在是施工單位拿出來低價出讓。洋房方面,現在也較一個月以前有小幅度優惠,部分特價單元的價格已經從原來的13000元/平方米調整到11000元/平方米左右。
尾盤打折也是開發商喜歡的方式。合景泰富旗下一樓盤表示,本周末即8月23日當天購房便可享有九折的優惠,優惠僅限23日一天。
新盤低開往往比老盤打折來得更加直接。日前,雅居樂集團在廣州市區首次開發的兩個樓盤便以低於市場預期的價格推出。8月8日下午,雅居樂首次對外透露價格信息,表示御賓府將以不超過7000元/平方米的價格推出。由於此前外界對該盤開盤價格的預期都在8000元/平方米以上,因此該消息傳出後,不到1小時,已經有近兩百名客戶趕到銷售中心進行VIP登記。據悉,幾乎於同期開盤的雅居樂另一新盤定價也低於外界預期。
降價纔是硬道理寒桐(廣州)投資顧問有限公司總經理韓世同(韓世同博客,韓世同新聞,韓世同說吧)對於開發商的降價,表達了『降價纔是跑贏樓市的硬道理』這一觀點,他指出:『現在的開發商還是很不樂意降價,其實它原來的成本和長時間的房價高漲是完全足以支持大幅度降價的,像萬科去年在某些城市裡面大幅度降價,其實結果還是高利潤的收益。』
韓世同還強調,今年的樓市遇到了真正的『洪水』,對付『洪水』的辦法只能是降價,而且越早降越好,『到後面可能就沒戲了』。
日前,中海地產公布了一份讓同行羡慕的中期業績報告。該報告顯示,中海地產上半年實現樓盤銷售收入約150億元,公司純利保持了69%的增長。對於中海保持的業績增長,有開發商便指出,除了中海地產本身的產品品質具備競爭力之外,一個很大的原因便在於中海地產在廣深等城市最早實施降價策略。
對於近期開發商遮遮掩掩的促銷,有業內人士指出,降價最好的方式是『一步到位』,實現房價一次性『硬著陸』。如果像現在這樣一點一點降,對市場的刺激作用不大。
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