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樓盤樣板房近年來大行其道。從原來最簡單的樣板房,到現在超豪華的樣板房,目的只有一個,就是為了吸引消費者的眼球。於是,地產商各出奇招,不惜重金,請名設計師將樣板房打造得美輪美奐。正是因為這樣,一些消費者因樣板房而動了心,收房後纔發現如此裝修花費甚大,於是又大呼『都是樣板房惹的禍』。
開發商坦言,100%的看樓客戶都希望看樣板房,其中有三成的客戶會因為樣板房而購買樓盤。但有設計師就提醒,購房者買房應多看『清水』樣板房,更具參考價值。
現狀名師設計超級豪華風情各異
縱觀東莞樓盤的樣板房,可以用養眼、時尚、完美、奢侈來形容。樣板房已經成了樓盤銷售過程中制勝的重要武器。近年來,東莞開發商為了更能吸引消費者,大力開發樣板間,從名師設計到頂類的裝飾材料等,無一不說明了開發商在全力打造一個完美的實景空間來吸引消費者。
一棟樣板別墅裝修費上千萬元
今年4月,南城某樓盤的樣板房在夜間開放,就吸引了大批業主前往觀看。該樓盤的營銷部負責人表示,他們的樣板房均是請香港的設計師設計的,按不同樓層、不同戶型做了不同風格的裝修,豪華與精湛的設計給該開發商帶來了眾多的業主。
曾經為某知名地產施工過樣板間的家裝公司負責人告訴記者,將一棟建築面積在500平方米的別墅做樣板房,光是名師設計,設計費就100多萬元。位於南城區五環路與東莞大道交匯處的某別墅樓盤,開發商則聲稱整棟樣板間別墅裝修費約1000萬元。
曾為萬江某在售大型樓盤設計樣板房的設計師柯凡表示,開發商為了更好地銷售樓盤,在樣板房上花盡了心思。每一個樓盤都會按不同戶型結構打造不同風情的樣板房,如歐式、中式、東南亞、現代等裝修風格。
從南城區水濂山附近的某樓盤的別墅樣板房來看,整套樣板房南加州風味實足。在室內設計上,運用仿古面大理石、紅橡,豐富了內庭院、地下多功能室、中西餐廳等空間的情趣。在內牆的處理上,則運用特殊的肌理漆來表現稀石灰粉刷的效果,讓人體味到傳統的華麗。木材也得以大量運用,拱與木梁的結合更加體現了南加州人對自然的崇尚。而西班牙家居風格集中體現是鐵藝在花園大門、吊燈、壁燈上得以呈現。
樣板房最初學習香港『東莞的樣板房最早應追溯於1992年。』峰景地產營銷總監陳文(陳文博客,陳文新聞,陳文說吧)傑表示,由於當時東莞商品房主要為了吸引香港人,因此要與香港銷售房屋一樣要設立樣板房。
陳文傑回憶說,當時東城中心在一塊空地打造了兩款風情各異的樣板房,完全照搬港人喜歡的風格,從那時起,樣板房開始大行其道。1998年後,國內的樣板間已經發生了很大變化,銷售的對象已經不同,因此歐式、中式、現代等風格的裝修風格也就隨之出現。
樣板房的3種類型宏遠地產總經理鍾振強表示,樣板房發展到現在大概分三種類型:
第一種是創意性樣板房,很有個性的裝修,價格比較貴,較能吸引眼球。
第二種是參考性樣板房,有些客戶看中這種樣板房也可以直接以樣板房為模板去裝修,因此起到了示范性的作用,這是一種推進精裝修的一種工具。
第三種是清水樣板房,所有的用材用料以及交樓的標准都會展示出來,這種板房對規范收樓等有較好的示范作用。
爭議樣板房『誤導』了購房者?
30%的人看樣板房購房
樓盤的推銷,除了樓盤自身的吸引力外,樣板房的設計起到了關鍵性的作用。『100%的看樓客戶都希望看樣板房,這其中,有30%的客戶會因為樣板房而購買。』萬江某知名樓盤的策劃主管韓先生說。樣板房有視線上的衝擊,容易引起購買衝動;而且樣板房家具擺放合理,給業主很好的參考。
樣板房掩蓋戶型缺陷去年9月份邱小姐買下了南城某樓盤的一套小復式,『當初去看房的時候,就是看到他們的樣板房如此漂亮,纔買下來的,但是收樓後裝修纔發現,要像樣板房那樣來改造,花費很大,而且很多家具擺進去並不像樣板房擺的家具一樣還有很大的空間』。她說,真後悔當初看了樣板房後一時衝動買了這套房。
設計師柯凡坦言,在做樣板房的時候,許多房間的開間過小,設計師常用定制的縮小家具來擺設,等到買房人自己買了家具纔發現,放進去的效果根本不一樣。
『施工過程中,開發商要求我們一定要將房屋的缺點用裝飾來掩飾,有的房間明顯是呈斜線的,但是開發商為了美感,就會讓裝修公司在房屋裡打造了一個三角形的書櫃,給業主一種錯覺,房屋方正又實用。』曾為南城某樓盤樣板房施工的家裝公司負責人表示。
樣板房只起展示、引導作用對於樣板房是否會存在著誤導的作用,田禾地產副總經理蘇雪梅認為,樣板房只起展示和引導作用,一般的開發商都會說得很清楚,在樣板房裡面寫上僅供參考,非交樓標准。
開發商在開放樣板房的同時,都會在隔壁出示一個清水房,清水房只是把牆身抹白,客戶可以很清楚地看到自己想購買的房子是否方正。
專業意見:多看看清水房
設計師柯凡表示,很多樓盤的樣板房趕工時為了能讓樣板房更吸引人,幾乎要將天下之最令人炫目的裝飾貼上去。雖然外觀上好看,但實用價值不大。
柯凡表示,購房者在看樣板房的同時最好再去看看隔壁的清水房,清水樣板房,所有的用材用料以及交樓的標准都會展示出來,這種樣板房對規范收樓等有著比較好的示范作用,更加有參考價值。
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