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雖然樓市觀望氣氛依然彌漫,成交量持續低迷,但浦東聯洋板塊的高檔樓盤——仁恆河濱城,在8月2日推出三期230—270平方米大戶型新房源後,卻受到購房者追捧。
據開發商透露,截至昨日,三期第二批150套房源已售出58套,成交均價為41000元/平方米。而網上房地產數據顯示,仁恆河濱新推房源已有14套成交,43套房源被預訂。『越大越好賣,越貴越好賣』,似乎成了高端住宅奇特的銷售定律。
高端房產越貴越好賣8月2日,仁恆河濱城三期最新推出16、17、19號樓共計150套住宅房源,都是『北岸』景觀位置最佳的樓棟—17、19號樓,可以俯矙大型戶外游泳池和洋涇港河岸景觀。
這批房源主要是平層大戶型,房型面積為230平方米和270平方米左右的四房,網上參考價為42400元—42800元/平方米。照此計算,三期新推房源每戶總價都在千萬元左右。
據仁恆房地產公司銷售管理部經理郭榮介紹,開盤至今不到兩周內,新推出的150套房源已成交58套。『雖然市場低迷,但對仁恆河濱城這樣的高端住宅影響並不大,而且我們發現,戶型越大、總價越高的房源越好賣,比如說頂層的3套370平方米復式房源總價在1400萬元左右,一開盤最早售罄。』
聯想到此前,翠湖天地雅苑開盤時也曾出現『越貴越好賣』的銷售特征,仁恆地產銷售總監郭榮與當時瑞安房產執行董事許誠新對高檔住宅這一奇特的銷售定律作出的解釋幾乎如出一轍:『高端購房者資金充裕,對價格的敏感度並不高,而更注重房子的舒適度。這些客戶大多數是改善型客戶,只要房子夠優質,往往是面積越大越好賣。』另外,受70/90政策的影響,大戶型高端住宅產品日益稀缺,也有部分投資者看中這類房屋日後的保值增值性而購買。
12天回籠資金近6億仁恆河濱城位於浦東聯洋—碧雲國際社區中心位置,入住率高達80%以上。今年1月,仁恆河濱城二期推出一批房源,叫價33000元/平方米;3月,仁恆河濱城推出二期最後一批房源,均價上調至35000元/平方米;5月,仁恆河濱城推出三期第一批房源,叫價又昇至40000元/平方米。
聯洋板塊內次新二手房的房價一般在20000元—30000元/平方米左右,但仁恆的品質優勢還是蓋過了其他二手房的價格優勢。據了解,在仁恆河濱城此次新房源已成交的58組購房客戶中,上海本地客戶佔五成。『以往外籍客戶為主力的局面已經轉變,本地買家顯示出強大購買力。』
據網上房地產數據顯示,仁恆河濱城三期新推房源已簽數量達到16套,已預定38套,有幾套已定房源尚未來得及網上登記。按每套總價1000萬元計,12天內這58套房源大約可為仁恆回籠資金近6億元。
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