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成為知名公司的『壞處』之一,就是無法悄悄地乾一些別人都乾的事情。譬如向政府討價還價,或者向其他公司整體出售項目—萬科現在對這一點恐怕比任何人都更有體?會。
2003年8月,萬科在南京以4.5億元的價格拿下近200畝的河西光明城市地塊,樓面價為2200元/平方米。去年4月,萬科開始銷售第三期(即最後一期)8棟物業,當時經南京市房管局批准後的每平方米銷售價格在8000元至9700元區間。
三期中剩餘待售的2棟(即該項目12棟、13棟),是該項目中位置最好的景觀房,被稱為『樓王』。按前期業主們和萬科銷售人員的觀點,這應該是三期樓房中銷售價格最高?的。
出乎意料的是,這兩棟樓卻在封頂以來的一年內遲遲不予開盤。據知情人士透露,它不開盤是因為受限於南京物價局2007年5月11日出臺的『一房一價』政策。按照這一規定,南京市物價局給萬科光明城市三期發了『商品房價格的批復』,按照批復,該項目10棟樓的住宅商品房基准價格為7360元/平方米。算上5%的上浮幅度,10棟樓整體平均價格不得超過7728元/平方米。批復文件中明確表示:『若成本發生較大變化,價格需作調整時,必須重新申報。』
但是,此時距離三期前8棟開盤已經一月有餘。幾乎銷售一空的8棟物業平均價格高達8450元/平方米,若繼續按照物價局指導價定價,可能2棟樓王價格必須低至3900元/平方?米。
『這遠遠低於南京河西板塊的房價。』中原地產高級研究經理張海清說。在南京市政府數年的營城造市之中,河西奧體板塊房價持續高漲。按中原地產7月的房產報告,2008年6月,南京河西板塊房價均價在9800元左右,且『整體房價趨於穩定』。
從2007年8月起,萬科南京公司試圖說服南京物價局重新核定價格。『針對某一個樓盤一刀切地標出一個限制性的價格,在別的城市還沒有發生過。』《萬科周刊》前任主編、成全機構董事長全忠說。
但在此後長達11個月的時間裡,南京物價局遲遲不予回復。一時間,堅持降價的地方政府與打算市場定價的開發商,就好像兩個把頭浸在海水裡的人,就看誰先沈不住氣。
僵局被一個傳言打破。2008年4月,有消息稱,萬科南京公司有意將2棟樓王以整體出售的方式賣給南瑞繼保電氣有限公司,成交價將為每平方米7000-8000元之間—即使不考慮『樓王』的特殊性,僅與前8期的均價相比,也要低上不少。
得到消息的三期另8棟業主,情緒激動。6月29日,近30位憤怒的業主通過媒體見面會的方式向萬科施加壓力:針對三期中剩餘待售的2棟物業,如果萬科按照物價局的規定降價,或者以低於前期銷售價格整體出售,則將被業主認定為『銷售欺詐』。
萬科顯然對業主單方面召開媒體見面會的方式感到不滿。
據知情人士透露,萬科南京公司的負責人認為業主的做法會讓南京物價局誤認為『萬科在施加壓力,催促他們趕快做決定』。現在,『公司的壓力很大』。
另一位了解情況的南京網尚房地產公司工作人員則說,萬科正陷入尷尬的境地。事實上,『一房一價』推出的這一年時間內,政策形同虛設,真正遵守的開發商並不多。即使被物價局處罰,罰款也不過幾萬元—相對幾億元銷售額的樓盤,這可以忽略不計。但現在,處在聚光燈下的萬科已經失去了『悄悄賣樓』的可行性。
最終,誰將出面挽救這個局面?截至《第一財經周刊》發稿前,萬科地產方面給予的回復仍然是『除了等待物價局審批,我們沒有什麼能夠做的事情』。(本文來源:第一財經周刊作者:蘭紅)
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