|
||||
對於這次夏威夷北岸的低價銷售,一些燕郊開發商認為,可能與其銷售狀況不佳有直接原因。記者了解到,夏威夷北岸是興達房地產開發有限公司開發的普通住宅項目,而此前該公司還開發了公寓和別墅項目——東方夏威夷。而夏威夷北岸的開盤時間是今年的3月6日,正好是樓市大低迷的時刻,而其此前開發的公寓別墅項目屬於慢銷型物業,期望通過普通住宅快速回籠資金時又趕上市場不景氣,利用低價促銷來快速回籠資金就在所難免。但是對於上上城采取低價促銷的手段,許多燕郊開發商表示了不理解。
一位開發商向記者介紹,上上城是燕郊的代表項目,從兩年前就進入北京樓市,已經累計銷售了近300萬平方米,創造了近150億元的銷售額,目前已經處於清盤階段,至於這次打出低價,該開發商表示,這或多或少有些『攪局』的嫌疑。
但是一位業內人士向記者表示,上上城的大幅度跳水,是在向萬科學習,年初王石拋出『拐點論』,隨後不久萬科在全國的項目開始一系列的打折促銷活動,狂賺了幾十個億,在樓市拐點已成定局的情況下,誰先跑就意味著損失更小,而這個項目已經處於清盤階段,開發商抱著能賺一點是一點的心態拋盤可見一斑。
第一現場 今年供應量達深圳7倍 燕郊樓市怎能不跌?為了再現目前燕郊樓市的狀況,上周記者走進了燕郊。一進星河皜月銷售中心,熱情的銷售人員便向記者王石(王石博客,王石新聞,王石說吧)情的銷售人員便向記者介紹,『現在我們樓盤正在做活動,可以優惠400元左右,而且還可以享受到9.8折的優惠』。看記者興趣不高,這位售樓人員又向記者進一步推薦,『如果您覺得這裡的價格高,我還可以帶您去金玉源樓盤看看,現在那裡的售價僅為3980元/平方米,正在做8.5折的促銷活動』。交談間,他向記者透露,現在市場不景氣只能私下裡代賣別的項目,賺取更多的提成。
當記者剛剛走出星河皜月的銷售大廳,一大群銷售人員就將記者包圍,七嘴八舌地向記者推薦項目。『去我們樓盤坐坐吧,照顧照顧我們的工作!』其中五六個其他樓盤的接待人員甚至上來拉著記者的衣服,更有甚者索性拿起記者手中的包直接帶往他們銷售中心接待的車上。
這不禁讓記者感嘆這些銷售人員的熱情和敬業,記得去年7月來燕郊看房的時候,售樓處到處是人,銷售人員全不拿正眼看你,直接扔過本樓書,告訴你,『自己看去吧!看見合適的就交1萬元訂金,等著開盤排號』。而現如今,卻是生拉硬拽,從中可見往日暴漲的局面不復存在。
作為一個河北省廊坊市下屬的行政鎮,燕郊一年的『放量』接近北京的1/3,其競爭激烈是在所難免,不僅一些老項目之間互相拉搶客源,一些新項目也采取低價入市的方法參與競爭。記者了解到,剛剛開盤的天洋城的價格僅為4680元/平方米,比以前傳聞的價格低了不少,而且記者了解到,在開盤前的認購價格僅為4100元/平方米,而且還有人向記者透露,該項目還有50套特價房,售價僅為3500元/平方米。
其實,不管上述幾個項目的低價促銷出於何種目的,我們從其采取低價競爭的方式中不難看出,現在燕郊的房子不好賣了,競爭壓力很大。據有關資料顯示,目前燕郊區域在售及即將入市的樓盤有28個,後期存量供應面積約為1406萬平方米,供應量相當驚人,而且大多數項目為普通住宅產品。天洋城總裁助理趙軍表示,去年整個燕郊供應量700萬平方米,佔整體北京釋放量的44%,而今年燕郊供應量將達到800萬平方米,相當於今年整個深圳市供應量的7倍。如此大體量的上市量,必然導致樓市的價格大戰,而又恰逢全國樓市整體低迷,可以預見燕郊房價進一步下滑已成為事實。而不久前,夏威夷北岸的7.5折驚現或將成為引爆燕郊房價整體下滑的導火索。
記者手記 燕郊樓市還向萬科學習嗎?不久前,一條向『萬科學習』的廣告語出現在了京城不少媒體的報端,廣告宣傳的樓盤是燕郊的首個城市綜合體——意華東貿,按照開發商的本意,是向萬科學習打造責任、品質、生態和物業優質的項目。但是值得玩味的是,現在整個燕郊樓市也正在向萬科學習,但是學習的不是如何建房子,而是學習著在樓市拐點下如何自保。
其實,從夏威夷北岸7.5折跳水,上上城3800元/平方米開盤等一系列舉措來看,燕郊樓市中已經出現了向萬科學習的企業。去年底,在二次加息以及一系列的金融調控政策下,樓市每況愈下,交易量急劇萎縮,作為地產領軍企業,萬科首先拋出了樓市拐點論,隨後在全國各地展開了轟轟烈烈的打折促銷活動。當時萬科無異於開發商中的『叛徒』,大難面前『臨陣退縮』,成為了第一個倒戈的開發企業,成為了開發商口誅筆伐的對象,甚至有人認為,萬科是在利用這個機會擴張,借機吞並中小開發商。但是經過半年多的時間證明,當初萬科的舉動是英明的,最早跳水的萬科房子被搶購一空,而隨後纔明白過來的開發商雖然采取了更大幅度的打折促銷活動,但是收效甚微。
而現在燕郊樓市正處於這樣的狀況,夏威夷北岸的率先跳水受到了許多開發商的圍攻,這個跟當初的萬科何嘗不是一樣啊。其實,一個只具有行政級別,只是廊坊市的一個下屬鎮的燕郊,自身並沒有消化樓盤的能力,全指望著北京人過來購買,一直用著『早晚將劃入北京』的美麗謊言,騙來了大量的工作在北京,而不是北京人的『北京人』,在交通、環境、配套沒有跟上的情況下,其實燕郊樓市一直處於虛火的狀態。
不知道,當初打出向萬科學習的意華東貿項目是怎麼樣的境界啊,是不是正在考慮要進一步向萬科學習,認清形勢采取積極主動的營銷策略?畢竟在燕郊建高檔寫字樓和酒店是一個創新,但創新的同時也意味著風險更大。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||