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武漢一在售樓盤日前推出的差價補償方案引發樓市熱議。據了解,該起補償案在武漢尚屬首例,但由於開發商拒絕透露具體補償客戶量及退款額,引來公眾關於該樓盤以補償為『炒作噱頭』的質疑。
推出差價補償方案的樓盤位於武漢陽邏開發區。該區屬武漢遠城區,在2007年底陽邏長江大橋通車後成為武漢郊區樓市熱點,價格也由2007年上半年的1600~1700元/平方米摸高至3000元以上。據該樓盤銷售經理胡一俊介紹,從4月底起,開發商舉行兩周年感恩活動,推出50套九折特價房,房價由原來每平方米2800元降到2500元,同時還承諾活動期間所購房源在交房前出現同樓棟、同樓層比本次優惠折扣更低時,可全額補差價。在該樓盤1月份開盤後買的房子,在年底交房前也同樣按現價補齊差價。至於補償動機,胡一俊表示是要『安撫』已購房的前期業主,同時消除未來潛在客戶關於樓盤進一步降價的後顧之懮。
該樓盤的一位現場售樓人員對《第一財經日報》表示:『補償方案已在第一時間電話通知前期業主,活動效果也不錯,先期推出的50套特價房已賣完,現在又拿出20套。』
不過,關於此次差價補償的具體客戶量和退款額,胡一俊表示不方便透露,不少公眾因此質疑該活動『炒作成分』居多。對此,武漢本地最大的房地產網站億房網研究中心經理明晶晶認為,此起差價補償案和不久前大華武漢南湖公園樓盤的購房人追退案具有可比性,『此次是主動補償,而大華項目是購房人要求開發商退差價而被拒絕』。
樓盤降價銷售是市場行為,從法律角度講,開發商並沒有補償差價的責任。武漢陽邏這一樓盤對消費者如此『道義』,在明晶晶看來是『一種非常有效的營銷手段』。『我們對這個樓盤做過調研。發現按現行補償方案,該樓盤一套房子最多也就補償4.6萬元,至於它1月份以來的銷售量,雖然沒有具體數字,但按今年武漢房地產市場的走勢,估計也不多。這樣一來,它的補償成本就得到了有效控制,而且在營銷時因有補償實例可講,效果會非常突出』。
明晶晶還認為,這種營銷手段對上述陽邏樓盤非常適用,但對於一些大型品牌開發商來說,卻是『心有餘而力不足』。『以大華南湖公園來說,如果要補償差價,一套少則5萬元,多則20萬元,整個下來就是千萬元以上,誰能受得了?』工商登記資料顯示,上述陽邏樓盤的開發商成立於2001年,注冊資本5000萬元,屬三級房地產開發企業。
湖北中原地產研究員祁曉叡分析說,雖然大多數房產商都不願用補差價的營銷方法,但眼下對於部分實力較弱的開發商來說,只要能促進銷售、回籠資金,此法也值得一試。武漢房地產市場今年以來十分慘淡,尤其是以陽邏為代表的遠城區,近期樓盤單價更是直降千元,成為領跌主力。即便如此,多數購房人仍在觀望,大盤銷售壓力愈發嚴重。
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