|
||||
陳真誠:五一或成降價節開盤或遇降價潮
——新析萬科系列之九
伴隨王石以『房價可能過度回調』來補充『拐點論』,伴隨萬科繼續降價,『五一』來了,深圳的房地產春交會來了,上海的房地產春交會來了,海南的房地產春交會來了,長沙的房地產春交會來了,成都的房地產春交會來了,昆山、日照、揚州等地的房地產春交會也來了,緊接著,北京、重慶、呼和浩特等地的房地產春交會也將尾隨而來……
自實行雙休日、『五一節』成為七天長假以來,『五一』黃金周也就成為樓盤銷售的黃金周,『五一』也就開啟了房地產銷售的『紅五月』的大門。今年,由於增加了清明等中國傳統節日假期,『五一節』假期首次被調整為三天,成為了小『黃金周』。
只是,基於當前房地產市場的基本大勢,房地產行業正遭遇前所未見的政府實施住房保障政策、國務院三令五申嚴厲打擊炒房炒地行為、貨幣政策從緊、土地政策,交易清淡,樓盤普遍遭遇銷售危機,開發商普遍遭遇資金危機,房地產預期明顯由陽轉陰,開發商急於推盤促銷以求盡可能實現樓盤銷售回籠資金,消費者則高度觀望持幣惜購,房價呈現出明顯的下降趨勢。目前,籠罩在今年『五一』上空的,籠罩在『房交會』上空的,是揮之不去的房地產降價促銷氣氛。
尤其是從緊的金融政策,房地產信貸壓縮,開發商遭遇了空前的來自銀根緊縮帶了的不小壓力。面對即將到來的『五一』小黃金周,為了能盡可能好地刺激樓盤銷售,以加速資金回籠,房地產開發商們,或已經開始進行優惠促銷,或已准備了包括降價、優惠等在內的促銷措施。從目前的各種信息來看,從種種市場跡象來看,今年『五一』,隨著『黃金周』長假的嘎然而止,那麼,曾經喧囂了多年的『五一』賣房熱潮、『紅五月』,或將因市場低迷而沈寂。本文作者陳真誠分析認為,『五一』期間,盡管一些樓盤或通過某些政府部門、媒體乃至銷售代理機構制造或傳播現在就能背臺詞般地說出的諸如『房地產回暖』、『房交會場面火暴』、『假期市場交易火熱』等輿論,但各色樓盤,或以房交會促銷的名義,或以假期促銷的名義,或以開盤促銷的名義,或以尾盤促銷的名義,或以其他各種各樣的名義,樓盤的促銷面和促銷力度都將是前所未有的。不但一些老樓盤事實上正在推出或正在醞釀推出各種降價促銷手段,而且一些准備新推上市的新盤,尤其是一些盲目自尊自大、頑固抗市的開發商旗下的新推樓盤,刻意選在『五一』期間開盤,可能一些新樓盤或一開盤就將遭遇降價潮。今年的『五一』,或成為『降價節』。『五一』期間舉辦的『房地產春季交易會』,會會成為『降價會』。名目繁多、花樣層出不窮的降價促銷,或將開創近年來『五一』優惠的新記錄。房價降價,或將成為今年『五一』最大的房地產風景,成為今年『五一』房地產市場的注腳。
首先,『五一』及其期間舉辦『房交會』,為開發商提供了降價的理由。可以說,在一定時間階段內,回調性房價下降已是鐵板釘釘的事。不少樓盤項目,目前正處於一個尷尬局面。開發商不降房價房子確實賣不掉,開發商們想降價但也擔心即便房價降價後消費者可能還是繼續觀望、買漲不買跌,更有開發商擔心以前的老業主會仿照深圳等地的『差價補償』而陷入沒完沒了的索要補償中,變得左右為難。這樣,開發商就需要個降價的借口,需要找到個從死扛價格不降到降價的臺階下。在此情況下,『五一』,尤其是『五一』期間舉辦的『房交會』,無疑為開發商提供了降價促銷樓盤的借口與機會。
其次,選擇在『五一』及其期間舉辦『房交會』上開始降價,是開發商促進銷售的理想選項之一。目前,房地產預期已從往日的看漲向看跌異變,無論是消費者大眾還是大多數媒體或甚至是開發商、銀行的市場心理預期普遍看跌,『房價將進一步下降』已經形成了共同市場預期。房地產資金普遍十分緊張,開發商需要促進銷售來回籠資金,而擋在開發商面前的最大障礙,是相對於社會整體財富水平、財富支付能力而言的高價位的房價,以及在當前房地產市場表現下公眾對房價走勢的預期,並非如一些輿論所教條式地強調認為的供求。本文作者陳真誠分析認為,一般來說,不少開發商們必然需要努力去跨越高價位房價這個障礙,必然會想辦法去跨越高房價這個障礙。而在目前房地產市場實際情勢下,跨越這個障礙的最有效手段與途徑,就是冠冕堂皇地降價。一些開發商或銷售代理商,試圖以降低首付的這一表面有利於消費者的辦法來刺激銷售,但在目前情況下是難以取得理想銷售效果的。因為,目前,降低首付並沒有真正解決高房價所帶給銷售的最大障礙問題,降低首付之後的高總價還得由消費者去承擔。選擇以假日促銷的名義在『五一』、『房交會』期間降價促銷,纔是當前開發商促進銷售的理想選項之一。有樓盤銷售任務、回籠資金壓力的開發商們,是不會輕易放過這個可能通過降價帶來銷售的機會的。如果有開發商執意抗市不降價,無疑其樓盤將難賣,將可能失去『五一』、『房交會』降價促進銷售的機會。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||