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酒店公寓指具有星級酒店服務實施的高檔公寓。酒店公寓銷售SP策略有購房送會員卡、包租租金回報等。以下為頗有影響的某酒店公寓『零付款』SP促銷方式。
『零付款』主要內容是:凡該酒店公寓的租房者,每月在向發展商支付租金的同時,還可獲得發展商每月等額的酒店公寓消費卡的贈送可以在會所十幾個消費場所中任意消費;根據與租房者簽訂的合同,在租期滿120個月後(即10年),該樓盤將自動轉至租房者名下。
『零付款』這個方案的出臺,無疑給眾多的房產購買者(白領階層及相對富裕者)一個良好的選擇空間和機會。其主要表現為三點第一是實惠的『零付款』。租房者在出了多少租費的同時,也得到了同樣等額的反饋,租房者自己所出的租房款,全部用於了自己的消費,而租房可以說是沒有出錢。
第二是可以完全享受到星級賓館的服務和環境。因為這裡的會所包括了娛樂、休閑、購物、運動等設施,給人以全新的感受。
第三即是:『零付款』10年後就可以得到自己的產權。10年中一分租金未出(因為全部用於自己的消費)可得一套酒店公寓單元。
上述『零付款』方案的實行會所屬發展商經營,租房者的消費使經營者有可觀的利潤,用於貼補房租。另外,租房者需按常規交納管理費,其中一部分也可用來貼補房租。
別墅銷售SP促銷方式別墅作為一種高檔花園住宅其銷售SP促銷方式和酒店公寓有相似之處,以下為引起熱銷的某別墅『666穩賺別墅計劃』SP促銷方式。
『666穩賺別墅計劃』中所謂『666』,是指:一套三層約135平米的別墅,付6萬元保證金可先行入住,其後每月付6000元租金,6年後可擁有產權。
就『666穩賺別墅計劃』來說,主要表現為兩大特色——
一是『穩』,無投資風險。即前期投入少而且付款時間長達6年。置業者在資金周轉上擁有極大靈活性,可隨時規避風險;租、買兩便的投資方式,有6年時間考察樓盤的投資價值,不滿意隨時可退房,退還6萬元保證金及相應貸款利息。
二是『賺』,資金周轉自由,獲益機會良多。『666』在租、售之間留出充分的選擇機會,等於兼有租房的低投入、購房賺取樓盤昇值、轉租淨賺產權等多重優勢;獨有的低額保證金及長線付款周期,省下的錢盡可投往他處生利,租金六年不變,到時擁有產權,沒有按揭貸款利息的負擔。此外,『666』能夠得到廣泛的了解與認同,名稱上的包裝亦功不可沒。
『666』計劃的操作規程經過精心設計:『6』是商家公認的吉祥數字,容易贏得好感;三個『6』字不僅講清了具體付款金額及方式,更將利益重點歸結其中,而且簡單上口,易懂、易記,化解了新概念的陌生感和認知障礙,加速了傳播。四、辦公樓銷售SP促銷方式辦公樓市場連年來不景氣,一些發展商采用直接降價或變相降價SP促銷方式低價拋售樓盤。不少發展商在市場不景氣情況下采取租賃形式,既不至於樓盤低價『割肉』,又避免樓盤空關分文無收。
辦公樓租售SP促銷方式舉例1、以租代售、發展商貼息。
某辦公樓提出『用租房的錢買房,買比租更便宜』。一套160.82平方米的辦公房,單價6000元/平方米,總價96.49萬元,首付30%(28.95萬元),餘款70%(67.54萬元),餘款按八年不計息分期付款,每月僅付7036元即1.46元/平方米一天。開發商沒有提高房屋單價,而是實實在在提供免息貸款,讓利促銷。上述SP策略還有很多種變化,分別在首付和付款年限上做文章。
2、租房免租、經營補租。
一些發展商和政府有關部門聯手,以『三年免租,五年半租』的優惠條件歡迎國內企業、三資企業、有一定規模的民營企業入住。以某辦
3、延長免租期。辦公樓租賃免租期通常在半個月以內,部分辦公樓為了吸引租戶,提出租房一年免租期一個月,租房二年免租期三個月租房三年免租期五個月。
4、租房積分獎勵。辦公樓租房滿三年贈送相當半年租金的禮品,視租房面積大小贈送禮品,最貴可以是一部轎車。三年以上租房積分累計,獎品價位遞增。
5、超低價租金。部分辦公樓不搞種種『花式租賃』,以最低價讓利租戶
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