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選擇萬通的項目,就像喝咖啡一定會選星巴克。買的是產品,體味的是生活的美好和激情。
中國房地產發展二十年,地產商們已經在產品上創造出了太多飛躍,然而隨著國富民強,隨著對生活真諦地認知改變,我們審視和評判一個項目也在悄悄轉型。僅從產品技術、商業利益、營銷影響等方面考量,顯然已經遠遠不夠。因為建築是冷的,生活纔是火熱的。
不少圈裡人認為萬通的『小動作』過多,文化活動大大小小的平均一個月1-2個,在很多人看來是『無用之舉』。誠然,因為『文化』很難標准化和定價,因此往往也容易與效率背道而馳,忽略文化營銷的商業目的,落入為文化而文化的陷阱,而很難『銷』起來,但不能否認的是,精明的文化營銷還是越來越多,比如某些樓盤的水文化營銷、項目科技中心體驗、出版地塊歷史故事等等。個人認為,文化營銷是否成功,關鍵看『落點』,看你找到的文化賣點是否是購房者最關心的,就應了那句俗語,『好鋼用在刀刃上』。
那麼讓我們來看一看萬通上游國際的所有文化營銷活動吧。對於品牌房地產公司來說(既是品牌,質量、產品創新不用顧慮,自然是好的),21世紀業主最大的要求是什麼?是生活。『都市尋人』——喚起天津市民對老城地塊的情感訴求、『津派書畫,和諧境界』——關注藝術追求、『我的上游生活』——讓業主為自己將來的生活空間做主、『叡智理財沙龍』——為業主提供投資建議、『全息健康講座』——關愛健康、關愛生命……所有活動直指生活的各個層面,無所不包。萬通『創造最具價值的生活空間』的理念在這營銷的階段已經開始灌輸,萬通未來社區的生活也已從營銷階段開始創建。
從經營的角度看,文化是消費者在超出有形的商品和可以描述的服務內容之外所希望得到的東西,企業為消費者提供的這種東西越多,消費者對企業的依賴就越多,在顧客的心中就形成了某個固定的聯系或形象,這種聯系超乎有形的產品或可計量的服務,很難因為競爭者的加入而輕易改變,這纔是文化經營的魅力。試問喝星巴克咖啡的人,是什麼左右了他們的選擇?可能大多數人的回答都不會是『去解渴』,也許是滿屋的浪漫咖啡香氣、也許是能最簡單輕松地了解咖啡的地方、或許還是永遠可以買到上乘烘焙的新鮮咖啡豆。
曾經聽人介紹,萬通體系營銷有個習慣,無論是在哪一座城市開發了新項目,第一批受邀來參觀考察的,一定是萬通的老業主。永遠追隨萬通品牌而購房的老業主大有人在。可見,通過文化活動,在萬通與購房者之間,已經建立了某種固定的形象和聯系。而在營銷階段的文化活動,就是將這種形象不斷地傳遞給新客戶,比如萬通的『二次規劃』、萬通的『生活節』、萬通的『悅讀俱樂部』等等,通過各式各樣的互動,將業主未來的生活前景加以描述和實例展示,求得認同。
當然,文化營銷是用來賺錢的。那麼再來看結果吧,全市銷售排名第二。這事,還是賺了!
萬通上游國際文化營銷大事記2007年3月26日,『行走城市,發現之旅』都市系列活動之一,『都市尋人』活動征文階段啟動。隨後兩個星期內即引起了全市市民極高關注,其中還包括多篇來自外地的文章。喚起了許多市民對老城、對三岔河口地區的共同回憶,以及對天津獨特城市感覺的共鳴。
2007年4月15日,『都市尋人』落地活動在萬通上游國際項目現場盛大舉行。『真情顯示器』、『尋人真情街』、『真情樂隊點歌』、『真情城市地圖』使市民懷舊之情燃燒沸騰。『藍絲帶』點亮蔚藍情結。
2007年5月17日至19日,第六期『津派書畫,和諧境界』春季首場大型書畫拍賣會在萬通上游國際〔價格戶型熱評〕與鼎天拍賣的攜手下眩目登場。
2007年6月3日,萬通上游國際盛大開盤,『左鄰右裡,幸福生活』大聚會同時舉行,項目客戶服務部正式成立。
2007年6月16日,主題為『我的上游生活』的萬通上游國際景觀設計和大堂設計交流會在上游開場舉行。業主可就景觀和大堂設計方案提出自己的決策意見和修改建議。在天津創下首例。
2007年6月23日,『行走城市,發現之旅』都市系列活動之二感受真情萬通舉行,數十名業主參觀萬通北京相關項目。
2007年6月30日,『行走城市,發現之旅』都市系列活動之三叡智理財沙龍舉辦,資深美國注冊財務策劃師李俊現場指導業主理財。
2007年7月15日,『行走城市,發現之旅』都市系列活動之四伏羲玉蘭精英全息健康講座舉行。
2007年7月,據本市相關主管部門權威數據統計,萬通上游國際項目開盤6月份銷售190套,位列6月全市銷售量排行榜第二。
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