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家庭裝修是一項系統工程,牽涉面廣,過程復雜。相對於魚龍混雜的裝修市場,對於家庭裝修並不精通的業主們很多時候只能吃『啞巴虧』。
定金到手抬高價格
這種方法幾乎被普遍采用,具體手法是,在客戶有了初步意向後,先弄出一份比較簡單的工程預算。注意!這份預算的總造價,肯定能低得讓你滿意。預算交到客戶手裡的同時,會收定金1000元。兩三天以後,一份比較詳細的預算出爐,這份預算的總造價,會比前一份高出一大截,上漲一半算是少的。客戶此時如不樂意也不強求,不過定金恕不退還。試想,剛兩三天就被弄去一千塊,你不覺得冤?那好,你就踏踏實實把工程交給他吧。
步步為營邊乾邊增慢慢加錢
『啊呀!上次忘了算踢腳線!』工程當中,出現這種『意外』再普遍不過了。與之相似的,還有『忘了算窗套』、『玄關怎麼沒考慮』、『這裡不妨加個櫃子』等等臨時出現的『疏忽』或『建議』。其實,人家早就曉得這些項目應該做,當時就是不跟你說,『打死也不說!』一旦說了,總價自然就上去了,把你嚇跑他怎麼賺錢?
總價是雙方商定的,具體項目的價格,人家也會給你一份明細。而到底要花多少當然得等工程結束再說。這不,人家笑容可掬地把尺子遞到你手裡了:『大哥,你自己量一下,總共有多少平方米的牆面刷了乳膠漆。』原先估計100平方米建築面積只有160平方米牆面的,怎麼成了240平方米?得,多出的80平方米總不能讓人家白刷吧?你就趕緊按每平方米18元再掏錢吧。
移花接木『讓利』『優惠』明降暗昇
先把價格暗漲上去,再用『優惠』的名義降下來,實際上原封沒動,要的就是讓你覺得落了實惠,其實也沒省錢。『優惠』的名目俯拾皆是:『教師節讓利』、『開業周年大酬賓』、『前50位簽協議可享受八八折』,簡直不用動腦筋就能想出一串點子,要的就是你把工程交過來。
四兩撥千斤『節約』人工降低質量
下面的手法該屬哪一類,說出來就不好聽了。說白了就是偷工。牆上走電線的溝槽該挖多深是有講究的,淺了的話管子埋不進去。這不,你一下班人家就過來了:『就等你看看,要不我們就把牆補上了』。乍一看,溝槽兩頭的管子,埋深合適。其實,牆裡頭只有留著讓你看的這尺把長的管子也未可知、中間一大截是把電線直接埋在牆裡的,根本沒套管,當然牆也不用挖那麼深了。
木工活是最容易看得見的了,那也有辦法。協議上不是沒注明『所有木制品實木收邊』嘛,而造價按這個算了你是不知道的。該交工了,你一看『怎麼我家的櫥子這麼丑?』是啊,光貼一層木皮還不夠丑的,人家還沒用下腳料收邊就不錯了。人家木工這就收拾工具走人了,下次要找還不曉得在哪家呢,還不趕緊遞煙說好話,央求師傅加加班,『該出的我一分不會少』。要不就這樣交給你,你有啥脾氣?
專業人士分析:一不小心給你溫柔一刀
再有名氣的武林高手,也有一怕,那就是怕人暗算。俗話說,明槍易躲,暗箭難防。家裝公司最常用的一招就是『減料』,由於好多業主事先不知道,所以又被稱作『損招』。
比如:滑石粉是混膩子必不可少的原料,算價錢時是按每袋18元算的,可市面上3塊錢一袋的有的是。按每戶用量60袋至100袋計算,千把塊錢跟人家姓了你還不知道,可等你住進去以後會發現:『人家的牆四五年了還是老樣子,怎麼我家的纔半年就起皮?』
做家具用的三聚氰胺飾面板,分柳桉芯的、楊木芯的,壓制時的壓力也大小不等。便宜的30多元就能買到,貴的七八十元一張。『咦,怎麼這板子裡頭像蜂窩似的?』人家早有話等著呢,是『為了防潮纔特意做成這種樣子的,壓得死死的會變形你不懂啊?』你還好意思再問外行話麼?木工板是個大頭,一戶用量在50張上下。楊木芯的30多元一張,高檔的柳桉芯賣到100元到130元,中間檔次杉木芯的,也要80元到100元。賬是按中高檔用材算的,裡頭的瓤子可是低價貨,誰讓你不懂得,又是幾千元沒了。
乳膠漆是最常見的建築材料了,一些名牌相信用戶也耳熟能詳。人家的涂料桶包得嚴嚴實實的,上面的商標就是你中意的名牌貨,值300多元呢。可裡頭的東西早掉過包了,150元就能買到,滿大街都是,『地球人都知道』可就你不曉得。不過還好,用量也就兩三桶,被宰得不算狠。
隱蔽工程麻煩大
所謂,『隱蔽工程』就是在裝修過程中被隱蔽起來,表面上無法看到的施工項目,也很難檢查出所使用材料是否符合要求,施工是否規范。常出現的問題有:因頂棚整體或局部塌落使吊頂成『掉頂』;陽臺封裝固定不牢造成塌落;管道滲透造成頂棚損失;暗埋線路不合理造成安全隱患;涂漆前基底清理不淨,造成涂料起皮、脫落等幾個方面。
材料最易動手腳
許多材料商、小公司都會以各種借口抬高材料價格,混淆材料的品牌、等級。目前裝修公司在材料方面動的手腳表現在以下幾點:買同品牌的低質材料,如裝修公司在報牆面涂料時僅寫『立邦漆』三個字,價格寫的是較貴的『三合一立邦漆』的價格,但在工地施工時采用的卻是最便宜的『配得麗』立邦漆;有的裝修公司會趁業主不注意時將優質材料換成劣質材料,並且采取種種方法毀壞劣質材料,以此來追加材料款;買不環保的材料。
報價需要透明化
有些家裝公司盡管在初期報價很低,但在與消費者簽訂家裝合同後,往往會有很多增項;鑒於業主對於隱蔽工程和細節問題知之甚少,不少施工人員在這裡面做文章,降低價格成本;有些公司將某一單項工程隨意地分解成多個分項,按每一個分項分別報價,他們往往把一些分項價格各提高一小部分,在不知不覺中提高總價。