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急於購房的人,時常被『忽悠』著掏了錢。
『衝動是魔鬼』,衝動購房之後由於挨宰又很後悔。學會砍價秘籍,你可以在交易中獲得實惠。
買房子也能『砍價』嗎?答案:能!
房子是商品,是商品就有價格。能否成交,就要看買賣雙方是否能在價格上達成一致。
但是為什麼很少有人能『砍』下房價來?這是因為,一方面,開發房屋因素成本的不斷提高,開發商的利潤越來越低,如果價格便宜下來,肯定影響利潤;另一方面,消費者與售樓員相比,還不夠『職業』。所以,你要想讓房價這座『冰山』融化,就要學得比售樓員更『職業』。
售樓員常用『刀法』解招
售樓員練刀首先要練『眼』,其實就是要學會從客戶的衣冠上准確地判斷出客戶的經濟實力。從衣著看,是國產名牌還是世界名牌,哪個牌子屬第幾等級,搭配得如何;從言談舉止看,還可根據來人的『坐騎』判斷他的身份和購買力。
鴛鴦刀———博得同情
擅長這種方法的女售樓員比較多一些。很多女售樓員通過辛勤的客戶拜訪,讓女人同情、男人憐憫。在地理條件、銷售價格差不多的情況下,消費者往往會選擇其所代理的樓盤。這種打法比較正規,常見於各項目的售樓處。
消費者挨『砍』指數:★
解招:鴛鴦刀一短一長,一刀上刻著:無敵,另一刀上刻著:仁者。售樓員往往利用性別優勢博得消費者的同情心,然後通過專業知識幫助消費者買到適合的房子。
這種『刀』比較仁慈,銷售人員基本上是靠專業知識來與消費者對話,對消費者的影響也比較小,即使消費者多花點錢也願意。
小李飛刀———快速簽約
這種方法有很多,如短時間內灌輸大量的生僻詞語給消費者,讓消費者覺得自己落伍。然後爭取消費者信任,不讓客戶有充分考慮權衡的時間,使客戶匆匆購房。
還有就是,在客戶洽談時間裡,售樓人員互相配合打假電話,或假裝成顧客,要買客戶想要的那套房,制造房子很搶手的場面。如客戶對某套房有了初步意向後,過幾天售樓處會打電話告知:此套房有人要購買,如果要馬上來付定金。
記者的一位前輩,就上了『定金』的當,明明可以每平方米3200元的房子,被售樓員以很多人搶購為由,最後漲到了每平方米3400元成交。這位前輩告訴記者,『那售樓員說,會有很多人交定金,讓我快交。我起了個大早去,可是我交完後等半天根本沒有第二個人。』
消費者挨『砍』指數:★★★
解招:小李飛刀之所以能排在兵器榜上,就是一個字———快。但小李飛刀有一個秘訣就是,不看准破綻決不下手。如果不是兵器榜排行第一的『龍鳳雙環』上官金虹非要看看小李飛刀有多快,恐怕小李飛刀早就掛了。
快速簽約的招數對房地產的外行和老年人比較有效,但是對准備充足的青年人和行家很難奏效。
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