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市場如棋,圍棋的第一要義是取勢布局,想盤活整個棋局,必須布局有道;往往只有高手纔敢於首點天元(棋盤正中央的星位),志在佔中而向四周擴張,畢竟『先入漢中者為王』。
在萬科已經落子的29個城市,坊間常常流傳著關於王石的一些著名說法。『萬科真正的發力纔剛剛開始』,則是近兩年被頻頻提及的語錄之一。把這句話放在萬科銷售額在06年度衝破200億的背景下考量,耐人尋味。
合作,正在被作為萬科集團真正發力的新戰略。與以往完全自己拿地、自己開發的方式不同,07年的萬科明顯地側重於整合土地商、整合資金方,傾向於輸出管理,輸出產品體系。在全國開發商都爭相進入的戰略高地???濱海新區,萬科即將亮相的兩大樓盤都帶有濃重的合作色彩:即將開盤的金域藍灣項目,是萬科與泰達集團通力合作的結晶;而新近獲取的濱海新城項目,也是來自萬科與天津濱海快速交通發展公司形成的『受托管理』合作方式。
按照萬科的說法,天津是萬科在環渤海的核心城市,在規模、市場佔有、產品創新和工廠化開發等各方面都要起到引領作用。據天津萬科副總單小海透露,萬科今年計劃在天津獲取10幅土地,而濱海新區則是最主要的選擇方向。以新近獲取的濱海新城為例,動作迅速,從2月8日第一次接觸到2月16日簽約,前後只用了7天時間,『是這些年來拿地最快的一次』。濱海新城項目與金域藍灣項目宛如姊妹篇,分列於開發區的第一和第五大街,身處開發區兩大標志性廣場『泰達市民廣場』和『泰達時尚廣場』之中,為輕軌站所串聯,都有已經初具規模的商業及市政設施,不同於萬科以往自己做配套的模式。用單小海的話來說,是樓盤開發建設的大平臺和大舞臺都已經搭好。
濱海新區,萬科來了
06年5月,就金域藍灣項目,天津萬科和泰達集團在開發區舉辦了盛大的戰略合作發布會,王石高調出席,『我們錯過了浦東開發的最好時機,我們不能再錯過濱海新區的機會』。聽到這番話的僅限於與會的泰達高層和記者們,但一年後的春天,遍布濱海的『濱海新區,久等了』的廣告牌,則正式地把金玉藍灣推向了濱海新區的市場,也拉開了萬科濱海戰略的序幕。
據萬科介紹,濱海戰略的下一步,是加大和土地資源、本土資源的對接力度,『我們希望能夠整合優質的本地資源,也希望被優秀的本地資源整合』。一方面,以東麗湖萬科城這一超級大盤作為濱海的戰略基地,另一方面,沿著濱海新區的東麗、塘沽和開發區一線獲取大量土地。而位於泰達時尚廣場的金域藍灣和位於泰達市民廣場的濱海新城,則成為萬科發力的兩大戰略高地,為後期運營打造事半功倍的先天優勢。
『博弈之道,貴乎嚴謹。高者佔腹,下者佔邊,中者佔角,此棋家之常法。』這句棋之開局的智語,也適用於房地產市場的戰略布局。圍棋講求開局取勢,棋手執黑直取天元,常常會震驚四座,但這是要以實力來保障的。所以圍棋還講求『協同性』,單單一個棋子往往效力有限,但幾個棋子經高手排布後,協同性便發揮得淋漓盡致,『遠交近攻』、『圍魏救趙』等各種手段也呼之欲出。開發區是濱海新區的核心,市民廣場和時尚廣場又是開發區裡優質資源最充沛的兩個平臺,萬科布局濱海的落子,高舉高打,給濱海樓市帶來了不小的衝擊。尤其是金域藍灣,其所在的泰達時尚廣場,集聚了泰達集團城市運營的主要智慧和資源,被視為開發區繼第三大街後的新的中心區域。金域藍灣作為萬科濱海新區戰略布局的起點,始終突出其高端屬性和精湛品質,為後續的發力奠定基礎。
金域藍灣帶給濱海樓市什麼?
萬科認為,濱海的市場空間還有很大。單小海說:目前,濱海新區是全國關注的焦點,被認為是最有價值的區域之一,但是,一個有價值的區域應該包括完善的政策、制度,完備的配套服務,充足的資金支橕以及足夠的人員組合。從目前濱海新區的現狀來看,還有許多有待完善的地方。要提昇整個濱海新區的區域價值,需要政府、企業和社會各界的共同努力,只憑開發商的力量是遠遠不夠的。
具體到房地產來看,『進駐濱海新區的著名開發企業不是太多而是太少,濱海房地產市場不是過熱而是還不夠熱,該區域的有效供應還沒有被完全開發出來。』萬科認為,房地產業既不能過分透支濱海新區的未來價值,但也絕不能拖濱海新區開發建設的後腿,二者應該是相輔相成相互促進的關系。如果將濱海樓市放在天津的背景下來講,近兩年有了長足的進步,而如果將其放在全國的大背景下來說,其發展速度和水平還比較低。萬科相同品質的項目在上海陸家嘴可以賣到每平方米兩萬元,今天的深圳特區的金域藍灣已經漲到了每平米近3萬,而在泰達開發區亮相價格僅僅是7千多……
對於購房者來說,買了一套房子,獲取的是一種生活。不過,對金域藍灣的業主來說,無疑是和整個萬科集團的努力方向站到了一起,將受益於萬科集團的整體戰略推進。何況,買房也是一種面向未來的投資,每個人都是主宰自己命運的棋手,在下決心落子的那一瞬間,你的生活將會因此而走上你選擇的軌跡。所以,在為未來布局時,也應找好自己的定位,在投資的棋局中是直取天元,還是發揮優勢佔穩四角,抑或是謹慎迂回側走四邊?
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