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CBD頂級公寓低調入市
天津公館制訂豪宅游戲新規則
剛剛進入2007年的天津高檔住宅市場,便注定了不平靜。3月22日下午,CBD內又一頂級公寓項目『天津公館』,在其位於解放南路與紹興道交口處的接待中心首次正式與天津部分媒體見面,從而使外界終於有機會一睹其神秘面目。
據記者了解,與往日天津豪宅項目大張旗鼓的高調作派不同,盡管該項目此前已低調運作了許久,但此番面市,卻依然延續其低調作風,幾乎沒對外界作任何宣揚。對此,項目營銷負責人崔靜解釋道:因為項目自身所具備的唯一性,決定了其在天津高端住宅市場完全有可能創造第一性,因此無論在產品本身、還是營銷方式上,都有望刷新天津頂級公寓的記錄。
天津頂級公寓向京、滬看齊?
『天津公館』未來的售價,成為媒體關注的焦點問題。但對此項目營銷負責人崔靜沒有作出任何交代,只是表示:價格絕對不低。
資料顯示,自2006年來,天津的高檔公寓市場便已有個別單價過萬的項目出現。之後隨著房地產宏觀調控政策的深入,天津高端住宅價格卻非但沒得到抑制,反而卻呈上漲之勢。對此,天津公館的開發商-和合置業副總經理王平認為:天津的市場潛力正在逐步釋放。2006年天津作為『北方經濟中心』這一城市定位的出臺,很大程度上推動了天津高檔住宅市場的昇溫。天津將吸引越來越多來自環渤海甚至全中國的人在此置業,當然這其中包括擁有豪宅消費能力的人士。而這部分人士,必然會選擇與自己身份、地位及消費力相匹配的高端產品。王平甚至表示:『從某個角度上講,未來天津頂級公寓的價格與京、滬兩地平起平坐,也不是沒有可能。』
天津公館營銷負責人崔靜接受記者采訪時也發表了類似看法。她認為,市場供應的短缺,直接導致了天津高檔公寓的逆市上漲局面。『如今市面上,所謂的高檔公寓多如牛毛,但像天津公館這樣直接定位為環渤海經濟發展的城市精英以及城市飛人生活的住宅項目,依然是少之又少,但實際需求力量卻早已顯現。』崔靜如是說。
引發新一輪產品昇級戰?
在『天津公館』接待中心現場,一位不願透露姓名的意向客戶告訴記者,該項目真正吸引他的並非地段,而是其產品本身。據了解,『天津公館』所處位置為CBD核心區解放南路與紹興道交口處,地塊前身為『北洋大學堂』原址、天津第一個官辦自來水廠原址,同時距離海河僅50米。如此集歷史與現實價值於一身的地塊,在天津實不多見。但與此前那位意向客戶表述一致的是,項目營銷負責人崔靜也對記者反復強調:『支橕天津公館價格的不僅是地段價值。』
對此,崔靜進一步解釋說:『現在的所謂豪宅,早已經不再單純依靠地段、大戶型,或者裝修的豪華,而是更看重獨一無二的藝術價值、品位和文化內涵。天津公館的產品價值與產品內涵纔是最大優勢所在。』
據介紹,『天津公館』的建築風格可謂獨樹一幟,經由新加坡淡馬錫旗下的『盛邦國際』擔綱主持,被定位為『進入21世紀以來天津首座ART DECO建築』。經了解,ART DECO(裝飾藝術)作為眼下在全球大都會復興的經典藝術風格,以其外表典雅、華美著稱,目前已在北京的個別頂級豪宅中嘗試運用,但在天津還是唯一。
另外,『天津公館』目前在硬件上的投入同樣不惜成本。
天津公館的開發商和合置業總經理王平認為,任何單項的技術優勢,都不足以支橕項目的整體價值高度,因此集團內部采用了一整套系統化的運作方案。據資料顯示,該項目早在去年就確定了室內外的『十大技術系統』,其中包括數項國際頂尖的技術標准,以及全球范圍內的品牌建材采購,甚至不惜重金,請來了臺灣著名室內設計師山村富弘,為其50-100平米的服務式公寓打造兩個極具風格的樣板間。
某位密切關注『天津公館』的業內人士表示:該項目的做法,在天津高端住宅市場有很多值得借鑒之處,甚至有望引發天津頂級公寓市場的又一輪產品昇級戰。
誰來為天津公館買單?
令人不解的是,『天津公館』至今仍然沒有大規模的營銷舉措,仍然是在風平浪靜中悄悄進行小范圍內的諮詢。記者了解到,『天津公館』除了曾於年初參加與首次入津的國際級物業顧問集團『第一太平戴維斯』簽約儀式之外,便再也沒有公開露面過。而就在日前,也僅邀請了一些京津兩地的業內高端項目同行參觀接待中心。
『我們希望絕對保護客戶的隱私。』項目營銷負責人崔靜談到項目營銷方式時表示,由於項目定位為真正的頂級住宅產品,因此沒有必要面向大眾作過多推廣,而更青睞於小眾范圍內的、一對一式的產品推介與耳語傳播。
至於未來購買『天津公館』的客戶,崔靜介紹道:『我們主要瞄准一些環渤海經濟圈內、在天津有商務往來的頂級消費群體,也包括一些天津CBD內的高端商務精英人群,甚至還會有少量國際「空中飛人」,希望為他們在天津提供一個生活與投資價值兼具的居所。』
據記者觀察,在接待中心尚未正式對外開放的條件下,現場仍時有商界與社會名流出入,並據說已有一些身份神秘的買家表示出了對『天津公館』的濃厚興趣。
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