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春節期間,在記者所調查的29家樓盤中,從正月初一至初七,除4家高懸『免戰牌』之外,其他均齊刷刷地開門迎客,其中有11家樓盤7天連市。從市場反饋來看,春節樓市呈現出冰火兩重天的局面。有的樓盤日均銷售量在10套以上,借吉祥喜慶氣氛狂賺了一把;而有的樓盤卻淡得出奇,整個黃金周期間只零零星星迎來幾撥兒參觀者,幾乎是『零成交』。開發商精心准備的『過年大餐』為何冷熱不均呢?
熱 高檔項目開花又結果
據天津富力城、海河大道、金領國際等高檔樓盤的現場銷售人員介紹,春節期間幾乎每天都有幾十撥兒人來看房和選房,多數是全家出動、老少一齊上。
均價為8900元/平方米的天津富力城,雖然從正月初四纔開門納客,但前來看房者是『既看又買』,至正月初八接待了上百撥兒客戶,5天達成交易63單,日均銷售量達12套以上,125至150平方米成為銷售的主力戶型。對於有的客戶當即就達成交易,該項目的負責人趙先生深感意外。他介紹,這類客戶是常年在外地經商的生意人,表現出強烈的購買欲望,這是因為他們平常沒有時間,只能趁過年期間的長假與家人來買房,由於價格檔次明確、意願強烈,因此他們的成交概率大。
同樣是高檔產品的海河大道和金領國際,也有類似的市場反應和客戶特征。截至正月初八,兩個項目都達成交易20餘單,其中100平方米左右的二室佔銷售比率最大。據金領國際的鍾經理介紹,購買主力集中在高消費群體中。這是因為,越是高收入和高消費群體,平時的工作越繁忙,閑暇時間幾乎沒有,春節的幾天對他們來說是一次『難得奢侈假期』。同時,他們目標清晰、資財充足、頭腦精明、判斷准確,這些使他們的購房周期比普通人短得多。
熱 大眾樓盤戶型價格贏人
往年,趁著休假、拜年之機逛中低檔樓盤的人不在少數,但主要是為了探探市場、摸摸行情,真要掏腰包購買,就得好好掂量掂量了。
而今年大眾樓盤卻與往年不一樣,正月初一至初八期間,大地12城竟銷售了近百套房子,日均銷售量將近13套。據了解,該項目一是戶型贏人,二是價格便宜。100平方米以上的戶型約佔銷售總量的70%,其中銷售最好的106至109平方米的三室戶型,首創了9.9米超短進深,兩間臥室設計均在陽面,而起步價僅為4400元/平方米;55至88平方米的小戶型約佔銷售總量的30%,不僅該戶型在春節期間認購享受2%的優惠,而且55至70平方米的一室戶型,無樓層差價,交7萬元首付即可入住。據售樓員介紹,來自市內各區的拆遷戶佔了購房者相當大的比例。
熱 洋房別墅問津者不少
紅磡·領世郡在初一至初八連市期間,低層洋房和公寓達成交易近40單,108平方米的兩室和120平方米的三室受到購房者的青睞,獨棟別墅也簽單3套。據該項目策劃部的負責人逯女士介紹,今年春節期間的客戶到訪量與往年相比有很大的增長,老客戶帶新客戶來選房是其中一大特點。她說,半數以上是由老客戶帶領或介紹來的。『春節期間,人們走親訪友的機會非常多,茶餘飯後大家也許會提到自己所購的新房或新看到的樓盤情況,從而形成了人們之間的口碑傳遞。另外,春節長假讓老客戶有了更多時間仔細比較和考慮,他們通常會約上親戚朋友一起去看房。這些老客戶帶來的親戚朋友無形中又成為了新客戶。』
冷 觀望心理未完全消除
正月初五,記者相繼在幾家宣稱春節連市的售樓處走了一遭。在梅江南板塊,詢問一個售樓員總的銷售情況,回答:進來查看和諮詢的人雖然有些,但也不及平時,而真正下單的就更少了;在附近另一家樓盤,記者發現,由於客人少的緣故,售樓員正伏在桌上打瞌睡,詢問交易情況,售樓員回答:當天天氣突然變冷,上午僅有一家人來過,但問了幾句就走了。對此,該售樓員的說法是,因為過年比不上平時人多,即使看中了新房也只有過了年纔能辦手續,所以看房下單的人就很少了。
談及春節銷售不火的原因,這家樓盤的負責人分析,去年春節主要是受前年房價影響,出一個新樓盤就有人馬上排隊搶購,慣性作用以至於春節期間也讓一些急於選房的人停不下來。反觀今年春節前夕,自去年5月國家開始實施『房產新政』,商品房銷售量開始逐月下滑,與往年同期相比呈負增長態勢,直至11月纔打住,接下來就是元旦春節,購房者的觀望心理仍未完全打破,同時商品房價格漲幅趨緩,所以很多有購房意願的市民也把『買房不急一時』掛在嘴邊,寧願等待節後再去選房。
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