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兩岸三地專家共話地產
2007中式別墅發展論壇圓滿舉行
2006年12月19日,由樓市傳播機構、帝•十三廣告、新浪天津房產網共同主辦的『兩岸三地話地產——2007中式別墅發展論壇』於天津工業展覽館舉行。
本次論壇,集結了兩岸三地的地產人士。天津城建學院副院長王建廷、清華大學博士後白林、天津精瑞置業有限公司總經理唐軍、天津中新置地有限公司副總裁成衛東、臺灣帝•十三廣告公司總經理陳炳宏、臺灣高端地產營銷專家steven、匡形(國際)規劃設計公司執行董事吳磊等專家濟濟一堂,共同探討了中式別墅的文化內涵、建築特色、園林景觀,以及中式別墅的未來發展狀況。
會上,唐軍向大家介紹了唐郡項目的中式特色;成衛東則結合老城廂在天津的歷史、文化、地域特點,重點闡述了TOWN中堂項目的『大戶人家』風格定位以及相應的建築細節。其他與會專家則從廣告、營銷、建築材料、景觀設計等角度對中式別墅進行了解讀,或者給予相關的建議。整個會議為廣大地產人提供了很好的交流平臺,擴大了溝通渠道,得到了與會者的廣泛贊譽。
天津電視臺、《每日新報》、《天津日報》等多家本市知名媒體出席論壇,並進行了相應報道。
津城樓市步入國際化軌道
2006年12月20日,同樣在天津工業展覽館『兩岸三地話地產』第二場——『天津地產國際化發展論壇』,於天津舉行。來自天津電視臺、《每日新報》、《天津日報》等多家本市知名媒體出席了論壇,並進行了報道。
《樓市》天津刊主編谷林、帝.十三廣告公司總經理陳炳宏,新浪天津房產總經理王樹軍,共同主持了論壇。天津市社科院經濟社會預測研究所所長盧衛、臺灣高端地產營銷專家Steven、大通建設策劃總監尹永紅、僑僑置業項目負責人問彪、天津市宇軒投資諮詢有限公司靳上等多位兩岸三地的地產精英出席了這次論壇。大家就天津房地產將如何把握機會,實現國際化,進行了氣氛和諧的討論。
真正的國際化應包含兩方面內容
個人覺得真正的國際化概念應該包含兩方面的內容:第一是必須有國際化的經濟基礎,整個大的投資發展環境具備國際化的特點。第二是在這樣的大背景下,必須要有國際化特點的項目,或者產品本身面向國際化企業,或者國際資金參與運作。地產國際化,北京做的應該不錯,去年不少大單購買就出自於外資行為。天津也有外資進入,但據資料顯示,更多屬於合作開發的范疇。隨著天津很多『利好』政策的推行,國際化定位進一步加強,天津樓市的國際化步伐也必將越來越快。《樓市》作為立志打造中國地產第一傳媒的專業媒體,通過自己有力度的報道和年終的領袖地產評選,在北京取得了良好的信譽和社會效果。本次論壇也希望在天津日益國際化的背景下,發掘與發現天津樓市的國際化進程,發現更多的國際化領袖項目,推進國際化交流,促進樓市發展。
越國際化的東西越離不開本土
中國大陸的房地產市場是從零開始的,到現在也不過十年的歷史。但是,中國是跨越式發展,速度很快。國際化需求是固定在一個地方的,從整個地產行銷的整個過程看,第一個方面最重要的是投資。第二方面,是對它需求的認識。第三層面,是宏觀和微觀的,包括我們所有的中介服務領域。代理商、策劃機構等基本都過來了。經濟全球化,城市的發展,很大程度上過去是由一個原來的文化基礎積淀的,但是這些東西也在全球化,市場的發展現在也就越來越顯得個性。但國際化不代表全球化。越國際化的東西越離不開本土。天津未來的地產需求越來越會走向世界,天津城市的國際化,我覺得從寫字樓、商務樓的建設開始。
怎麼能夠把我們現在國際化的導向,做得更貼近本土是最重要的,而不是說隨意的接進來各式各樣的概念附加上去。
國際化營銷需要我們更
我們一談到國際化就先排除我們,去放眼世界看別人。只有民族纔是世界的,國際化必然是以我們為主體學習一些國際上的東西,市場變化了,營銷也要跟著變化,要往哪裡變化是國際化?什麼是國際化的房地產開發市場?什麼是國際化的營銷理念?
地球村的概念說明一個時間到空間的距離在縮小,我們跟世界一直沒有脫離聯系,回歸人,回歸文化本身,我們是有聯系的,國際上的理念,我們學的更多的是誠信、務實,還原於產品本身,做房地產項目的時候,從土地價值的發掘,產品價值的提昇把握市場定位,是最根本的。我們發展方向應該趨向於回歸,回歸並不是倒退,而是回歸誠信的、務實的一種商業品質、商業行為。所以在這裡提及兩點意見,一是我們虛心向專家學習,二是我們更加誠信去做我們的營銷。
國際化概念實際應該是一個落地的國際化
國際化概念實際應該是一個落地的國際化,不應該漂浮在一個概念上。
對於終端客戶,如何讓他感受到國際化或者是港式生活,就是我們提到的精細,精細到讓你能夠時刻感受到我的產品帶來的附加值以及我自身的服務。根據一些資料和產品來看,國外很多產品是自身配套的,是一個普及的大眾。天津市有一些欠缺,很多項目要自己做一個小型的微縮的產品擱在裡面,這是我們要解決的,這個概念包括一些操作方式歸根到底是要落實的。理論與實踐相結合,這個若乾年前已經提到過,只是把他如何真正操作下去,實實在在的做下去。
國際化的溝通是『內心』的溝通
在網絡時代,現在世界范圍內的交流溝通已經沒有時空差了,所有的新觀念,新商業模式和運作模式,很多東西並不是加上『新『,而是真正『內心『的『心『,把我們的心打開,在不同專業領域軌道上的經驗和獲得。
唯一不變的就是市場,永遠在變的是我們的人心,人心是靠我們服務端供應出來的材料,元素、產品、機能,所有的生活概念,帶動我們城市的總體往上演化。國際化的營銷已經在我們大陸內地開始,很多人都參與過顧問協作和營銷協作的過程。天津是一個很執著的地區,無論階層在哪裡,或者什麼位置,每個人有一份心願,落後有落後的好處,可以規避到一些原來已經走偏、炒作型的東西。
市場需求決定國際化
國際化也好,本土化也好,最重要要考慮需求,到底天津的需求怎麼樣?天津的市場怎麼樣?
以前賣房子不用做廣告,現在廣告多了,房子卻不好賣了。天津的老百姓到底需要什麼樣的房子?我們前期做了大量的分析,得到的結果是:天津是自住型需求為主。這意味著天津現在的市場應該是良性的,因為滿足需求了。但像濱海新區,被列入國家規劃以後,相比需求明顯高於市區。天津的市場到底是怎樣的?天津本身是很怪的,包括跟北京、上海相比,所以我們要分析把握,跟北京、上海有哪些相同的,哪些是不同的。這也是我們天津無論是國際化論壇也好,本土化論壇也好,最重要的原則。
與其談國際化,不如談如何挖掘高端地產
什麼纔是國際化?很難界定。與其說國際化,不如說怎麼樣挖掘高端的地產。這段時間以來,我們發現一個問題,就是大家都在考慮產品,產品可以做得很高端,我的綠化,方方面面很高端,但是忽略了一點——人群,有沒有猜高端人群的心理需求?可以挖掘很多很多元素出來,這就是我們談人心的問題,鎖定高端人群的需要基本上你的高端項目就可以算已經成功了。
國際化其實是一種標准
國際化意味著高端化,高端化不等於國際化,高端低端是一個檔次的概念,國際化是質量標准的概念、品質的概念。國際化的概念其實是比較泛泛,而且比較討厭的一個,哪個開發商都可以叫國際化。小區住了幾個外國人,甚至是租房的,甚至是歸國華僑也叫國際化。其實,真正國際化,是它的產品的品質要達到國際的先進標准。另外,施工工藝要保證一個水平,特別是對客戶的承諾信譽要做國際化的標准。
所謂的營銷國際化應該體現在房地產產品上。該銷的銷,該賣的賣,該租的租,這需要我們對整個資本構成和特性進行國際化的整合。不要把所有的老人用的東西都保留起來,那樣反而遏制了你的發展,有保留的價值的就要保留,沒有價值的就要打破。
要營造國際化的靈魂,實現社區國際化
高檔和高端是不同的。施工質量和標准要與國際化同步,這是一個落地的方式之一,但遠遠不夠。國際化是多方面的,我們要提高一個國際化機構的理念,從這個角度再延伸,具體說建築質量、小區的人文,當然細分了很多種。國際化只是一個形容詞,要營造很多國際化的靈魂,實現我們社區的國際化。將來天津市還會出現一些高檔物業的區域,比如大梅江區域,水上板塊,西部新城、河東區域、老城廂板塊,這些是可以發展為高檔的板塊,還有一些高端的,主要集中在五大道區域。
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