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房地產:
銷售、設計苦樂不均
在過去兩年『國八條』、『國六條』等國家宏觀調控政策的相繼出臺,房地產開發行業雖然保持快速穩定增長,但是增長的勢頭已然減緩。
2006年房地產從業者的『薪情』感覺到有一絲陰霾,增幅稍許放緩。房地產開發行業的薪酬增長幅度從上年的平均增長9.4%下降到了當年的平均增長8.9%。
在收入當中,基本現金和福利沒有很大的變化,主要的變動體現在補貼和變動現金的比例變化上。由於行業的競爭日益激烈,樓市日趨平淡,部分公司考慮通過提高員工的績效變動來提高員工工作的積極性,從而帶動公司整體的銷售業績。
特別是在銷售環節,有些公司的變動收入可以達到52%的比例。各家公司在大幅減少補貼比例,適當加大現金和變動收入的權重。
權重調整後,受到影響最大的是房地產銷售人員。
房地產銷售人員的薪酬主要來自變動性較大的銷售提成。伴隨著賣方市場已經漸漸向買方市場轉換,以及銷售人員變動收入比例的大幅增加,導致銷售人員收入的相對減少,甚至不少銷售管理人員的錢包也在嚴重縮水。
而且隨著行業細分的趨勢越來越明顯,房地產經紀公司業務的日益成熟,越來越多的房地產開發企業更願意將項目的銷售工作交給房地產經紀公司來運作,而自己則更加專注於項目開發方面的工作,這使得銷售人員的日子大不如前。
與銷售人員相反,在房地產行業中因為項目設計的重要性不斷增加,設計人員在房地產公司和設計機構之間的流動性也不斷加大,隨之而來的是薪酬的不斷提高。
太和顧問預測,明年的房地產薪酬仍會保持一個8%左右的增長幅度,但是部門間原有的薪酬構架將會有較大的變動,部分公司將會采用分序列的薪酬設計方式,改變現有的薪酬架構,在管理上更加細化和規范。而項目及設計類崗位的薪酬將會在明年繼續有較高的增長。
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