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近日記者在逛建材城的時候發現了一個有趣的現象,踏入建材市場的大門,撲面而來的是大大小小明星的笑臉,其帶來的視覺衝擊力有些已經超出了產品品牌本身,這其中要數地板裡的明星最多,記者粗略數了一下,不下20位。為什麼越來越多的地板企業爭先恐後的邀請明星作代言,明星和企業品牌的建設之間是一個什麼樣的關系呢,明星又能從企業的代言中獲得什麼呢。
2006年,對漸入成熟的中國地板業來說是個多事之秋,不斷有來自地板行業的新聞佔據各大媒體經濟版的頭條,甚至登上法律、社會版的頭條,歐典地板事件、337調查敗訴,原材料漲價,實木地板增收消費……,內外交困的企業如何留住消費者,這些在過去一年中不斷湧現的問題殘酷的考驗著各企業的市場部。
請明星代言,用明星的正面形象換回消費者的信任,是各大主流地板企業不約而同采用的營銷手段。通過調查記者感到,這一策略的使用是正確的。瑞嘉地板的總經理袁怡德在接受采訪時就用了,值,這一個字說出了對啟用濮存昕代言效果的肯定。我國的地板業還處於產業競爭的初級階段,品牌建設還處於企業發展的首位,所以各路明星助陣我國地板產業發展也就不足為奇了。記者發現地板企業選擇的多是文藝、體育界中形象較為沈穩和積極向上的名人,可能這些名人的形象與家的理念更為貼近,比如瑞嘉地板的濮存昕、美麗島的張國立、萊茵陽光的田亮這些形象不但深入人心,而且健康明亮,企業們期望通過這些代言人在公眾中的人緣,也將自家地板的品牌映入更多人的腦海。
那麼明星代言地板時是否會害怕再遇到一個去年的『歐典』,明星選擇代言產品的標准又是什麼呢。談到這個話題時瑞嘉地板的代言人濮存昕這樣說,『能不能合作下去,要看企業是不是有實力,品牌是不是保質保量。明星的信譽度,品牌的信譽度、認知度和企業的質量、服務、銷售,都是必須具備的。缺一個都不行。』,大自然地板的代言人陳道明曾在接受采訪時也透露了一樣的觀點,他曾用『慎之又慎』來形容挑選企業時的態度。
明星的公眾形象是多年積累起來的,廣告做好了可以為明星錦上添花,要是做的不好則可能讓多年經營的形象在短短10幾秒內轟然倒塌。所以,明星與企業廣告之間,僅有誠信是不夠的,雙方形象和品牌是有共通點也是雙方能否共贏得關鍵,瑞嘉地板的總經理這樣闡述與濮存昕的合作,『瑞嘉認為濮存昕已成家,是公認的穩重、內斂、有愛心、具責任性的好丈夫、好父親,他最能表現瑞嘉『一切為家』的理念』。
從以上分析我們可以看出,明星加入地板大戰,在一定程度上可以幫助企業走出低價競爭的時代,對中國地板業的發展也能起到一定的推動作用。
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