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風險大成功率低 需健全內部機制
近幾年來,隨著網絡的普及,團購作為一種新生事物也悄然興起。不少網友熱衷於團購,團購的產品無所不包,食品、服裝、汽車甚至房子。隨意瀏覽房產網站的論壇,總能看到許多組織團購房子的帖子,回帖數眾多。
房屋團購有難度有技巧
據記者了解,目前通過網絡團購住房的形式主要有以下兩種:一類是業主自發地在網絡中組織,然後由團購成員代表和開發商談判,但是目前此種形式成功率很低;另一類是借助網絡媒體的力量,由網絡媒體和網友代表與開發商進行談判,再組織成員進行團購,這種類型的成功率比前一種略高。
●網站公平公開確定團購資格
在許多網站上,總會看到不少關於房屋團購的帖子。據了解,珠江御景、新龍城、億城天築、公園2008等幾個項目都組織了網上團購。一位網站工作人員介紹,依托網絡資源優勢,網站與開發商談判,能夠獲得比較好的折扣和優惠,一般折扣能打到99、98折,一些項目還有總價的優惠和優先選房權。
如何保證團購成員選房的公平和公開?針對這個問題,該工作人員告訴記者,團購成員的選擇一般是按照在論壇的報名順序排列,如果報名人數太多,在前面發帖報名的網友就有資格進入當期的團購。而且,成員還要經過新浪內部的資格鑒定,優先考慮發帖數比較多、在論壇中比較活躍的網友。
記者了解到,一般團購的都是項目的二期、三期或之後的房子,為的是給網友更多的優惠,網站會在項目開盤的前十幾天甚至更早與開發商聯系,還會定期地組織網友看房評房、團體收房、網友見面會等活動。
●網友享受價格優惠集體力量大
緣何有這麼多網友熱衷於團購?一些網友在論壇上發帖說:“參加團購,大家可以在一起互相商量、交流,即使團購失敗了,也能獲得不少信息”;“人多力量大,每個人出幾百塊錢就可以聘請專業的地產律師了,否則單憑個人的力量,成本太高了”。還有一位網友說:“很多樓盤在交房的時候不兌現承諾,作為個體和開發商做交涉比較困難,但如果是團購成員就不一樣了。”
不少選擇團購的網友都是第一次買房,一方面能夠通過網絡平臺獲得買房信息,另一方面希望能夠借助團購的力量得到實在的優惠,發生糾紛時還能避免單槍匹馬地和開發商交鋒,用集體的力量保護自己的合法權益。但是,由於網絡的匿名性,團購成員內部有時缺乏有效的溝通和了解,因此在組織團購的過程中就很難避免產生各種問題。
●開發商對團購又愛又恨
龍城花園的銷售總監高峰先生接受采訪時說,一個項目能夠受到消費者團購的青睞,表示項目獲得了大家的認可。一般團購人數較多,還可以幫助開發商迅速回款,消費者也能獲得優惠。因此,團購對於開發商和消費者是一個雙贏的事情。“但問題在於,不少團購成員內部存在著不一致的意見,各種主張無法達成統一,而且與開發商談判的過程中容易出現種種不愉快。”所以,一些項目不願意接受團購。因此高峰建議,在雙方談判的時候,團購成員內部最好能夠就合同文本內容等達成共識。
團購沒有想象的那麼簡單,並不是任何項目都能夠進行團購。某網站團購的工作人員告訴記者,一些賣得很好的項目不太願意接受網友團購,還有些項目經過多次談判最後也打了水漂。
●律師提醒健全內部機制是關鍵
“雖然團購有一定的價格和合同優勢,但房子不同於其他產品,團購存在較大難度。”北京中倫文德律師事務所的閔敏律師指出,房子存在個性化與差異性,樓型、戶型、朝向、格局、位置等信息都難以在團購過程中完整傳遞,而且團購中涉及到的利益個體比較多,有些問題難以協調,因此,團購的成功率往往很低。
如何纔能保證團購成功實現呢?閔律師指出,無論是網友自發組織還是通過網站組織團購,都要注意以下兩點。
首先,要保證團購成員內部意見統一。團購組織中的每一個人都有不同的利益取向,每個人的想法也存在差別,對於房子的價位、樓層、是否延期交房、物業管理等諸多問題都會存在不一致。所以團購成員之間經常進行面對面的交流和討論,增強了解,保證能夠以一種聲音、一個主張與開發商進行談判。
其次,團購內部要有健全的選舉機制。一些網友很熱心,在論壇上發表文章比較多,有些還有相關的購房經驗,就自然而然地成為網友代表,與開發商談判。但是,不經過特定程序選出的代表,其談判結果又往往得不到大家一致的認同,有時因為利益分配問題還會產生成員內部的信任危機。所以,需要在內部建立一定的機制,通過表決,選出並授權成員代表與開發商談判,並對談判內容進行大致的約定,必要時要簽訂授權合同。如果談判結果超出合同授權的范圍,團購成員可以不認可。閔律師最後提醒,團購的成功率低,選擇團購,一定要理性。
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